Тарек Мансур: как победить правительство США и легализовать будущее

«Наш юридический диагноз укладывался в одно слово — "нелегально"». Большинство основателей сдаются после первого предупреждения регулятора, но Тарек Мансур получил 65 отказов от юристов за день, подал в суд на правительство США и одержал историческую победу. Это история создания Kalshi — платформы с оборотом в 20 миллиардов долларов, которая превращает хаос геополитики в точные рыночные индексы и ищет объективную истину там, где бессильны эксперты.

🇱🇧 Отголоски Бейрута и ловушка «финишной прямой» 1:58

Путь Тарека Мансура (Tarek Mansour) к созданию крупнейшего в мире регулируемого рынка предсказаний Kalshi начался не в Кремниевой долине, а в условиях, где неопределенность была вопросом жизни и смерти. Несмотря на то, что Тарек родился в Калифорнии, его детство прошло в Ливане, куда родители решили вернуться вскоре после его рождения . Это было время гражданских беспорядков и войны: Тарек вспоминает, как прямо перед их домом взрывались бомбы . Постоянное чувство тревоги и опасности сформировало у него особые «рефлексы выживания», которые остались с ним на всю жизнь .

Воспитание в условиях войны и «материнский перфекционизм» 4:50

Огромную роль в становлении Тарека сыграла его мать. После развода родителей она воспитывала детей в одиночку, став для них своеобразной «тигрицей» (tiger mom). Её установка была однозначной: в любом деле, будь то спорт или учёба, ты обязан быть лучшим. «Она всегда подталкивала нас: что бы ты ни делал, ты должен победить. Ты должен быть первым», — вспоминает Тарек . Мать видела в успехах детей мерило собственного успеха как родителя, что наложило на Тарека колоссальную ответственность .

Это воспитание сформировало у него «огромную занозу в сердце» и установку на то, что достигнутого никогда не бывает достаточно. В рамках французской системы образования, где оценки выставляются по 20-балльной шкале, Тарек мог не спать ночами из-за того, что получил 19,5 вместо 20 . Его перфекционизм граничил с обсессивно-компульсивным расстройством: он ставил перед собой цель получать идеальный балл на каждом экзамене по математике в году просто ради того, чтобы побить все возможные рекорды . Математика вообще была его страстью — позже, услышав от учителя об MIT как о месте для «математических гениев», он стал одержим идеей поступления туда .

Такой темп жизни не прошел бесследно:

• Базовый уровень стресса Тарека на протяжении последних 15 лет значительно выше, чем у обычного человека .
• Ради достижений пришлось жертвовать социальной жизнью и простыми радостями юности .
• Его идентичность оказалась намертво связана с логикой и интеллектуальным превосходством .

Иллюзия финишной прямой в бизнесе 9:52

Один из главных уроков, который Тарек Мансур извлек за годы построения Kalshi, заключается в том, что «финишной черты» успеха в предпринимательстве не существует. На старте каждому основателю кажется, что есть некая точка, после которой можно будет выдохнуть: попадание в акселератор Y Combinator, закрытие раунда инвестиций от Sequoia Capital или победа в суде над регулятором (как это случится позже в истории компании) .

«Горизонт кажется всё ближе, но это шокирующе неверно. Это просто иллюзия», — объясняет Тарек . Он вспоминает, как во время прохождения YC они с соосновательницей смотрели на успешных предпринимателей на сцене и думали: «Если я когда-нибудь окажусь на их месте, жизнь удалась» . Однако реальность оказалась иной. Даже когда Kalshi достигла годового объема торгов в 20 миллиардов долларов, проблемы не исчезли — они просто изменили масштаб. Каждое решение одной проблемы неизбежно порождает новый набор трудностей .

Тарек пришел к выводу, что «успех» — это не цифры на счету или признание публики, а особое состояние ума и способность наслаждаться самим процессом «бега» . Он сравнивает бизнес с марафоном без финиша: если ты не научишься получать удовольствие от самого бега, ты обречен на выгорание и разочарование .

