Ритеш Агарвал основал OYO в 19 лет и стал миллиардером к 25 годам. Он стал единственным представителем Азии, получившим стипендию Thiel Fellowship от Питера Тиля. В беседе с Химишем Мадаану основатель OYO выделил пять принципов, которые помогли ему построить компанию-единорог из небольшого города Раягада.
🚀 Первые шаги и борьба со страхом 2:01
Ритеш Агарвал начал путь с продажи SIM-карт и самостоятельного изучения программирования . Он считает, что 90% населения Индии боится мыслить масштабно из-за скромного происхождения. Главным барьером для успеха гость называет страх показаться смешным или получить отказ.
Для преодоления этого барьера он предлагает три тактики:
- Снижение стеснительности: нужно перестать беспокоиться о мнении окружающих и семьи. Отказы случаются ежедневно, и это часть рабочего процесса .
- Любопытство: необходимо учиться у всех подряд. Ритеш Агарвал наблюдал за жизнью самодостаточных племен и мелкими торговцами в своем родном штате Одиша .
- Эксперименты: только через пробу 10 разных занятий можно найти свое истинное призвание .
🧠 Правило «самого умного человека в комнате» 9:12
По мнению Ритеша Агарвала, человек является средним арифметическим пяти людей из своего окружения. Если вы — самый умный в помещении, значит, вы находитесь не в том месте . Окружение должно мотивировать и заставлять расти.
Поиск правильных наставников гость предлагает вести по следующему алгоритму:
- Изучение блогов, YouTube-каналов и контента признанных экспертов .
- Холодные письма. Ритеш Агарвал подбирал email-адреса и писал личные сообщения топ-менеджерам .
- Нестандартный запрос. В письмах он просил ровно 19 минут времени, что выделяло его на фоне стандартных просьб .
- Метод рефералов. После встречи с одним умным человеком нужно спрашивать рекомендации еще на трех специалистов .
Ритеш Агарвал сталкивался с непониманием семьи. Его мать хотела, чтобы он готовился к экзаменам на госслужбу или в банк . Он утверждает: если вы не можете убедить свою семью поддержать вашу идею, вам будет трудно убедить клиентов или инвесторов.
🎓 Уроки Thiel Fellowship и Питера Тиля 20:28
Ритеш Агарвал узнал о Питере Тиле из фильма «Социальная сеть» . Он подал заявку на стипендию Thiel Fellowship, прошел пять раундов отбора и получил грант в размере 100 000 долларов . Условием программы был отказ от обучения в университете на два года.
Программа научила его двум вещам:
- Масштабное мышление бесплатно. Размышления о создании крупнейшего бизнеса в мире не требуют финансовых ресурсов на начальном этапе .
- Конвеер уверенности. Общение с выходцами из Гарварда и Массачусетского технологического института показало Ритешу, что у него те же возможности . Интернет уравнял шансы ребенка из маленькой индийской деревни и выпускника из Кремниевой долины .
⚓ Стабильность и управление кризисами 28:15
Ценностная система и стабильность в личных отношениях помогают предпринимателю сохранять фокус. Ритеш Агарвал начал встречаться со своей будущей женой Гит 12 лет назад . Он считает, что наличие «констант» в жизни позволяет легче переносить волатильность в бизнесе.
Пятым принципом успеха основатель OYO называет эмоциональную устойчивость при неудачах. В предпринимательстве состояние может меняться от «мы лучшие» до «всё пропало» несколько раз за день .
Критический момент для компании наступил во время пандемии COVID-19. Многие аналитики предсказывали банкротство OYO и предлагали Ритешу продать активы за бесценок . Он сохранил контроль над ситуацией, опираясь на опыт первого года работы. Тогда у него не было денег даже на оплату жилья, и ему приходилось ночевать на улице . По мнению гостя, если стартап пережил первые три года, дальнейшие трудности преодолеваются легче.
