Как построить технологическую империю стоимостью 20 миллиардов долларов, начав с простой идеи и небольшого бюджета? Гил Швед, сооснователь и бывший CEO компании Check Point, делится историей создания индустрии кибербезопасности, эволюции лидерства и работы в условиях неопределенности. В беседе с Иланой Голан (Ilana Golan) он раскрывает секреты 30-летнего управления публичной компанией и объясняет, почему предпринимательство — это постоянная готовность менять правила игры.
🪖 От израильской разведки до идеи файервола 1:01
Гил Швед начал свой путь программиста в возрасте 14–15 лет, работая в Еврейском университете и нескольких технологических компаниях . Его интерес к компьютерам проявился необычайно рано — еще в середине 70-х годов, когда микрокомпьютеры только зарождались. По словам Шведа, его отец, системный аналитик и один из первых программистов, стал для него важным триггером .
Во время службы в израильской армии Швед попал в элитное подразделение 8200, в составе ВВС Израиля . Опыт службы стал определяющим по нескольким причинам:
- Ответственность: 18-летние юноши получали задачи государственной важности, где «ничего не казалось невозможным» .
- Среда: Гил был окружен людьми, которые защищали докторские диссертации (PhD) в 17 лет .
- Идея продукта: Работая в классифицированном подразделении, Швед столкнулся с необходимостью безопасно соединить две сети . Именно этот вызов — перебросить «мост» через стену безопасности — лег в основу технологии stateful inspection, которая позже сделала Check Point лидером рынка .
Швед подчеркивает, что армия научила его гибкости: в стартапе, как и в разведке, важно уметь обходить бюрократию. «Если правила плохие — мы их не нарушаем, мы их меняем, потому что можем», — резюмирует он .
🚀 Основание Check Point: ставка на интернет до появления веба 8:01
После армии Гил Швед не сразу основал компанию. Он работал консультантом и наемным сотрудником в Optrotech, где учился бизнес-процессам: от найма команды из 13 человек с бюджетом менее $300 000 до презентаций акционерам в Нью-Йорке . К 22 годам Швед четко осознал, что хочет быть предпринимателем, но искал «захватывающий рынок» .
В 1993 году, когда интернет был уделом ученых и передавался через почтовые рассылки (до эпохи браузеров), Гил увидел в нем будущее . Главные выводы того периода:
- Проблема открытых дверей: Подключение к интернету в то время было равносильно тому, чтобы поставить дом на Таймс-сквер и оставить двери нараспашку .
- Запуск на свои (почти): Основатели не планировали привлекать венчурный капитал. В итоге они получили $250 000 от иерусалимской софтверной компании в обмен на 50% акций . По мнению ведущей Иланы Голан, это была одна из лучших инвестиций в истории бизнеса, учитывая текущую стоимость компании в $20 млрд .
- Первое доказательство реальности угроз: Установив прототип файервола, Швед в первый же час зафиксировал попытку взлома. Вскоре полиция арестовала двух подростков, которые взломали почти все организации в Израиле, имевшие выход в сеть .
💼 100 дней в США и первый миллион долларов 21:21
Чтобы выйти на глобальный рынок, Швед отправился в США. Статистика встреч была поразительной: из 20 компаний 19 захотели купить продукт немедленно . Даже компания Lotus (создатели таблиц), которая поначалу заявила, что интернет небезопасен и они никогда к нему не подключатся, через год стала крупным клиентом .
Партнеры Шведа поставили ему условие: не возвращаться из поездки без чека на миллион долларов . Командировка, планировавшаяся на 10 дней, затянулась на 100 .
- Тактика «блефа»: На выставке в Лас-Вегасе Швед пригласил представителей Sun Microsystems к стенду в то же время, что и их конкурентов из Cisco и Digital. Увидев ажиотаж и значки конкурентов, Sun осознала, что медлить нельзя .
- Переговоры в Нью-Йорке: Для подписания контракта маленькая команда Check Point (всего 3 человека) создала видимость масштаба. Они привезли 10 человек (включая юристов и членов совета директоров), чтобы противостоять гиганту Sun. Гил был самым молодым в комнате — ему было 26 лет .
- Итог: Контракт с Sun Microsystems обеспечил им обязательства на миллион долларов в год при ежегодных расходах самой компании в $100–200 тысяч .
📈 IPO и 30 лет у руля NASDAQ 31:42
Check Point вышла на биржу в 1996 году, менее чем через три года после основания . Швед признается, что не хотел этого делать, считая IPO отвлекающим фактором от разработки продукта, но уступил давлению акционеров .
На следующее утро после успешного старта торгов (акции взлетели с $14 до $24), Швед вместо празднований отчитал отдел продаж: «Вы не выполнили план по новым каналам». Его девиз: «Excellence (превосходство) — это видеть то, что не так, а не сидеть и хвалить себя» .
За 30 лет на посту CEO Гил Швед пережил несколько кризисов, включая крах доткомов в 2000–2002 годах. В то время как другие проводили массовые увольнения, Check Point сохранила штат и даже повысила эффективность . Швед утверждает, что его секрет долголетия в роли CEO — способность «переизобретать себя» каждый год: от программиста до сейлза, а затем до руководителя международного гиганта в 7000 человек .
🚪 Новый этап: уход с поста CEO 47:43
В начале текущего года Гил Швед принял решение перейти на позицию исполнительного председателя (Executive Chairman). Он сравнил этот процесс с воспитанием детей: ваша цель — сделать их независимыми .
- Почему сейчас? Швед чувствовал, что компания готова, а ему самому нужно освободиться от ежедневного операционного давления в 10–12 часов .
- Новое руководство: Новым CEO стал Надав Зафрир (Nadav Zafrir). Швед отмечает, что теперь его роль — помогать решать проблемы, а не нести за них единоличную ответственность .
- Совет предпринимателям: Швед рекомендует не создавать стартап «ради компании». Это нужно делать только при наличии уникальной идеи, огромного рынка и команды единомышленников .
В финале беседы Гил Швед подчеркнул, что каждый человек способен на «3x продуктивность», когда сталкивается с серьезным вызовом, как это было в начале пандемии COVID-19 или в первые годы Check Point . Главное — уметь адаптироваться: «Вы не можете изменить ветер, но можете настроить паруса» .
