Марина Могилко встретилась с одной из самых успешных русскоязычных предпринимательниц на рынке зарубежной недвижимости — Евгенией Винокуровой. В интервью обсуждается путь от работы уборщицей в Якутске до управления международным агентством с оборотом более 30 млн долларов в месяц, секреты продаж через Instagram и перспективы инвестиций в Дубай и США.
🧹 От уборщицы до оборота в $30 млн: карьерный путь 1:55
Евгения Винокурова начала свой путь в Якутске, взяв у родителей всего 5 000 рублей после школы и решив больше не зависеть от них финансово . Её первым местом работы стал банк «Восточный экспресс», где она трудилась уборщицей . По словам гостьи, это был «адский труд», который она выдержала восемь месяцев, параллельно осознавая необходимость получения высшего образования. В итоге Евгения училась на двух факультетах одновременно — очно и заочно .
До того как прийти в недвижимость, Евгения сменила несколько профессий:
- Продавец в продуктовом магазине (работала до 22:00 после учебы) .
- Диспетчер в службе такси, где она проявила феноменальную память на цифры и номера, обрабатывая до тысячи заказов за сутки .
Именно работа в такси помогла Евгении завести первые ключевые знакомства. По её словам, клиенты ценили её за скорость и внимательность, что в дальнейшем позволило ей выйти на застройщиков и заключить первые сделки по недвижимости .
🏠 Первая ипотека и борьба с «обломовщиной» 4:49
Решение заняться недвижимостью пришло из личного протеста против образа жизни родителей. Евгения называет их подход «обломовщиной» — постоянным откладыванием покупки жилья на «следующий год» . Лежа в общежитии, она осознала, что не хочет такого будущего, и решила купить квартиру еще будучи студенткой старших курсов .
Факты о первой сделке Евгении:
- Ставка по ипотеке в Россельхозбанке составляла 17% годовых .
- Первоначальный взнос составил около 450 000 рублей (не хватило всего 150 рублей, которые добавили родители) .
- Ипотека была закрыта за 2 года благодаря работе «как папа Карло» и жесткой экономии .
Евгения Винокурова считает, что именно этот опыт помог ей понять банковские схемы изнутри и научил эффективно взаимодействовать с кредитными организациями, что стало фундаментом её будущего бизнеса .
📱 Продажи на 300 квартир в месяц через Instagram 15:22
Евгения утверждает, что её агентство продает от 250 до 300 квартир в месяц, при этом компания не тратит средства на таргетированную рекламу . Все лиды приходят через личный профиль в Instagram. По мнению гостьи, секрет успеха заключается в «прогреве» аудитории через лайфстайл-контент: люди подписываются, чтобы смотреть на красивую жизнь, а затем влюбляются в идею инвестиций в недвижимость .
Особенности бизнес-модели:
- В штате более 120 сотрудников в офисах в Дубае (два офиса), Москве, Нью-Йорке и Лос-Анджелесе .
- Конвертация из подписчиков в покупателей происходит постепенно: «аппетит приходит во время еды» .
- Евгения лично ведет блог, показывая объекты стоимостью до 10 млн долларов, как, например, апартаменты в Atlantis The Royal .
⭐ Работа со звездами и стратегия «Кардашьян» 18:50
Значительную часть клиентской базы Евгении составляют знаменитости. Она начинала с того, что помогала звездам одобрять сложные ипотеки на большие суммы в Москве . Со временем это переросло в формат платных и бартерных коллабораций. Евгения сотрудничала с такими блогерами, как Оксана Самойлова и Ксения Бородина .
Планы на американский рынок:
- Евгения мечтает о коллаборации с Ким Кардашьян или её сестрами (Хлои, Кайли) .
- Она уже узнавала стоимость рекламы — один пост у Кайли Дженнер может стоить около миллиона долларов .
- Для выхода на рынок США гостья планирует нанять команду из 50 «заряженных» носителей языка и провести масштабный ивент в октябре .
🇦🇪 Дубай — «молодая Америка»: перспективы рынка 32:53
Евгения Винокурова убеждена, что рынок Дубая еще не перегрет. Она называет этот город «молодой Америкой» и считает, что за ним будущее . По её словам, даже американские инвесторы, которые раньше игнорировали ОАЭ, сейчас активно вкладываются в этот регион ради стабильной экономики и привязки дирхама к доллару .
Аргументы в пользу Дубая:
- Дефицит жилья прогнозируется к 2030 году из-за притока миллионеров (5000 новых резидентов-миллионеров только за последний год) .
- Беспроцентные рассрочки от застройщиков сроком до 7 лет .
- Высокий показатель окупаемости (ROI) — около 10-12 лет, в то время как в Нью-Йорке он может достигать 40 лет .
- Безопасность: гостья отмечает, что даже Шейхи теперь привозят школы и университеты в Дубай, вместо того чтобы отправлять детей в Лондон .
💎 Лайфстайл и цена успеха: школа в Швейцарии и розовый Rolls Royce 26:57
Евгения открыто обсуждает свои расходы, подчеркивая, что работает ради будущего своих детей. Её старший сын учится в частной школе в Швейцарии, которую гостья считает лучшей в мире . Стоимость обучения составляет около 130 000 долларов в год, не считая дополнительных расходов на поездки в Танзанию, Финляндию или Норвегию в рамках учебной программы .
Символом успеха предпринимательницы стал кастомный розовый Rolls Royce 2023 года выпуска стоимостью около 770 000 долларов . Евгения признается, что купила машину за два часа по телефону, находясь в Москве, даже не видя её вживую . При этом она подчеркивает, что в душе остается простым человеком, выросшим в деревянном доме, и ценит простоту и природу больше, чем люкс .
📈 Советы начинающим инвесторам 43:30
На вопрос Марины Могилко о том, куда бы Евгения инвестировала 150 000 долларов в 2023 году, гостья ответила однозначно — в квадратные метры в Эмиратах. В частности, она выделила эмират Рас-эль-Хайма (Ras Al Khaimah), где строится первое в ОАЭ казино . По её прогнозам, недвижимость там может дать рост в 2–4 раза (X2-X4) в ближайшие годы из-за притока туристов и открытия собственного аэропорта для частных джетов .
Главные советы от Евгении Винокуровой:
- Идти до конца. Многие сдаются на полпути из-за проблем с банками или нехватки денег, но именно упорство приносит результат через 5–10 лет .
- Выбирать людей по человеческим качествам. При найме команды Евгения в первую очередь смотрит на порядочность, а не только на профессионализм, так как брокер — это «глаза и уши клиента» .
- Не распыляться. Евгения уже 15 лет в одной нише и утверждает, что до сих пор каждый день кайфует от своей работы .
