В современном венчурном мире Даг Леоне (Doug Leone) считается живой легендой. Став партнером Sequoia Capital в конце 80-х, он помог превратить фирму в глобальную империю, сохранив при этом культуру «голодного» стартапа. В беседе на Startup Grind Даг рассказал о том, почему Кремниевая долина теряет позиции, как правильно «архитекторировать» структуру акционеров и почему лучшие основатели — это люди, которым есть что доказывать миру.
🌵 Секрет «колючих» основателей и искусство питча 2:15
Даг Леоне утверждает, что вопреки распространенному мнению, предпринимателям не стоит ждать «идеального момента», чтобы прийти в Sequoia Capital. Он призывает фаундеров обращаться в фонд как можно раньше. По его словам, в Sequoia стараются создать максимально комфортную атмосферу для общения, избегая пафоса и статусных барьеров, чтобы сосредоточиться на главном — сути бизнеса.
В процессе знакомства Даг в первую очередь ищет ответы на три ключевых вопроса:
- Источник инсайта: откуда взялась идея и почему основатель увидел эту рыночную нишу?
- Ясность мышления: насколько четко фаундер понимает проблему и видение продукта?
- «Колючесть» (Spiky founder): Даг ищет людей, которые находятся «на два стандартных отклонения» дальше от нормы. Это может быть запредельный интеллект или острая личная потребность в победе.
Даг Леоне подчеркивает, что во время встречи партнеры фонда полностью вовлечены в процесс: они отключают телефоны и не отвлекаются на внешние дела. По мнению гостя, если инвестор во время питча проверяет почту — это признак неуважения и отсутствия интереса, что недопустимо в культуре Sequoia.
📜 Конституция Sequoia и передача власти 5:00
На прошлой неделе Sequoia объявила о важной кадровой перестановке: Ролоф Бота (Roelof Botha) станет старшим стюардом фонда в июле, а Даг Леоне отойдет от операционного управления, оставшись генеральным партнером. Это уже четвертая успешная передача лидерства в истории фирмы, что является редкостью для венчурной индустрии.
Секрет долголетия фирмы, по словам Дага, кроется в нескольких факторах:
- Культура служения: понимание того, что работа в Sequoia — это привилегия, а не право.
- Плоская структура компенсаций: в фирме нет группы «старших», забирающих львиную долю прибыли. Доходы распределяются справедливо между теми, кто работает «в поле» каждый день.
- Внутренняя Конституция: Даг Леоне и Майкл Мориц создали 50-страничный документ, регламентирующий работу фонда как бизнеса, а не просто сообщества инвесторов. Одним из правил является обязательный уход с руководящих постов в возрасте 65 лет.
Даг напоминает, что около 70% капитала, которым управляет Sequoia, принадлежит некоммерческим организациям: фондам Гарварда и Стэнфорда, клиникам Мейо и Кливленда. По его мнению, это придает работе фонда особую миссию — делать мир лучше через поддержку инноваций.
🔥 Психология победителей: почему Sequoia нанимает «неидеальных» 8:08
Философия найма в Sequoia Capital строится на поиске людей с определенным «травматическим» бэкграундом. Даг Леоне признается, что они ищут тех, кто в детстве или юности пережил своего рода потрясение: издевательства сверстников, уход родителя или жесткую конкуренцию в семье. Сам Даг, будучи иммигрантом из Европы, столкнулся с жестоким обращением в старшей школе, что породило в нем неутолимую жажду доказать свою ценность.
Основные принципы формирования команды Sequoia:
- Трансформация «Я» в «Мы»: людей с сильным эго обучают работать в кругу доверия, где командный результат важнее личного.
- Постоянный драйв: в офисе поддерживается атмосфера «непрекращающейся потребности в победе», которая не исчезает даже после достижения финансового успеха.
- Человечность внутри: Даг считает, что под слоями агрессивного драйва и «колючести» обязательно должен скрываться хороший, добрый человек.
⚔️ Время войны: уроки выживания в условиях кризиса 17:12
Даг Леоне придерживается мнения, что последние 14 лет были периодом аномального «бычьего» рынка, когда инвестиции можно было получить независимо от качества бизнеса. Он критикует «инвесторов-туристов», которые позволяли фаундерам диктовать любые цены и условия, что породило у предпринимателей плохие привычки.
Сейчас, по утверждению Дага, наступило время «военного лидерства». В этот период проявляются настоящие основатели. Его ключевые советы для текущего рынка:
- Продукт — это святое: даже в кризис нельзя сокращать инвестиции в разработку. Урок 2008 года показал, что продукт — это ядро компании.
- Оптимальный, а не любой рост: Даг вводит термин «максимальный оптимальный наклон роста». Это не рост любой ценой, а стратегически выверенное масштабирование.
- Берегите капитал: предпринимателям стоит привлекать ровно столько денег, сколько нужно для достижения следующей вехи, плюс небольшой запас. «Держитесь за свою долю в капитале как за золото», — советует партнер Sequoia.
Даг также рекомендует фаундерам проводить тщательный аудит (due diligence) самих венчурных капиталистов. Он советует просить контакты руководителей тех портфельных компаний, которые не достигли успеха, чтобы узнать, как инвестор ведет себя в трудные времена.
📉 Закат доминирования Кремниевой долины 32:08
Леоне высказывает тревожный прогноз относительно будущего Кремниевой долины. По его мнению, регион впервые столкнулся с серьезной глобальной конкуренцией. Если раньше Долина генерировала около 80% значимых стартапов, то через пять лет этот показатель может упасть до 50%.
Среди причин деградации региона Даг называет:
- Политические решения: высокие налоги (до 16%) и неэффективное управление бюджетом Калифорнии.
- Социальные проблемы: кризис бездомности, рост преступности и разрушающаяся инфраструктура.
- Технологическая мобильность: развитие Zoom и распределенных команд позволяет инженерам и менеджерам работать из любой точки мира, не переплачивая за аренду в Сан-Франциско.
Несмотря на критику, Даг остается патриотом США. Он утверждает, что Америка по-прежнему является лучшим местом в мире для реализации талантов, и призывает молодое поколение исправлять ошибки предшественников, не разрушая основы страны.
👨👩👧👦 Наследие важнее резюме 38:04
В финале беседы Даг Леоне затронул тему воспитания детей и личного успеха. Он считает, что в условиях достатка невозможно вырастить «воинов», так как для этого нужна отчаянная нужда (desperation). Однако родители могут дать детям безусловную любовь и научить их добиваться всего своим трудом.
Даг разделяет достижения на два типа:
- Черты для резюме (Resume traits): карьерные успехи, титул CEO, доход.
- Черты для надгробной речи (Eulogy traits): каким вы были отцом, другом и человеком.
Цитируя Уоррена Баффетта, Даг заключает, что истинный успех измеряется качеством отношений. Главный вопрос, который стоит себе задать в конце жизни: «Много ли людей рискнули бы жизнью, чтобы спрятать вас?» (отсылка к истории узницы Освенцима). По мнению Леоне, если вы добились хотя бы скромного успеха и воспитали достойных детей — вы прожили счастливую жизнь.
