Аарон Леви (Aaron Levie), сооснователь и глава компании Box, прошел путь от студента, торгующего акциями в общежитии, до руководителя одного из ключевых игроков на рынке корпоративного ПО. В большой беседе с Мэттом Джано он анализирует трансформацию облачного бизнеса под влиянием искусственного интеллекта, развенчивает миф об IPO как о «финальной точке» и объясняет, почему современный CEO обязан быть «интернет-нативным».
📉 Первые уроки рынка: от бар-мицвы до краха доткомов 3:00
Путь Аарона Леви в мир инвестиций начался задолго до основания Box. Его первый опыт был академическим: в пятом классе в Сиэтле он участвовал в школьном проекте по имитации инвестиций, где выбрал акции местных гигантов — Paccar и Starbucks . Однако настоящий, болезненный урок пришел в 1997–1998 годах. Леви инвестировал все деньги, подаренные ему на бар-мицву — около $2000, — в акции компании, занимавшейся кабельными модемами .
Этот опыт оказался суровым:
- Инвестиции проводились через соседа-брокера или ранние онлайн-платформы вроде E-Trade .
- Спустя 6–18 месяцев компания обанкротилась, и капитал Аарона полностью испарился .
- Несмотря на потерю «всего состояния» в подростковом возрасте, это не отбило у него интерес к рынку — в колледже он уже активно занимался дейтрейдингом .
Леви считает, что эти ранние потери сформировали его понимание риска и владения активами. Он отмечает, что для него акции стали не просто цифрами, а способом понять предпринимательство и экономику изнутри.
🏛 IPO как «вход», а не «выход» 5:09
В Кремниевой долине выход компании на биржу часто называют «экзитом» (exit), но Аарон Леви категорически не согласен с этой терминологией. Для основателя IPO — это не завершение пути, а «вход» в совершенно новую, более жесткую операционную реальность .
По словам Леви, реальность публичной компании наступает мгновенно:
- В понедельник утром после листинга основатель просыпается главой компании, у которой в 10–100 раз больше акционеров, чем было в пятницу .
- Венчурные инвесторы довольны возвратом средств, но для CEO начинается бесконечный «беговой тренажер» .
- Нужно одновременно выполнять две работы: управлять бизнесом и постоянно взаимодействовать с рынком, объясняя стратегию новым инвесторам .
Леви признается, что подготовка к публичности заняла годы. Box начала проводить «внутренние квартальные отчеты» еще до официального IPO, чтобы приучить команду к дисциплине публичного рынка . Главным сюрпризом для него стало то, что на посту CEO публичной компании на фандрайзинг и общение с инвесторами тратится больше времени, чем в частный период: «То, что раньше занимало неделю в году на Сан-Хилл-роуд, теперь происходит еженедельно и ежеквартально» .
🐦 Прямой доступ: CEO в социальной сети X 9:01
Аарон Леви был одним из первых руководителей публичных компаний, начавших активно использовать Twitter (ныне X) как личную платформу. Он считает это естественным продолжением своей биографии «интернет-нативного» человека, выросшего на форумах и в чатах .
Его позиция по коммуникациям:
- Аккаунт в X — это личная платформа, а не 100% трансляция корпоративных месседжей Box .
- Инвесторы и рынок могут воспринимать его активность как актив или пассив в зависимости от контекста: рассуждения об ИИ — это плюс, политические споры — возможный риск .
- Леви не разделяет аудиторию на институциональных и розничных инвесторов, предпочитая давать единый, понятный всем сигнал о будущем технологий .
Аарон подчеркивает, что является сторонником демократизации финансов. Он был ангельским инвестором в Robin Hood и считает, что возможность обычных людей управлять капиталом — важный образовательный инструмент, даже если они, как и он сам когда-то, совершают ошибки .
