В 2022 году российский рынок моды столкнулся с беспрецедентным вызовом: массовым исходом международных ритейлеров уровня Zara, H&M и Uniqlo. В этом материале лидеры индустрии и основатели крупнейших отечественных брендов обсуждают, сможет ли «локальный fashion» заместить ушедших гигантов, почему «Сделано в России» на самом деле зависит от китайских ниток и когда одежда подорожает в два раза.
🛍️ Великий исход: реальность и ожидания ритейла 1:22
С началом специальной военной операции о приостановке деятельности в России заявили десятки брендов масс-маркета и люкс-сегмента. Ведущий Ярослав Бабушкин отмечает, что решение зачастую продиктовано не только политикой, но и логистическим коллапсом: международные операторы DHL, FedEx и UPS прекратили работу в РФ . Даже японский бренд Uniqlo, чей основатель Тадаси Янаи изначально заявлял о праве россиян на одежду как на жизненную необходимость, под давлением общественности покинул рынок через три дня после манифеста .
Михаил Лобохуа, основатель бренда «Запорожец Heritage», скептически относится к окончательному уходу игроков. Он полагает, что текущая ситуация может быть масштабной PR-кампанией, и бренды могут вернуться через некоторое время . Относительно освободившихся площадей в торговых центрах Лобохуа выдвигает следующие сценарии:
- Занятие ниш крупными российскими группами (Melon Fashion Group, «Спортмастер») .
- Дробление гигантских площадей Zara на более мелкие секции для локальных дизайнеров .
- Создание мультибрендовых пространств по типу универмагов (как проект «Телеграф» в «Авиапарке») .
При этом эксперт подчеркивает, что занять место Zara — это «научная фантастика», так как локальным брендам не хватает ресурсов для освоения таких масштабов .
🧵 Иллюзия импортозамещения: китайские станки и турецкая ткань 19:14
Одной из ключевых тем дискуссии стала ложная самодостаточность российского производства. Михаил Лобохуа прямо называет «Made in Russia» маркетинговой условностью .
Фактическое положение дел в индустрии, по данным участников рынка:
- Сырье: Ткани закупаются преимущественно в Турции, Италии и Китае .
- Фурнитура: Нитки, молнии и пуговицы — импортные (Китай, Тайвань, Европа) .
- Оборудование: Станки и запчасти к ним — исключительно иностранного производства .
- Труд: На многих подмосковных и региональных фабриках работают рабочие из стран Средней Азии .
Представитель бренда Pampa подчеркивает: в России практически не производятся комплектующие . По его словам, подорожание материалов и оборудования в два раза неизбежно скажется на конечной цене, так как все расчеты с поставщиками привязаны к валюте .
💸 Рост цен и падение спроса: аналитика по сегментам 10:44
Участники рынка прогнозируют существенный рост цен, который уже начался весной 2022 года.
-
Масс-маркет и средний сегмент:
- Бренд Pampa уже поднял цены из-за таможенных пошлин, которые рассчитываются в долларах (по курсу 116 рублей на момент записи) . Ожидаемый рост — от 40% до 51% .
- «Запорожец Heritage» прогнозирует рост цен минимум на 35–40% .
- Бренд Ushatava отмечает падение продаж: клиенты переключили внимание на закупку электроники и автомобилей в ожидании дефицита .
-
Премиум и люкс:
- 12 Storeez заявляет, что от 75% до 90% себестоимости их продукции зависит от валютных колебаний, так как ткани закупаются в Италии, Португалии и Франции . При этом компания видит возможность привлечь аудиторию, которая раньше одевалась в ЦУМе, за счет более высокого качества и дизайна .
- Галина Юдашкина (бренд Valentin Yudashkin) считает, что люксовый клиент начнет пересматривать гардероб и исключать лишние покупки, но сегмент останется на плаву за счет перехода производства на турецкие и китайские ткани .
-
Ювелирный сегмент:
- Основатель Mozi J отмечает, что цена на золото достигла 7,5–8 тысяч рублей за грамм . При этом спрос на изделия из золота высокой пробы вырос, так как их рассматривают как инвестиционный инструмент .
👟 Технологический тупик: почему мы не сошьем Nike? 48:19
На вопрос ведущего о возможности создать российский аналог классических кроссовок Nike Air Force, эксперты отвечают отрицательно. Кроссовки — это высокотехнологичный продукт, производство которого распределено по всему миру: лучшая фурнитура в Европе, химия и краски там же, материалы на Тайване .
Основные препятствия для «технологического» импортозамещения, по мнению спикеров:
- Отсутствие обувного клея: В России нет собственного производства качественного клея и технического картона для задников .
- Инвестиционный голод: Легкая промышленность требует долгосрочных вложений (10–15 лет), на которые не готов частный бизнес .
- Кадровый дефицит: Профессии швеи, фрезеровщика и технолога считаются непрестижными и низкооплачиваемыми .
🎨 Креатив под санкциями: позиция художников и дизайнеров 37:01
Покрас Лампас (бренд Pokras Lampas) описывает ситуацию как «ужас». По его мнению, российская уличная мода только начала выходить из ковидного кризиса, как столкнулась с логистической и финансовой блокадой . Отключение Apple Pay и блокировка рекламных инструментов в Google и соцсетях «обнулили» аналитику и продвижение многих брендов .
Алиса Боха (Monochrome) подчеркивает моральную сторону вопроса. Она утверждает, что глобальный рынок теперь считывает «русского дизайнера» через призму военного конфликта, что затрудняет экспансию . Бренд решил сфокусироваться на «человеческой повестке», призывая клиентов не покупать вещи без острой необходимости, что, как ни странно, вызвало рост лояльности .
🔮 Прогноз: что будет дальше? 53:20
Участники дискуссии сошлись на том, что быстрого замещения западных гигантов не произойдет.
- Количественная замена: По мнению представителя 12 Storeez, бренды из «дружественных» стран и российские марки смогут заместить объем товаров в течение 10–15 лет, но это будет менее качественная операционная машина, чем у Inditex .
- Поворот на Восток: Ожидается массированный приток китайского масс-маркета . Приоритет получат те, кто умеет контролировать качество на фабриках КНР и находить там новые технологические решения (бесшовное плетение, фурнитура) .
- Локализация: Маленькие бренды будут стараться выживать за счет уникальности и внимания к деталям, а не объемов продаж .
