Сара Пайджи Ю и Сайед Накви запросили 270 000 долларов за 2% доли в компании Blueland . Стартап производит чистящие средства в форме таблеток, которые растворяются в многоразовых бутылках. Предприниматели стремятся сократить использование пластика, 5 миллиардов бутылок которого ежегодно выбрасывается в США .
🌿 Экологическая химия Blueland 0:12
Компания Blueland вышла на рынок с четырьмя продуктами: мылом для рук и тремя видами чистящих спреев . Стартовый набор из бутылки и таблетки стоит 12 долларов, а набор Essentials — 39 долларов . Основная экономия для потребителя заключается в покупке сменных таблеток за 2 доллара .
Финансовые показатели и стратегия:
- За первый месяц работы продажи через интернет составили 200 000 долларов .
- Основатели привлекли 3 миллиона долларов инвестиций при оценке компании в 13,5 миллиона долларов .
- В следующем году компания запланировала выход в крупные розничные сети .
Кевин О’Лири предложил 270 000 долларов за 6% доли . Лори Грейнер и Даниэль Любецки (приглашенный инвестор) выставили контрпредложение: 270 000 долларов за 8% . В итоге Сара и Сайед договорились с Кевином О’Лири на его условиях по доле, но с добавлением роялти в размере 0,50 доллара за каждый проданный набор до возврата инвестиций .
💊 Скандал вокруг Minus Cal 9:31
Барретт Джокс и Кром Кармайкл представили Minus Cal — таблетки и батончики, блокирующие усвоение жира . Они запросили 500 000 долларов за 20% бизнеса . Основной ингредиент, «холестат», получают из ферментированного зеленого чая .
Марк Кьюбан резко раскритиковал продукт, назвав его обманом . По его мнению, название Minus Cal вводит потребителей в заблуждение, обещая снижение калорийности без усилий . Между Марком Кьюбаном и Робертом Хержавеком произошла словесная перепалка из-за манеры общения Марка с предпринимателями .
Критику вызвали следующие моменты:
- Отсутствие актуальных продаж и четкой маркетинговой стратегии .
- Заявления о потере 100 калорий с помощью двух таблеток .
- Высокая оценка стартапа при нулевом доходе .
Никто из инвесторов не вложил деньги. Марк Кьюбан в финале призвал зрителей не покупать этот продукт .
👶 Детская ложка Babytoon 17:56
10-летняя Кэссиди Кроули разработала Babytoon — мягкую силиконовую ложку, совмещенную с грызунком . Конструкция исключает длинную ручку, которой ребенок может травмировать горло . Кэссиди предложила инвесторам 50% компании за 50 000 долларов .
Технические и экономические детали:
- Себестоимость производства составляет 6,60 доллара, розничная цена — 15 долларов .
- С сентября 2018 года продажи составили 5 000 долларов .
- Патент защищает уникальную форму изделия .
Лори Грейнер приняла предложение о 50% доле, чтобы помочь юной предпринимательнице в развитии бренда . Другие «акулы» отказались, сославшись на то, что Кэссиди нужно сосредоточиться на учебе в школе .
☀️ Светотерапия Circadian Optics 24:31
Эмбер Янг представила лампы Circadian Optics, имитирующие солнечный свет для выравнивания циркадных ритмов . Она запросила 750 000 долларов за 10% доли . Эмбер переехала из Малайзии и создала продукт после работы в офисе без окон в Миннесоте .
Бизнес-показатели компании:
- Общий объем продаж за все время составил 7,4 миллиона долларов .
- Прогноз выручки на текущий год — 5,6 миллиона долларов с ожидаемой прибылью 1,3 миллиона .
- Маржинальность продукта достигает 70% .
Марк Кьюбан и Лори Грейнер предложили 750 000 долларов за 20% доли . Кевин О’Лири и Барбара Коркоран пытались перебить сделку аналогичными условиями, предложив дополнительные 50 000 долларов родителям Эмбер . Эмбер выбрала партнерство с Марком Кьюбаном и Лори Грейнер .
💨 Кислород в баллонах Boost Oxygen 36:05
Роб Нунер и Майк Грайс представили Boost Oxygen — портативные баллоны с 95% чистым кислородом . Они запросили 1 миллион долларов за 5% доли . Продукт предназначен для альпинистов, спортсменов и людей, живущих в условиях высокогорья .
Основные факты о бизнесе:
- Компания занимает 95% рынка в своем сегменте в США .
- Прогноз продаж на год составил 6,4 миллиона долларов при чистой прибыли 1,5 миллиона .
- Себестоимость производства составляет 2,05 доллара за баллон .
Инвесторы сомневались в необходимости обучения массового потребителя использованию кислорода . Кевин О’Лири предложил кредит в размере 1 миллиона долларов на 36 месяцев под 9% годовых в обмен на 7,5% доли . После переговоров стороны сошлись на кредите под 7,5% годовых и 6,25% доли в капитале компании .