🤖 Трансформация Box: от облачного хранилища к агентам ИИ 11:02
Сегодня Box переживает самую масштабную трансформацию с момента основания. Если изначально компания создавалась как безопасный способ хранения и обмена файлами, то теперь ее миссия — разблокировать ценность, «запертую» внутри корпоративных данных .
По мнению Леви, генеративный ИИ стал той технологией, которую Box ждала годами. Он выделяет три ключевых направления:
- Интеллектуальный поиск: Возможность задать вопрос любому количеству контрактов или документов и получить мгновенный ответ о сроках продления, обязательствах или деталях сделок .
- Агенты ИИ: Платформа Box AI позволяет извлекать информацию и автоматизировать рабочие процессы на основе неструктурированных данных .
- Новая модель монетизации: Компания переходит к планам, ориентированным на потребление ресурсов ИИ (usage-based model), что открывает новые горизонты выручки .
Аарон утверждает, что это не «пивот» (резкая смена курса), а расширение стратегии. Box владеет огромным массивом данных клиентов, и теперь компания дает инструменты для работы с этими данными, а не просто их хранения .
🛠 «Dogfooding»: как Box использует ИИ внутри компании 14:17
Внутри Box активно используют собственные разработки (процесс, называемый dogfooding). Главная проблема крупных организаций, по словам Леви, — это «племенные знания» (tribal knowledge). Когда новый сотрудник приходит в компанию, он не знает, какая презентация сработала лучше всего или как решена техническая проблема два года назад .
Решение от Box:
- Новый торговый представитель может спросить Box AI: «Какой питч лучше всего сработал для клиента в этой конкретной индустрии?», и система найдет ответ во всех архивах компании .
- Инженеры используют ИИ-агентов для анализа спецификаций продуктов и архитектуры, а юридический отдел — для ускорения проверки комлпаенса .
- Разработчики применяют инструменты вроде Cursor для ускорения написания кода .
🧑💻 Найм и навыки будущего: «путешественники во времени» 16:40
Леви уверен, что через два-три года умение работать с ИИ-агентами станет таким же базовым требованием, как наличие электронной почты в 1998 году . Сейчас он ищет сотрудников, которых называет «путешественниками во времени»: людей, которые уже сегодня глубоко изучили возможности ИИ и приносят методы работы из будущего в сегодняшний день .
Его советы для соискателей:
- Не просто «играться» с ChatGPT, а глубоко изучать автоматизацию и агентов в своей функциональной области .
- Быть любопытным и находчивым — все секреты ИИ сейчас находятся в открытом доступе в сети X .
- Понимать концепцию «контекста». ИИ-модели мощны, но они обучены на открытом интернете и ничего не знают о конкретной компании. Задача сотрудника — правильно подать контекст (файлы, проекты) агенту для решения задачи .
📈 Взгляд на рынок и будущее ПО 25:30
Обсуждая влияние ИИ на индустрию программного обеспечения, Леви вступает в заочную полемику с теми, кто считает, что ИИ убьет традиционный софт (SaaS). Существует мнение, что если ИИ сможет делать всё сам, ПО станет ненужным.
Контраргументы Аарона Леви:
- Агентам ИИ всё равно нужна среда для оркестрации, доступ к данным и рабочим процессам .
- Если агенту нужно выполнить HR-задачу, он, скорее всего, будет использовать Workday; если задачу по продажам — Salesforce; если работу с документами — Box .
- Ценность будет накапливаться на прикладном уровне (SAS layer), а не только у производителей чипов вроде NVIDIA .
В ближайшие 5–10 лет Леви ожидает колоссального ускорения во всех сферах — от биомедицинских исследований до юриспруденции . Он вдохновляется такими лидерами, как Марк Бениофф (Salesforce), который успешно прошел через 3–4 технологических цикла, и Влад Тенев (Robin Hood) за его подход к работе с аудиторией . Главным барьером для прогресса он видит не технологии, а физический мир: «Было бы здорово строить дома или железные дороги так же быстро, как ИИ пишет код, но здесь мы всё еще ограничены» .
