В новом выпуске программы Mad Money на CNBC ведущий канала обсуждает парадоксальную ситуацию вокруг компании Veeva Systems. Несмотря на впечатляющие финансовые показатели и стремительную экспансию на рынке облачных решений для фармацевтики, акции компании столкнулись с серьезным давлением со стороны продавцов. Сооснователь и генеральный директор Veeva Systems Питер Гасснер (Peter Gassner) разъясняет стратегию компании и потенциал ее новых продуктов в условиях высокой волатильности рынка.
📈 Парадокс фундаментальных показателей и рыночной оценки 0:06
Ведущий отмечает, что Veeva Systems, специализирующаяся на облачном ПО для повышения эффективности отделов продаж фармацевтических компаний, показала выдающиеся результаты за квартал . Тем не менее, акции компании упали на 8% после публикации отчета и сейчас торгуются в районе $32, что значительно ниже их исторического максимума в $49 .
Основные финансовые достижения квартала включают:
- Рост выручки составил 57,8%, превзойдя ожидания аналитиков .
- Объем выставленных счетов (billings) увеличился на 56% .
- Операционная маржа стабильно удерживается выше 20% на протяжении последних трех лет .
По мнению ведущего, рынок несправедливо наказывает компанию. В то время как многие «облачные» игроки показывают рост, не принося прибыли, Veeva Systems демонстрирует одновременно и высокую динамику выручки (62% за прошлый год), и реальную доходность .
💊 Модернизация «Биг Фармы»: от бумаги к iPad 1:24
Питер Гасснер подчеркивает, что их целевой рынок — это индустрия наук о жизни (Life Sciences) объемом 1,6 триллиона долларов . Такие гиганты, как Pfizer, Novartis и Amgen, долгое время были заложниками устаревших клиент-серверных приложений, которые ограничивали их инновационность и эффективность .
В качестве примера Гасснер описывает работу торгового представителя:
- Раньше: торговый агент делал бумажные заметки во время встречи с врачом и вносил их в ПК только по возвращении в офис, что приводило к потере данных .
- С Veeva: CRM-приложение на iPad позволяет вносить данные на ходу и проводить интерактивные презентации препаратов прямо в кабинете врача .
Это не только повышает сервис, но и ускоряет вывод лекарств на рынок, что критически важно в условиях ограниченных сроков действия патентов .
📊 Масштабирование и глобальная экспансия 3:05
За отчетный период компания продемонстрировала внушительные темпы внедрения продуктов :
- В Китае было запущено 6 000 новых пользователей.
- Крупный контракт охватил 7 000 пользователей в 30 странах.
- Еще один проект добавил в систему 15 000 пользователей .
Отвечая на вопрос ведущего о причинах падения акций, Гасснер предположил, что инвесторы могли чрезмерно сфокусироваться на упоминании «сезонных факторов», которые могут привести к незначительному последовательному снижению показателей в краткосрочном периоде . Однако он подчеркивает, что строит бизнес с горизонтом в 10–20 лет и не ориентируется на квартальные колебания курса акций .
🛡️ Veeva Vault: новый драйвер роста 4:34
Особое внимание в беседе было уделено платформе Veeva Vault — системе управления контентом, созданной специально для Life Sciences . Гасснер называет этот продукт «невероятно успешным» и жизненно важным для клиентов по нескольким причинам:
- Клинические исследования: Vault помогает структурировать документацию, необходимую для проведения испытаний новых препаратов .
- Производство: Система управляет стандартными операционными процедурами. По словам Гасснера, отсутствие контроля над такой документацией может привести к закрытию производственного предприятия надзорными органами .
В последнем квартале Veeva Vault приобрела 10 новых клиентов, включая первые две сделки с годовой стоимостью контракта (ACV) более миллиона долларов . Гасснер утверждает, что динамика Vault сейчас напоминает взрывной рост CRM-системы Veeva на ранних этапах развития компании .