Конкуренция как единственный способ существования 14:40

Для Тарека соревнование — это не просто выбор, а внутренняя необходимость. Он признается, что если перестает конкурировать, то теряет мотивацию и впадает в депрессию . Несмотря на то, что альтернатива в виде сбалансированной, спокойной жизни кажется привлекательной, он чувствует, что у него просто «нет такой опции» в силу характера .

Это проявляется во всём, начиная с детских игр в футбол в Ливане, где статус в группе определялся умением забивать голы , и заканчивая жестким стилем общения в бизнесе. Тарек признает, что у него есть эго, которое острее всего проявляется в вопросах логики: «Если кто-то говорит что-то, что не имеет смысла, я очень быстро и, возможно, резко указываю на это» .

С возрастом он начал воспринимать жизнь как череду компромиссов. Ссылаясь на французскую песню, Тарек отмечает: «Старение — это, прежде всего, умение идти на компромисс» . В 17 лет он верил, что сможет быть лучшим во всём: самым богатым, самым уважаемым, иметь идеальную семью и быть 10 из 10 в каждой категории. Теперь он понимает, что даже такие фигуры, как Илон Маск или Марк Цукерберг, не могут соответствовать этому идеалу по всем пунктам . Настоящая зрелость для него — это осознанный выбор того, на каких «дискретных шкалах» своей жизни ты готов выкрутить громкость на максимум, а где — пойти на уступки.

🧠 Математика реальности и «прогибание» мира 28:30

Жизнь как портфель: ожидаемая доходность и волатильность 28:30

Тарек Мансур признается, что его мышление глубоко математично. До того как стать предпринимателем, он всерьез увлекался трейдингом, что сформировало его подход к принятию любых жизненных решений через призму двух ключевых концепций: математического ожидания (Expected Value, EV) и волатильности (вариативности) .

В трейдинге вы не просто угадываете направление цены, вы оцениваете распределение вероятностей. Например, покупая акцию Apple, вы понимаете, что разброс исходов может варьироваться от -20% до +30% . Взвесив вероятность каждого исхода, вы получаете «средний» результат — то самое математическое ожидание. Волатильность же показывает, насколько широк этот разброс и насколько велик риск «вылететь из игры».

Этот фреймворк Тарек применял и к выбору карьерного пути. С точки зрения чистого математического ожидания, создание стартапа — это затея с крайне отрицательным EV . Статистика успеха ужасающа. На другой чаше весов для Тарека лежала карьера в топовых хедж-фондах вроде Citadel.

«Если ты работаешь в финансах на высоком уровне, в первый год ты можешь заработать пару сотен тысяч долларов, во второй — пару миллионов, а к 32–33 годам — десятки миллионов долларов в год, если ты один из лучших . Ни один стартап на горизонте 10 лет не может предложить такую высокую вероятность получения девятизначного состояния ».

Однако выбор в пользу Kalshi был сделан не на основе сухих расчетов прибыли. Тарек отмечает, что идея буквально «втянула» его в себя: это был редкий случай, когда одержимость концепцией оказалась сильнее рационального желания оптимизировать финансовый доход .

Сила воли как инструмент изменения реальности 34:48

Переход из кресла трейдера в кресло основателя компании заставил Тарека пересмотреть свою математическую модель. Трейдер — это сторонний наблюдатель. Его задача — максимально точно оценить мир, не пытаясь на него влиять. Он строит модель, ищет неэффективности и извлекает из них прибыль .

Предпринимательство работает иначе. Здесь в уравнение вступает фактор личной воли, который способен радикально менять вероятности исходов. Тарек усвоил, что «чистая сила воли может сломать любое препятствие» . Если обычное матожидание для абстрактного предпринимателя может быть плохим, то матожидание для основателя, который готов сделать «все, что потребуется для победы», становится значительно выше .

В разговоре упоминается концепция «высокой агентности» (high agency) — черта, которую многие инвесторы считают главным предиктором успеха. Это способность человека не принимать мир как данность, а «продавливать» нужные события в реальность . По мнению Тарека, на длинной дистанции (при достаточном количестве «бросков костей») результат деятельности такого лидера в конечном итоге сходится с его амбициозным матожиданием, несмотря на неизбежные локальные неудачи и высокую волатильность процесса .

