В этом выпуске ведущие подкаста «My First Million» Сэм Парр и Шан Пури разбирают, как превратить «скучные» ниши в многомиллионные империи. От торговых автоматов и виртуальных коворкингов до B2B-рассылок и гигиены в общественных туалетах — Сэм и Шан доказывают, что самые прибыльные идеи часто прячутся на виду, а настоящий успех измеряется не красотой логотипа, а скоростью, с которой «плавятся» ваши серверы под нагрузкой.
🥤 История Джека: из банкиров в операторы вендинга 0:00
Сэм Парр поделился историей слушателя по имени Джек, который стал воплощением философии подкаста. В свои 25 лет Джек работал в сфере слияний и поглощений (M&A) и зарабатывал «небольшие шестизначные суммы» в долларах . Однако, вдохновившись выпусками «My First Million», он уволился и занялся вендинговым бизнесом.
Сегодня Джек владеет сетью торговых автоматов, которые приносят ему стабильные $10 000 чистого дохода в месяц . Это позволило ему не только обрести финансовую свободу, но и заняться экстремальным спортом: Джек пробежал 50-мильную дистанцию, слушая только выпуски MFM, и готовится к 100-мильному забегу . Шан Пури отметил, что история Джека — это идеальный пример того, как «сайд-хастл» перерастает в полноценный бизнес, дающий свободу действий.
🎧 Виртуальные учебные залы: феномен Studyverse 5:02
Сэм Парр планирует инвестировать в стартап Studyverse, который монетизирует «эмерджентное поведение» студентов в интернете . Идея выросла из популярности YouTube-каналов вроде «Lofi Girl» (10 млн подписчиков), где сотни тысяч людей одновременно слушают музыку для учебы, чтобы не чувствовать себя одиноко .
Особенности бизнес-модели и продукта:
- Studyverse создает виртуальные комнаты, где пользователи могут вместе учиться, включать камеры, делиться списками дел и слушать общую музыку .
- Сообщество: главный конкурент, проект Study Together, имеет 1 млн участников, а в пиковые моменты онлайн находятся до 34 000 человек одновременно .
- Монетизация: по аналогии с Discord и Twitch, доход может приносить продажа премиальных эмодзи, значков или подписок (Nitro-модель) .
По мнению Сэма, это огромная ниша «под радарами», так как миллионы студентов ежедневно ищут компанию для фокусной работы, и превращение этого процесса в социальный опыт имеет огромный потенциал .
🎤 Экономика «гуру»: Скотт Гэллоуэй и рынок знаний 11:59
Ведущие обсудили феноменальный финансовый успех профессора Скотта Гэллоуэя (Prof G). По данным New York Times, Гэллоуэй зарабатывает более $5 млн в год только на публичных выступлениях .
Стоимость его услуг поражает воображение:
Шан Пури отметил, что Гэллоуэй — это прежде всего высококлассный шоумен. Его выступление на конференции — это сочетание бизнес-аналитики и комедийного стендапа, что добавляет легитимности и драйва любому корпоративному событию . При этом оба ведущих подчеркнули, что Гэллоуэй знаменит своими часто ошибочными прогнозами. В сети даже существует «Индекс анти-Гэллоуэя»: если бы вы ставили против его прогнозов с октября 2019 года, ваша доходность составила бы 61%, что значительно выше показателей S&P 500 .
Также Сэм упомянул рынок маркетинговых школ. Проект Гэллоуэя Section4 приносит около $14 млн выручки в год , а школа Reforge привлекла впечатляющие $81 млн инвестиций . Ведущие считают, что образовательные проекты с сильным личным брендом — один из самых прибыльных способов монетизации аудитории.
📰 B2B-рассылки: золотая жила в скучных нишах 20:29
Один из самых практичных советов выпуска — создание медиа-компаний для узких бизнес-ниш. Сэм привел в пример компанию Aging Media, которая делает рассылки для владельцев домов престарелых и хосписов. Компании всего 4 года, у нее 40 сотрудников, и она приносит $10 млн выручки при $3-4 млн чистой прибыли (EBITDA), будучи полностью бутстрап-проектом .
Крупный игрок в этой сфере — Industry Dive, недавно купленный за $500 млн . Показатели Industry Dive:
- Выручка: $110 млн.
- Прибыльность: 30%.
