В новом выпуске подкаста 2VC Гарри Стеббингс беседует с Майлзом Гримшоу (Miles Grimshaw), генеральным партнером легендарного венчурного фонда Benchmark. В интервью они обсуждают эволюцию венчурных инвестиций, уроки работы с Джошем Кушнером в Thrive Capital, философию выбора стартапов и глубокий анализ того, как искусственный интеллект меняет архитектуру современного бизнеса.
📈 Путь в венчур: от кухонного стола до Benchmark 0:40
Майлз Гримшоу вырос в Великобритании, но его карьера сформировалась в США. Его отчим был предпринимателем, основавшим одну из первых компаний в сфере электронной коммерции. Майлз вспоминает, как наблюдал за ростом бизнеса, который начинался буквально за кухонным столом . Это вдохновение привело его в Нью-Йорк в эпоху расцвета «Кремниевой аллеи» (Silicon Alley) в 2010–2012 годах, когда гремели такие имена, как Tumblr, Foursquare и Warby Parker .
Свою карьеру он начал в Thrive Capital, присоединившись к Джошу Кушнеру (Josh Kushner) на ранних этапах развития фонда. Гримшоу отмечает, что за десятилетие с 2012 по 2022 год расходы на облачные технологии выросли с $10 млрд до почти $400 млрд . Этот тектонический сдвиг научил его важному правилу: «Не пытайся быть слишком умным» . По его мнению, в условиях такого стремительного роста рынка важнее следовать за фундаментальными потребностями пользователя, чем за сложными финансовыми моделями.
🤝 5 столпов венчурного капитала по версии Майлза Гримшоу 16:50
Обсуждая механику работы инвестора, Гримшоу пересматривает классическую схему «поиск — отбор — победа — сопровождение». Он предлагает свою систему «5S»:
- Sourcing (Поиск): Нахождение перспективных команд.
- Selecting (Отбор): Глубокий анализ потенциала.
- Signing (Подписание): Заключение сделки.
- Supporting (Поддержка): Помощь в масштабировании.
- Summiting (Вершина): Финализация инвестиции, когда акции распределяются между акционерами .
Майлз подчеркивает, что стадия «отбора» не должна напоминать проверку у врача или колоноскопию . По утверждению гостя, это должно быть похоже на «планирование экспедиции» — совместное обсуждение ресурсов, команды и маршрута к вершине.
Гримшоу признается, что в его личном рейтинге он ставит себя выше всего в Selecting и Supporting . Он верит, что работа инвестора заключается не в принятии решений за основателя, а в том, чтобы помочь ему обрести ясность и «наклонить чашу весов» в пользу правильного выбора в критические моменты . При этом он строго придерживается принципа «не навреди», критикуя инвесторов, которые пытаются навязать стартапам жесткие чек-листы вместо гибких стратегий .
🧠 Чему Майлз научился у Джоша Кушнера 8:17
За семь лет работы в Thrive Capital Майлз вынес три ключевых жизненных урока от Джоша Кушнера:
- Доброта и конкурентоспособность совместимы: Вопреки клише о бизнесе как о «войне», Кушнер доказал, что можно быть человечным и при этом добиваться выдающихся результатов .
- Вера в потенциал: Кушнер обладает даром убеждать людей в их безграничных возможностях («Да, ты можешь»), что Майлз считает бесценным подарком для любого фаундера .
- «Нетерпеливое терпение»: Это умение сочетать гиперактивность в моменте (желание сделать всё «вчера») с долгосрочной выдержкой и высокими стандартами качества .
Комментируя способность Кушнера находить таланты, Майлз отмечает его ставку на «волю важнее навыка» (will over skill) . По мнению Гримшоу, страсть важна не сама по себе, а потому, что она заставляет человека работать на 10 часов в неделю больше, что со временем дает колоссальный эффект сложного процента .
🚫 Ошибки и упущенные возможности: Figma, Plaid, Scale AI 48:05
Даже у топовых инвесторов есть список сделок, о которых они жалеют. Для Майлза это Figma, Plaid и Scale AI.
- Figma: Майлз признается, что допустил классическую ошибку, посчитав рынок дизайна слишком узким . Он оценивал количество «кресел» для дизайнеров, но не учел, что продукт станет центром коллаборации для программистов, маркетологов и менеджеров. Оказалось, что многие компании тратят на Figma больше, чем на Slack .
- Plaid: Здесь Гримшоу стал жертвой «излишней интеллектуализации» . Он считал, что крупные банки быстро внедрят собственные системы аутентификации (OAuth). Однако он не учел отсутствие у банков стимула облегчать клиентам вывод денег со счетов .
Интересен и его взгляд на «идеальные питчи». Майлз вспоминает основателя, который не знал, что такое LTV (пожизненная ценность клиента), но его искреннее признание в незнании и скорость обучения стали сигналом огромного потенциала . Гримшоу и его партнер Эрик считают, что лучшие предприниматели постоянно совершают ошибки, но каждый раз — новые .
🤖 AI: Почему «Копилот» — это стратегия для действующих гигантов (Incumbents) 1:05:46
Центральная часть беседы посвящена революции ИИ. Майлз выдвигает провокационный тезис: текущая модель «копилота» (ассистента в боковой панели) — это стратегия выживания для старых гигантов (Microsoft, Google, Salesforce), а не шанс для стартапов .
Основные идеи Гримшоу об архитектуре ИИ-бизнеса:
- Продажа результата, а не софта: Майлз считает, что мир перейдет от модели SaaS (аренда ПО) к модели «продажи работы» . Вместо SLA на доступность сервиса (uptime) компании будут продавать SLA на результат: «закрытые книги бухгалтерии за 2 дня» или «генерация X качественных лидов» .
- UX для менеджеров, а не для исполнителей: Текущий софт — это базы данных с формами для ввода информации. В будущем интерфейс станет «центром управления», где ИИ-агенты выполняют работу, а человек лишь ставит цели и проверяет итог .
- Ортогональность стратегий: Чтобы победить гигантов, стартап должен быть «ортогонален» им — то есть предлагать бизнес-модель, которую старой компании больно или невозможно внедрить без ущерба для текущей выручки .
Майлз также инвестировал в LangChain, полагая, что в ближайшие годы миллионы обычных инженеров превратятся в ИИ-инженеров, и им потребуются новые фреймворки (аналоги Ruby on Rails или Docker для мира ИИ) .
🏃♂️ Ультрамарафоны и психология выносливости 1:30:56
Помимо инвестиций, Майлз известен своей страстью к экстремальному бегу. Он участвовал в приключенческих гонках длительностью до 60 часов, преодолевая по 250 миль по лесам без GPS .
Его философия преодоления проста: когда тело говорит «нет», разум должен повторять: «Всего один шаг. Можешь сделать еще один шаг?» . Этот опыт помогает ему и в венчуре: Майлз считает себя скорее «биологом», который ищет новые адаптации и варианты жизни в экономике, чем «физиком», следующим жесткому набору правил .