Альфа против беты: секрет успеха SpaceX и DoorDash 38:43

Размышляя об успехе, Тарек использует еще одну рыночную метафору: разделение результата на «бету» и «альфу».

• Бета — это общерыночный тренд, «попутный ветер». Например, во время криптовалютного бума 2013 года было трудно понять, является ли инвестор гением или его просто несет общая волна .
• Альфа — это уникальный вклад конкретного человека или команды, их способность показывать результат вопреки рынку.

В качестве примеров компаний с экстремально высокой «альфой» Тарек выделяет DoorDash и SpaceX . Это бизнесы, которые строились в условиях отсутствия рыночного попутного ветра (низкая «бета»). Основатель SpaceX Илон Маск и основатель DoorDash Тони Сюй смогли «притянуть будущее в настоящее» на 5, 10 или 20 лет раньше, чем оно наступило бы само по себе . Такое исполнение (execution) Тарек считает признаком основателей высшего эшелона.

Ранее в разговоре они кратко касались того, как важно признавать отсутствие собственной исключительности, но именно в MIT Тарек впервые осознал, что такое настоящий интеллектуальный масштаб. Он вспоминает сокурсника, который в 13 лет стал победителем международной математической олимпиады и решал сложнейшие задачи по физике за вечер до дедлайна, просто «видя» закономерности . Этот опыт научил Тарека отличать обычный талант от «другой прошивки мозга» .

Инсайт в Goldman Sachs: почему финансовые суррогаты не работают 45:47

Фундамент для создания Kalshi был заложен во время стажировки Тарека в Goldman Sachs в 2016 году на деске экзотических деривативов (Equity Exotics) . Это было время Брекзита и первых выборов Трампа.

Наблюдая за работой трейдеров, Тарек заметил парадокс. Клиенты — от хедж-фондов до крупных корпораций — приходили с очень конкретными запросами: «Я хочу поставить на Брекзит» или «Я хочу застраховаться от победы Трампа» . Но поскольку прямых инструментов для этого не существовало, банк создавал сложные «бандлы» из опционов и свопов на индекс S&P 500 или индекс Никкей, пытаясь использовать их как прокси-инструменты для политических событий .

Тарек выделяет три фундаментальные проблемы такого подхода:

1. Неэффективность (плохие суррогаты): Трамп выиграл выборы, но многие клиенты, поставившие на это через индекс S&P 500, потеряли деньги, потому что рынок повел себя вопреки ожиданиям аналитиков и вырос . Они угадали событие, но ошиблись с финансовым инструментом.
2. Дороговизна: Банки взимали огромные комиссии за создание таких индивидуальных «конструкций» .
3. Недоступность: Обычный человек не мог просто зайти в Goldman Sachs и сделать подобную ставку .

В этот момент Тарека посетила идея, от которой он уже не смог отмахнуться: если существуют рынки для акций, товаров и валют, то должен существовать финансовый рынок для простых и понятных ответов на вопросы о будущем . Эта концепция легла в основу Kalshi — платформы, переводящей реальные события на язык торгуемых активов.

Риск на грани закона: Y Combinator и 65 «нет» от юристов 50:27

Идея превратить предсказание будущего в ликвидный финансовый актив преследовала Тарека Мансура (Tarek Mansour) с 2016 года, но долгое время оставалась лишь теоретическим конструктом . Как признается сам основатель, он никогда не видел себя типичным «стартапером» из MIT; скорее, он был его полной противоположностью — человеком, стремящимся к стабильной карьере в Citadel . Однако навязчивое желание создать рынок, который делает человечество умнее, проливая свет на истинную вероятность событий, оказалось сильнее карьерных планов.

