Интервью Forbes с известным российским технологическим предпринимателем раскрывает уникальную историю трансформации крупного регионального бизнеса 1990-х годов в глобальную deeptech-монополию. В центре сюжета — прорывной научный метод промышленного синтеза одностенных углеродных нанотрубок, способный кардинально изменить мировую индустрию электротранспорта и систем хранения энергии. Герой материала подробно описывает тернистый путь взаимодействия с международными инвесторами, Анатолием Чубайсом и подготовку компании к многомиллиардному выходу на биржу.
💰 От мешков с наличностью до комбайнового гиганта: бизнес в «дикие» 90-е 29:14
Предпринимательский путь основателя компании начался в Сибири сразу после окончания университета. Вместе со своим одноклассником Юрием Вохминцевым он основал компанию «Золотая долина», которая фактически спасла Красноярский винодельческий завод от неминуемого банкротства, вызванного распадом СССР и прекращением поставок виноматериалов из союзных республик. Партнеры пригласили известного советского технолога Геннадия Николаевича Пушкарева и разработали уникальные рецептуры ликеро-водочных изделий на основе алтайских трав.
Бизнес развивался аномальными темпами: предприятие вышло на объемы выпуска в миллион бутылок в месяц, что приносило около миллиона долларов чистой прибыли ежемесячно. По воспоминаниям спикера, это были уникальные времена, когда налоговой инспекции в стране еще физически не существовало, а вся многомиллионная выручка поступала в виде наличных денег, под хранение и пересчет которых отводились целые комнаты.
Позже, в ходе масштабной приватизации, предприниматель и его новый партнер Вадим Кириллов выкупили винодельческий завод, а затем начали экспансию в тяжелую промышленность. Ключевым поворотным моментом стал вынужденный переход под их контроль Красноярского завода комбайнов. Предыдущий директор завода Лев Логинов, пользовавшийся личной поддержкой Бориса Ельцина, взял крупный залоговый кредит в коммерческом «Стройкомбанке», которым на тот момент в возрасте 23 лет руководил Вадим Кириллов. Завод растратил деньги, не выпустив продукцию, и, чтобы предотвратить крах банка из-за невозврата $8 млн, партнерам пришлось забрать залог и лично возглавить лежащее в руинах предприятие с 5 тысячами сотрудников. За семь лет жесткого антикризисного менеджмента они создали мощный машиностроительный холдинг из 8 заводов, разработали принципиально новую модель комбайна и выгодно продали активы более чем за $100 млн.
🔬 Академгородок и Кремниевая долина: почему Deep Tech не прижился в Калифорнии 1:15
В период с 2004 по 2006 год партнеры полностью завершили выход из прежних бизнесов, продав машиностроительный холдинг и банковские активы (акции «ЮКОС-банка»). Число работающих в их структурах сотрудников сократилось с 35 тысяч до менее чем ста человек, однако сформировался внушительный инвестиционный капитал. Полученные средства были разделены на консервативную часть (крупный девелоперский бизнес в Красноярске, строящий по 100–150 тысяч кв. метров жилья в год под управлением брата спикера) и венчурный фонд для поиска прорывных идей в Новосибирском Академгородке.
Попытка построить глобальный бизнес через Кремниевую долину, где компания открыла офис и проработала около пяти лет, по признанию основателя, окончилась полным организационным провалом. Спикер объясняет это тем, что Кремниевая долина представляет собой специфическую среду, ориентированную исключительно на индустрию программного обеспечения и ИТ-сервисы.
Для фундаментальных проектов класса Deep Tech, создающих новые физические материалы, в Калифорнии не оказалось адекватной экосистемы. Американские венчурные инвесторы ментально не были готовы воспринимать сложные наукоемкие концепции материаловедения, находящиеся за пределами их привычной экспертизы. Осознав чужеродность этой среды, руководство приняло стратегическое решение свернуть калифорнийский офис и развивать коммерческую сеть по всему миру, опираясь на мощную сибирскую научную базу.
🌪️ Технология будущего: как укротить одностенные нанотрубки в 100 раз дешевле рынка 14:37
Суть созданного бизнеса базируется на промышленном освоении одностенных углеродных нанотрубок. Данный материал представляет собой мысленно свернутый в цилиндр диаметром около 1,5 нанометра атомный лист графена, за открытие которого в 2010 году физики Андрей Гейм и Константин Новоселов получили Нобелевскую премию. Одностенная нанотрубка обладает уникальными физическими характеристиками: ее прочность в 150 раз превышает прочность стали, электропроводность сопоставима с медью, а теплопроводность находится на уровне алмаза.
Несмотря на то, что нанотрубки образуются в природе естественным путем (например, при лесных пожарах или в выхлопах ДВС), их концентрация в окружающей среде ничтожно мала. До появления сибирского стартапа мировая наука и промышленность не обладали технологиями, позволяющими получать этот материал в чистом виде по доступной цене.
Главным достижением компании стала разработка масштабируемого метода синтеза. Как утверждает основатель, ключевая проблема конкурентов заключалась в том, что при увеличении объемов производства их себестоимость росла. Сибирская технология, напротив, демонстрирует классический эффект масштаба — падение себестоимости при росте объемов, что позволило снизить рыночную цену материала почти в 100 раз (до $1500–2000 за килограмм). Интеграция даже 0,1% нанотрубок в базовые полимеры повышает их прочность в 7 раз, а внедрение в электроды литий-ионных аккумуляторов способно радикально повысить их энергоемкость и скорость зарядки.
