Hometap: Как Джефф Гласс создает новую категорию инвестиций в недвижимость
В мире финансов, где домовладельцы десятилетиями выбирали лишь между продажей дома или увеличением долговой нагрузки, компания Hometap предлагает третий путь. Джефф Гласс, сооснователь и генеральный директор Hometap, создал платформу, позволяющую владельцам жилья получать доступ к накопленному капиталу без продажи недвижимости, дополнительных кредитов, процентов или ежемесячных платежей. В интервью ведущему подкаста «Capital Allocators» Теду Сайдсу, Гласс делится своим путём от предпринимателя-новичка до создателя компании с инвестициями в размере более $1 млрд, подчеркивая важность миссии, культуры и настойчивости в преодолении «проблемы курицы и яйца».
🛠 Предпринимательский путь: от офисной мебели до стратегий роста 2:45
Карьерный путь Джеффа Гласса начался задолго до окончания колледжа. Работая в транспортной компании в Нью-Йорке, он научился искусству прямых продаж, обивая пороги в Empire State Building и преодолевая отказы. Этот ранний опыт заложил фундамент его понимания ценностного предложения и отношений с клиентами. В студенческие годы Гласс основал свою первую компанию по продаже университетской одежды, столкнувшись с жесткой монополией книжных магазинов на кампусе.
После окончания колледжа и короткого опыта в консалтинге, который закончился увольнением, Гласс осознал ключевой урок: лучший способ минимизировать риски — это взять на себя контроль над результатом. Работая в BCG, он погрузился в мир «мультимедийной конвергенции» и интернета, а затем перешел в операционное управление, став COO в страховом бизнесе, несмотря на отсутствие профильного опыта. Его успех как серийного предпринимателя в сфере мобильных технологий в конечном итоге привел его в Bain Capital Ventures, где он проработал инвестором семь лет.
🏠 Genesis Hometap: миссия и «проблема курицы и яйца» 14:38
Идея Hometap не возникла как озарение, а стала результатом наблюдения за рыночными проблемами. Гласс осознал, что у домовладельцев практически нет гибких инструментов для высвобождения капитала, заблокированного в их главной ценности — доме.
Процесс запуска столкнулся с классическим стартап-препятствием: «проблемой курицы и яйца».
- Капитал vs. Домовладельцы: Инвесторы не хотели давать деньги, пока нет спроса от домовладельцев, а домовладельцы не могли воспользоваться услугой, пока не было капитала.
- Преодоление: Гласс с командой использовали собственные средства для совершения первых сделок, чтобы отладить систему, доказать жизнеспособность модели и создать инфраструктуру, соответствующую регуляторным нормам.
По мнению Гласса, секретного соуса успеха не существует; это сочетание упорного труда, тайминга и способности команды адаптироваться к обстоятельствам.
📈 Эволюция структуры: от $12 млн к миллиарду 28:50
Развитие платформы Hometap потребовало постоянных инноваций в структуре капитала.
- Первый фонд: Начав с $12 млн, компания доказала свою состоятельность на практике.
- Финансовая инженерия: Поскольку рынок HII (Home Equity Investment) был новым, команда Гласса самостоятельно создала частные секьюритизации и кредитные линии, чтобы обеспечить ликвидность для инвесторов.
- Типы структур: Компания эволюционировала от простых LP-структур до «фондов одного инвестора», flow-соглашений и совместных предприятий (joint ventures), что позволило привлечь институциональных партнеров.
На текущий момент Hometap оперирует в 18 штатах, помогла более чем 14 000 домовладельцев и достигла объема инвестиций свыше $1 млрд.
🤝 Культура как операционный рычаг 33:09
Гласс убежден, что культура — это не просто запись на стене, а операционный базис. В Hometap культура строится на двух ключевых ценностях, использующих лексику владения недвижимостью:
- Быть великим собственником (Great Owner): Каждый сотрудник отвечает за результат, действует с намерением и не ждет, пока кто-то другой решит проблему.
- Быть великим соседом (Great Neighbor): Никто не работает в изоляции; успех требует доверия, конструктивной коммуникации и готовности поддержать коллег.
Такой подход интегрирован в процесс найма и ежегодную оценку эффективности сотрудников.
🔮 Будущее и отраслевые тренды 43:02
Сегодня Hometap активно развивает функционал для клиентов, включая «Панель инструментов домовладельца» (Home Equity Dashboard), которая предоставляет инструменты для финансового анализа недвижимости. По прогнозам Гласса, в ближайшие 5–7 лет инструменты инвестиций в домашний капитал станут мейнстримом, наряду с ипотекой и HELOC. Несмотря на 8-летнюю историю, Гласс подчеркивает, что компания всё еще находится на «первом дне» своего пути, стремясь стать многопродуктовой международной платформой.