Отчаяние, хакатон и вердикт Майкла Сейбела 53:03

Путь Kalshi в большую игру начался почти случайно. Друг Тарека, Суданшу, пригласил его на хакатон Y Combinator, несмотря на то что срок подачи заявок уже истек . Тарек, будучи по натуре осторожным и склонным к анализу рисков, сомневался, но его соосновательница Луана, обладающая феноменальной решительностью, настояла на участии. «Давай просто сделаем это», — таков был её подход, ставший топливом для проекта в самые тёмные моменты .

За 24 часа, без сна и с минимальным набором кода, команда подготовила прототип фронтенда. На этапе промежуточного питча они столкнулись с Майклом Сейбелом, легендарным партнером YC. Реакция Сейбела была мгновенной и жесткой: «То, что вы здесь предлагаете, абсолютно нелегально. Каков ваш юридический план? О чем вы вообще думаете?» .

Для Тарека это был момент странного облегчения. Он подсознательно искал авторитетного подтверждения, что идея не сработает, чтобы со спокойной совестью вернуться к привычной работе трейдера . Однако, вопреки разгромной критике Сейбела, команду вызвали в финал. Выйдя на сцену перед сотнями людей в Кремниевой долине, Тарек Мансур и его команда выиграли хакатон, что дало им не только энергию, но и право на личную консультацию с Сейбелом .

В этот же период родилось название. Вариант «Omniplex» был отвергнут как слишком «гиковский» и похожий на название кинотеатра . Тарек предложил «Kalshi», что на арабском означает «всё» или «каждая вещь». Луана поначалу сочла это сложным, но, поскольку её сестра уже купила домен за 1000 долларов (огромная сумма для основателей на тот момент), название было закреплено .

Юридический тупик: 65 отказов за один день 1:00:56

После принятия в основной батч YC команда столкнулась с суровой реальностью. Пока другие стартапы отслеживали рост пользователей и KPI, Kalshi бились об одну единственную проблему — законность . В феврале 2019 года Тарек Мансур и Луана поставили перед собой цель: найти юриста в США, который возьмется за их кейс.

За один рабочий день они обзвонили 65 ведущих юристов, специализирующихся на финансовых услугах . Реакция профессионального сообщества была единодушной:

• Идея торговать вероятностью любых событий в США звучала для них как безумие.
• Многие отказывались даже брать деньги за консультацию, считая проект заведомо провальным.
• Основателей воспринимали как «детей», пытающихся сломать двухпартийную систему Америки или нечто столь же фундаментальное .

«Наш юридический диагноз укладывался в одно слово — "нелегально"», — вспоминает Тарек . После 65-го отказа он отправил Сейбелу сообщение: «Кажется, всё кончено» . Депрессия длилась всего пару часов. Рефлекс «подняться после удара» заставил основателей искать обходные пути.

Юрисдикционный арбитраж как рычаг легализации 1:03:09

Понимая, что в лоб американскую систему не взять, Тарек и Луана прибегли к тактике международного маневрирования. Они превратили свою квартиру в штаб заговорщиков, обклеенный схемами и картами, пытаясь найти лазейки в международном праве .

Их стратегия заключалась в получении лицензий в других юрисдикциях, чтобы использовать их как доказательство состоятельности модели перед американскими регуляторами:

1. Они уже имели лицензию Олдерни, на которую потратили почти все сбережения (около $70,000) .
2. Тарек нашел возможность быстро получить лицензию Кюрасао, переведя последние $15,000 случайному посреднику .
3. Через знакомство с Алексом Базизисом (основателем Brex) они вышли на владельца засыпающей лицензии в Великобритании и договорились о её аренде за $10,000–15,000 .

В понедельник Тарек пришел к Сейбелу не с заявлением о закрытии, а с новостью: «У нас есть две новые лицензии, мы продолжаем» . На Demo Day Тарек честно заявил инвесторам, что шанс на легализацию в США составляет 1%, но если это случится, рынок будет колоссальным . Эта честность и фанатичная преданность делу позволили привлечь первые $2 млн от таких инвесторов, как Джастин Матин (Tinder) и Али Партови .