🤝 Три года на убеждение Чубайса: инвестиции «Роснано» и финансовая алхимия 27:37
В июле 2009 года предприниматель познакомился с автором прорывной технологии синтеза — академиком Михаилом Предтеченским. Практически параллельно, в мае 2009 года, состоялась его первая встреча с главой государственной корпорации «Роснано» Анатолием Чубайсом. Потребовалось долгих три года интенсивных дискуссий и экспертиз, чтобы убедить руководство госкорпорации поверить в коммерческий потенциал проекта.
Стартовый раунд финансирования со стороны «Роснано» составил $60 млн, из которых $20 млн были направлены непосредственно в акционерный капитал, а $40 млн оформлены в качестве долгосрочного займа под солидный процент. К настоящему времени данный заем полностью погашен, а инвестору выплачено $65 млн. При этом «Роснано» сохранило за собой долю в капитале, рыночная стоимость которой сегодня оценивается в $350 млн.
Спикер подчеркивает, что постоянное взаимодействие с внешними инвесторами — это фундаментальный элемент выживания технологической компании. По его мнению, финансирование бизнеса исключительно из личных средств основателя неизбежно ведет к опасному самообману и потере деловой рефлексии. Жесткие требования опытных внешних партнеров выступают главным катализатором качественных изменений внутри стартапа.
📈 Склад на $75 млн и подготовка к миллиардному SPAC-выходу 38:51
На текущий момент компания фактически является глобальным монополистом, контролируя, по заявлениям гостя, 100% мирового рынка промышленного производства одностенных нанотрубок. При номинальной мощности реакторов в 80 тонн, фактический объем производства в прошлом году составил около 55–60 тонн. При этом официальная выручка зафиксирована на отметке лишь $15 млн, так как клиентам было отгружено всего 12 тонн материала. Весь остальной объем произведенной продукции стоимостью около $75 млн направлен на склады.
Основатель объясняет эту стратегию спецификой работы с крупнейшими производителями аккумуляторов и автоконцернами. Цикл разработки новой батареи занимает около 5 лет: от лабораторных образцов до массового конвейера. Ни один мировой бренд не начнет тестирование нового компонента, если стартап не докажет способность мгновенно выдать промышленные объемы (до 25 тонн в год) неизменного по качеству материала.
В настоящее время компания находится на финальной стадии выхода на фондовый рынок через слияние со специализированной публичной компанией (SPAC). Руководство рассчитывает на справедливую оценку бизнеса в диапазоне от $2,3 млрд до $3 млрд. В рамках сделки планируется привлечь порядка $300 млн чистой наличности (cash-in) в обмен на 15% долей компании. Деньги направят на строительство нового масштабного завода для обеспечения взрывного спроса со стороны автопрома к 2024 году. Параллельно стартап завершает частное размещение (private placement) на сумму $200 млн. По прогнозам Коропачинского, как только компания выйдет на показатель EBITDA в $100 млн, ее рыночная капитализация способна взлететь до $10 млрд.
🛡️ Безопасность против конспирологии: суды с регуляторами и мифы о токсичности 57:01
Позиция компании как глобального игрока регулярно подвергается атакам со стороны экологических активистов и конкурентов. В частности, исследователи из Эдинбургского университета заявляли, что углеродные нанотрубки якобы способны провоцировать серьезные легочные заболевания и редкую форму рака — мезотелиому. Основатель компании категорически отвергает эти обвинения, называя их научно необоснованными спекуляциями.
В качестве защиты компания опирается на официальные разрешения ключевых мировых регуляторов.
Регуляторные статусы компании:
- В США получен постоянный сертификат EPA (Агентство по охране окружающей среды), дающий право на ввоз и использование неограниченных объемов материала.
- В Европейском союзе успешно пройдена регистрация REACH, лимит по которой в настоящий момент расширяется со 100 до 1000 тонн в год.
Для получения этих документов компания инвестировала €600 тысяч в независимые тесты на базе токсикологического центра немецкого химического гиганта BASF. Годовые испытания на животных убедительно доказали, что сибирские нанотрубки невозможно перевести в респираторную (вдыхаемую) форму — они прочно сцеплены в микропучки и не могут проникнуть в легкие. Государственные экспертные советы проанализировали весь массив научных публикаций за 30 лет и подтвердили безопасность материала для промышленного использования.
🕊️ Миссия и наследие: влияние исторических личностей на философию бизнеса 1:00:35
Анализируя свой жизненный путь, предприниматель признается, что ключевое влияние на его личную и бизнес-философию оказало плотное общение с масштабными историческими фигурами постсоветской России. Среди них он выделяет генерала Александра Лебедя, с которым работал в Красноярском крае, и Анатолия Чубайса.
По мнению спикера, эти люди выходят за рамки обычных обывателей, являясь носителями глобальной исторической миссии, определяющей вектор развития всей страны. Взаимодействие с ними привнесло в мировоззрение основателя элементы здорового мессианства. Он убежден, что подлинный масштаб технологического предпринимателя определяется способностью создать фундаментальное благо для человечества, значительно превосходящее рамки личного комфорта или финансового благополучия. Свою личную миссию на планете создатель уникального материала намерен детально оценить лишь тогда, когда его жизненный путь будет полностью завершен.
