В этом выпуске подкаста Figuring Out предприниматель и инвестор Радж Шамани беседует с Венки, основателем компании Plivo — одного из крупнейших игроков в сфере облачных коммуникаций. Они обсуждают геополитическую рокировку Индии и Китая, «военную» этику работы в Huawei, изнанку венчурного капитала и то, как небольшие инфраструктурные решения вроде маскировки номеров превращаются в многомиллиардные империи.
🌏 Геополитический сдвиг: Почему время Китая уходит 2:22
Венки и Радж Шамани начинают разговор с обсуждения текущего состояния мировой экономики и места Индии в ней. По мнению Венки, эпоха доминирования Китая подходит к концу из-за множества накопившихся внутренних проблем . Собеседники обсуждают сообщения о том, что реальные показатели китайского ВВП могут быть значительно ниже официально заявленных: вместо 18 триллионов долларов некоторые эксперты называют цифру в 8 триллионов, считая остальные данные «раздутыми» и искусственными .
Основные тезисы участников дискуссии:
- Смена союзников: США, которые долгое время были главным спонсором китайского роста, переключают внимание на Индию .
- Демографическое преимущество: Индия остается единственной крупной демократией с молодым населением и огромным потенциалом роста в ближайшие 5–7 лет .
- Прогнозы роста: Согласно данным Всемирного банка, к 2032 году ВВП Индии может достичь 12 триллионов долларов. Венки настроен еще более оптимистично, полагая, что при сохранении темпов эта цифра достижима уже к 2028–2030 годам .
⚔️ «Менталитет военного времени»: Уроки работы в Huawei 7:14
Венки провел полтора года в штаб-квартире Huawei в Шэньчжэне и делится уникальным опытом работы внутри китайского технологического гиганта. По его словам, успех китайских компаний обусловлен «менталитетом военного времени» (war time mentality), где каждая задача воспринимается как критически важная и требующая немедленного решения .
Особенности китайской корпоративной культуры по версии Венки:
- Рабочий график: Сотрудники приходят в офис к 07:30 и остаются до 21:00. При этом их никто не принуждает — это часть внутренней культуры, где не хочется быть «белой вороной» .
- Дисциплина питания: Обед длится 30 минут. В огромных столовых сотрудники съедают порцию риса палочками за 15 минут, чтобы освободить место следующей смене .
- Обязательный сон: После обеда в офисе на 30 минут выключается свет и мониторы — это время для power nap (короткого сна), после которого рабочий день фактически начинается заново с полными силами .
Венки отмечает, что Индии необходимо избавляться от отношения «chalta hai» (и так сойдет) и излишней гордости за «джугад» (импровизированные решения) . Хотя джугад полезен для экономии ресурсов, он часто несет в себе оттенок непрофессионализма. Для победы на мировом рынке Индии нужна дисциплина и строгое соблюдение обещаний .
💰 Венчурный капитал: Рычаг или костыль для стартапа? 21:52
Радж и Венки вступают в дискуссию о роли венчурных инвестиций (VC). Венки утверждает, что венчурные деньги должны быть рычагом для ускорения, а не костылем, без которого бизнес не может стоять на ногах .
Ключевые идеи обсуждения:
- Проблема зависимости: Если бизнес-модель не может стать устойчивой без постоянных вливаний извне, она обречена. Успех экономики Индии наступит тогда, когда появятся стартапы, доминирующие в своих нишах без вечной зависимости от VC-денег .
- Пример гигантов: Радж возражает, приводя в пример Amazon, который годами был убыточным, или индийский бренд Zudio (от Tata), в который вложили сотни крор на старте для захвата рынка . Также упоминается японский бренд подгузников MamyPoko (Unicharm), который 6 лет работал в минус в Индии, тратя по 100–150 крор ежегодно на рекламу, прежде чем стать лидером рынка .
- Критика SoftBank: Венки считает, что модель Vision Fund от SoftBank часто вредит основателям. Когда стартапу дают 500 миллионов вместо необходимых 100, это заставляет компанию искусственно раздувать планы и расти быстрее, чем позволяет здравый смысл, что часто ведет к краху (как в случае с WeWork) .
📱 Plivo: Как работает «невидимая» инфраструктура связи 32:32
Компания Венки, Plivo, занимается вещами, которые обычный пользователь использует ежедневно, но не замечает.
Основные направления бизнеса Plivo:
- Маскировка номеров (Number Masking): Когда вы вызываете водителя Uber или курьера Zomato, вы не видите их реальных номеров, а они не видят ваш . Это обеспечивает приватность и не дает пользователям обходить платформу.
- Доставка OTP: Plivo обеспечивает отправку одноразовых паролей для аутентификации в приложениях в 190 странах мира .
- Уведомления: Рассылка оповещений в WhatsApp и SMS о заказах или брошенных корзинах .
История создания Plivo началась в 2011 году как open-source проект на GitHub . Венки и его сооснователь Майкл нашли друг друга через код. Они решили объединить усилия, живя в разных странах (Майкл во Франции, Венки в США), и построили прибыльный бизнес, в котором сегодня работают 300 сотрудников .
🤖 AI как «экспоненциальный сотрудник» 39:47
Обсуждая будущее технологий, Венки выражает уверенность, что искусственный интеллект радикально изменит структуру компаний. По его мнению, ИИ станет «самым дешевым экспоненциальным сотрудником» .
Прогнозы Венки относительно ИИ и бизнеса:
- Сверхэффективные команды: Благодаря ИИ команды из 5 человек смогут делать то, для чего раньше требовались сотни сотрудников . Компании станут более «поджарыми» (lean).
- Трансформация VC-модели: Инвесторы перестанут выписывать чеки на огромные суммы одной компании. Вместо этого они будут инвестировать меньшие суммы (например, по 5 млн долларов) в десятки маленьких, но эффективных ИИ-стартапов .
- EV-момент для софта: Подобно тому как электромобили обнулили багаж старых автопроизводителей, ИИ позволит новым игрокам разрушить старые рынки B2B-софта, не имея груза устаревших технологий .
🇮🇳 Будущее Индии: Две фазы развития B2B 52:23
Венки видит развитие индийского технологического сектора в два этапа. Сейчас мы находимся в первой фазе — модели «США — Индия» (как у Plivo), где штаб-квартира находится в Штатах (основной рынок сбыта), а R&D-центр — в Индии .
Вторая фаза наступит, когда в самой Индии вырастет внутреннее потребление B2B-услуг. Пока индийский бизнес предпочитает строить всё самостоятельно («build mentality») и ищет самые дешевые решения, но по мере роста ВВП и профессионализма компаний привычка покупать готовый качественный софт станет нормой . Сегодня 60% выручки Plivo приходится на рынок США, а доля Индии пока невелика, но Венки планирует активно масштабироваться на родине в ближайшие 5 лет .