27 дней «пещерного человека» 1:13:56

Ключевым моментом стало нахождение «своего» юриста. Им стал Джефф Бэнман, бывший сотрудник CFTC (Комиссии по торговле товарными фьючерсами). Он был 66-м в списке и единственным, кто сказал: «Я помогу, хотя, скорее всего, ничего не выйдет» .

Чтобы заложить фундамент для регулирования рынков предсказаний в США, Тареку пришлось совершить интеллектуальный подвиг. Он провел 27 дней, не выходя из комнаты, питаясь исключительно индийской едой из одного и того же ресторана в районе Тендерлойн . Итогом стал 70-страничный юридический меморандум, который до сих пор является базовым документом для всей индустрии в США. Тарек описывает это состояние как «режим пещерного человека», когда после завершения работы он буквально разучился разговаривать с людьми .

Ранее в разговоре они уже касались важности математического подхода, и именно этот холодный расчет в сочетании с иррациональной волей позволил им спустя три с половиной года юридического ада получить одобрение от CFTC и запустить первую легальную биржу предсказаний в Америке. Это был не просто запуск продукта, а расширение границ всей мировой финансовой системы .

⚖️ Давид против Голиафа: Юридическая война за будущее рынков 1:15:25

Война на истощение: Регуляторный тупик 1:15:25

Для Kalshi путь к запуску легальных рынков предсказаний превратился в затяжную войну на истощение с Комиссией по торговле товарными фьючерсами (CFTC). Как вспоминает Тарек Мансур, получение одобрения от регулятора оказалось задачей более сложной, чем поиск соответствия продукта рынку (product-market fit) . Команда провела более трех лет, пытаясь доказать право на существование своей платформы, сталкиваясь с бюрократическим сопротивлением и прямым политическим давлением со стороны таких фигур, как сенатор Элизабет Уоррен .

Регуляторы не просто создавали препятствия — по словам Тарека, они «хотели, чтобы мы умерли» . Каждая попытка запустить новый тип рынка блокировалась «тысячей мелких порезов». В то время как обычные стартапы тратят годы на совершенствование продукта, Kalshi была вынуждена сначала тратить годы на получение законного права этот продукт предложить . Ситуация осложнялась спецификой маркетплейса: для его работы необходим сетевой эффект, но регуляторные ограничения намеренно лишали проект необходимой скорости и ликвидности . 70% времени основателей уходило не на развитие бизнеса, а на борьбу за выживание в условиях, которые Тарек называет «самым сложным режимом игры» (hardest mode) .

Кульминация наступила в конце 2022 года. После полутора лет переговоров CFTC официально запретила Kalshi открывать рынки на промежуточные выборы в США . Это был сокрушительный удар: стратегия «ва-банк», на которую ставила компания, провалилась. Вера инвесторов и сотрудников пошатнулась, началась волна увольнений, и казалось, что проект подошел к своему бесславному финалу .

Железная воля Луаны: Как иррациональная вера спасла компанию 1:21:47

В период «полной темноты» начала 2023 года, когда компания была вынуждена провести сокращения, а ее перспективы казались нулевыми, решающую роль сыграла соосновательница Луана . Тарек Мансур описывает ее как самого упрямого человека на планете, обладающего «иррациональной, почти безумной верой» в успех . Всего через неделю после официального отказа регулятора Луана заявила: «Мы попробуем еще раз» .

Истоки этой несгибаемой воли Тарек видит в ее прошлом: Луана прошла жесткую школу балета, где дисциплина и способность терпеть боль были условием выживания . В то время как Тарек склонен к расчетливому и взвешенному риску, Луана привносит в бизнес элемент «безумной веры», которая позволяет игнорировать логические доводы о невозможности победы .

Именно она настояла на том, чтобы вернуться к совету директоров с планом по завоеванию рынка выборов, несмотря на то что окно 2022 года было закрыто. «Мы получим президентские выборы», — заявила она, когда до них оставалось еще два года . Эта решимость заставила компанию не просто продолжать работу, но и пойти на беспрецедентный юридический риск.