- Структура: 53 тематические рассылки (Waste Dive для мусорщиков, BioPharma Dive и др.) .
- Аудитория: 2,5 млн подписчиков .
Сэм утверждает, что планка качества контента в B2B настолько низка, что любой энергичный предприниматель может легко занять нишу . Монетизация идет не через охваты, а через целевых лидов: спонсор готов платить тысячи долларов за вебинар, на который придут 30 владельцев бизнеса с многомиллионными бюджетами .
Однако Шан Пури высказал скепсис относительно будущего этой модели. По его мнению, «окно возможностей» закрывается . Когда кейсы на $500 млн становятся публичными, в нишу приходят «акулы», стоимость привлечения подписчика растет, а борьба за внимание профессионала (который читает максимум 1-2 рассылки по теме) становится слишком жесткой .
🚽 Aunt Flow и «Tesla для уборных» 28:01
Шан представил компанию Aunt Flow, которая занимается установкой стильных диспенсеров для тампонов и прокладок в школах и офисах . Они взяли скучный гигиенический продукт и сделали его «секси» с помощью качественного дизайна и брендинга.
Экономика проекта:
- Установка: $300 за диспенсер .
- Расходники: около $1300 в год на одну точку за пополнение запасов .
- Клиенты: Apple, Google, Netflix, Принстонский университет и все государственные школы штата Юта .
- Выручка: проект планирует выйти на $10 млн в 2022 году, утроив показатели прошлого года .
Сэм отметил, что это невероятно устойчивый бизнес: как только контракт со школой или корпорацией подписан, конкурентам крайне сложно «выбить» установленное оборудование .
🎰 Теневой мир онлайн-казино 32:58
Обсуждая сверхприбыльные, но этически спорные ниши, ведущие затронули тему крипто-казино, таких как Stake.com и Roobet.
Сэм сообщил шокирующие цифры: по его данным, проект Stake.com генерирует около $40 млн выручки в неделю . Основатели компании выплатили себе дивиденды в размере $800 млн, поскольку бизнес настолько прибылен, что его невозможно адекватно оценить для продажи . Шан подчеркнул, что онлайн-казино — это идеальная бизнес-модель: вы берете математическое преимущество казино, убираете расходы на недвижимость и персонал в Вегасе, и оставляете только маркетинг .
Несмотря на астрономические деньги, Шан заявил, что никогда не пошел бы в этот бизнес. Его аргумент: «Я не хочу начинать дело, финал которого — документальный фильм на Netflix про мои побеги от правосудия» .
🚀 Как понять, что вы нашли Product-Market Fit (PMF) 38:12
Шан предложил несколько метафор для определения того самого момента, когда продукт «взлетает».
- Аналогия с валуном: в начале вы толкаете огромный камень в гору (тяжело, медленно). PMF наступает, когда камень начинает катиться вниз сам, а ваша задача — бежать за ним и пытаться не отстать .
- Тест на поломку: Сэм считает, что истинный PMF — это когда основатель перестает думать о фичах, маркетинге и культуре, потому что «всё горит» . Единственные две проблемы, которые волнуют фаундера в этот момент: где нанять больше людей в поддержку и как добавить больше серверов, чтобы сайт не падал .
Шан рассказал историю проекта «The Worst Drug» (GIF-поисковик), который стал виральным в 2014 году. Когда сайт внезапно наводнили миллионы пользователей из-за порно-контента, разработчики неделями спали под столами, пытаясь удержать серверы . Именно такая «насильственная» стадия роста — лучший индикатор успеха.
🍔 Культура Кремниевой долины: еда и излишества 52:50
В конце выпуска ведущие вспомнили времена «гонки вооружений» за таланты в Сан-Франциско.
- Airbnb: Сэм вспомнил, что в их офисе всё было самодельным — от кетчупа и майонеза до собственной «Airbnb-версии» Red Bull . Они не покупали даже кока-колу, производя все напитки на месте .
- Zynga: Шан рассказал о визите в офис Zynga, где команда поваров состояла из 45 человек . В их холодильниках висели целые коровьи туши, которые разделывали прямо на месте, а овощи выращивали на ферме на крыше здания .
Сэм подытожил, что такие излишества создавали ощущение «особой миссии», хотя по факту это была просто борьба за лояльность сотрудников в условиях дикого дефицита кадров.