Ва-банк против правительства: Иск как единственный шанс 1:25:08

Когда в конце 2023 года CFTC повторно отклонила заявку Kalshi, основатели приняли решение, которое многие в индустрии сочли самоубийственным: они подали в суд на собственного регулятора . В мире финансовых услуг регуляторы обладают огромной властью и могут уничтожить компанию множеством способов — от отзыва лицензий до бесконечных проверок . Даже инвесторы Kalshi признавали, что вся их интуиция и опыт говорят «нет», но в итоге доверились видению основателей .

Последствия иска были немедленными и жесткими. Компания столкнулась с «смертью от тысячи порезов»: блокировкой клиринговых палат и затягиванием лицензий на брокерскую деятельность . Тарек обнаружил, что против него лично было инициировано 11 принудительных действий со стороны государственных органов . Несмотря на это давление, позиция Kalshi оставалась принципиальной: они не пытались обойти закон, как это делали другие игроки (например, FTX), а стремились изменить саму систему, действуя строго в правовом поле .

Для ведения дела был нанят Яков Рот — адвокат, для которого борьба с превышением полномочий федеральным правительством была делом жизни . Тарек искал того, кто не сможет спать, пока не добьется справедливости, и Рот оказался именно таким человеком .

Исторический прецедент: Победа, изменившая индустрию 1:30:37

Судебный процесс превратился в американские горки. Первым прорывом стало решение судьи Кобб (назначенца Байдена), которая постановила, что рынки предсказаний на выборы имеют реальную экономическую цель и не являются азартными играми . Когда адвокат позвонил Тареку с фразой «Мы победили», в офисе Kalshi началось безумие: Мансур кричал от радости, а по комнате летали стулья .

Однако CFTC не сдавалась, подав экстренную апелляцию. Последовал изнурительный трехнедельный период ожидания, который Тарек называет самым тяжелым в жизни . Из 84 возможных комбинаций судей по их делу выпала самая консервативно-неблагоприятная . Шансы на успех таяли, и Тарек, уехавший в Лондон к брату, уже внутренне смирился с поражением .

Финальная победа пришла 7 октября 2024 года со счетом 3:0 в пользу Kalshi . Это решение мгновенно катапультировало компанию на новый уровень. За несколько недель приложение Kalshi возглавило топ App Store, а в день выборов сайт зафиксировал 500 миллионов уникальных посещений .

Эта победа значила больше, чем успех одного стартапа — Тарек и Луана фактически создали новую легальную индустрию в США . Kalshi стала первой платформой, доказавшей, что рынки предсказаний могут работать безопасно и приносить общественную пользу, оставаясь в рамках федерального закона. Для Тарека это стало подтверждением главного принципа: систему можно изменить, если ты готов идти до конца и ставить на кон все ради своей цели .

🏁 Будущее истины: Чему Тарека Мансура научила битва за Kalshi 1:40:34

Рынки как инструмент поиска истины и новая форма медиа 1:41:37

Тарек Мансур убежден, что Kalshi — это не просто финансовая площадка, а фундаментально новый способ калибровки человеческого восприятия реальности. В мире, раздираемом полярными мнениями, рынки предсказаний переводят дискуссию из плоскости эмоциональных субъективных споров в плоскость объективной математической истины . По мнению Тарека, когда люди спорят о климатических изменениях или исходе выборов, они часто просто обмениваются взаимными оскорблениями. Однако всё меняется, как только появляется вопрос: «Готов ли ты поставить на это деньги?» .

Рынки заставляют участников учитывать все доступные данные, включая результаты опросов, и превращают их в единую вероятность. Тарек приводит пример: вместо того чтобы спорить, победит ли кандидат «наверняка», рынок показывает четкие 62% или 65% . Это создает систему с «шкурой на кону» (skin in the game), где доверия заслуживают те, кто готов подтвердить свои слова капиталом.

Этот механизм уже начинает менять политический ландшафт:

• Кандидаты во время слушаний в кабинетах министров следят за колебаниями своих шансов на рынке в режиме реального времени, чтобы понять, какие слова работают, а какие — нет .
• Рынки оказываются точнее экспертов и аналитиков в прогнозировании природных катаклизмов, таких как землетрясения, потому что у рынков нет корыстных интересов, кроме желания заработать и не потерять .
• В долгосрочной перспективе такие платформы могут стать более надежным источником понимания мира, чем традиционные новости, которые зачастую зависят от мнений ангажированных экспертов .

Фундамент стойкости: Роль семьи и близких 1:45:48

За фасадом громких юридических побед, о которых шла речь в предыдущих главах, скрывалась огромная психологическая нагрузка. Тарек признает, что в самые темные периоды борьбы за выживание Kalshi его спасала поддержка близких. Его мать, несмотря на весь стресс, продолжает фокусироваться на простых вещах: поел ли он завтрак и сходил ли к стоматологу . Эта будничность помогала сохранять связь с реальностью, когда бизнес находился под угрозой.

Особую роль Тарек отводит своей девушке Джульет, которая разделяла с ним бремя неудач. Он подчеркивает, что партнеры предпринимателей часто сталкиваются с несправедливым распределением: они получают все «минусы» от тяжелых периодов, но зачастую равнодушны к «плюсам» успеха . Именно поддержка Джульет в моменты, когда ситуация казалась безнадежной, позволила ему сохранить рассудок .

Тарек считает, что наличие стабильных отношений — это мощный актив для основателя. Хотя некоторые думают, что семья отвлекает от бизнеса, для Мансура это фактор дисциплины и заземления. «Ваши близкие не дают вам воспринимать себя слишком серьезно», — отмечает он, добавляя, что это критически важно для сохранения «внутреннего ядра» личности .

Осознанный выбор боли ради смысла 1:52:18

Главный урок, который Тарек извлек из многолетнего противостояния с регуляторами и рыночного скептицизма, заключается в том, что «убийцей» компании почти всегда является решение основателя сдаться, а не конкуренция или нехватка денег . Он предостерегает молодых людей от романтизации предпринимательства. По его мнению, это не «Святой Грааль», а специфический набор компромиссов, который подходит далеко не каждому .

Ключевым качеством для успеха он называет «грит» (grit) — несгибаемую настойчивость. Тарек признает, что их дуэт с соосновательницей Луаной (чья воля ранее упоминалась как стальной стержень компании) обладает экстремально высоким уровнем этого качества, который, возможно, невозможно привить искусственно — это смесь генетики и условий воспитания .

Философский совет Тарека будущим поколениям звучит так:

1. Избегайте боли сожаления: «Боль от осознания упущенного шанса всегда сильнее боли от борьбы» .
2. Выбирайте «осмысленную боль»: Жизнь в любом случае сопряжена с трудностями. Человек на трибуне стадиона тоже страдает — от зависти или чувства бессмысленности жизни. Поэтому лучше быть тем, кто сражается на арене .
3. Оставайтесь «нормальным человеком»: Смирение и отказ от самолюбования — единственное, что остается у человека в самые мрачные моменты, когда внешние атрибуты успеха исчезают .

Будущее индустрии прогнозов и Kalshi 1:55:05

Глядя на пять лет вперед, Тарек видит Kalshi как глобальный индекс человеческого прогресса. Он предсказывает, что рынки предсказаний станут настолько же ликвидными и привычными, как фондовый рынок. Вместо того чтобы просто торговать акциями S&P 500 или облигациями, люди будут торговать «индексом республиканцев» или «индексом изменения климата» .

Тарек верит, что со временем любые крупные вопросы, волнующие человечество, будут превращены в торгуемые активы. Это позволит людям страховать риски, связанные с реальной жизнью, так же эффективно, как сейчас компании страхуются от изменения процентных ставок. «Самые большие рынки будущего будут связаны с событиями, которые сегодня мы даже не можем себе представить», — заключает он . Несмотря на сравнения с такими фигурами, как Илон Маск, Тарек стремится к дисциплине Тони Шу (DoorDash), считая, что именно системность в сочетании с высокой терпимостью к боли позволит Kalshi изменить то, как человечество принимает решения о своем будущем .