Ник Сторонский основал Revolut в 2015 году как сервис для обмена валюты без скрытых комиссий, а сегодня управляет компанией с оценкой в 75 млрд долларов. В интервью Дэвиду Рубенштейну он рассказал, как прошёл путь от трейдера Lehman Brothers до создателя глобального цифрового банка, который обслуживает 45 млн клиентов в 40 странах.
💳 Идея и стратегия «нулевой комиссии» 1:18
Основой Revolut стала личная потребность Ника Сторонского в прозрачных финансовых инструментах. Работая трейдером, он привык быстро считать цифры в уме и замечал, что при каждой поездке за границу или денежном переводе он теряет от 50 до 70 долларов на каждую тысячу из-за скрытых банковских комиссий .
Изначальный продукт представлял собой приложение с привязанной к нему картой, которая позволяла тратить деньги в любой точке мира по межбанковскому курсу . На этапе запуска Ник Сторонский не вкладывал средства в традиционный маркетинг. Первые 5–7 лет компания росла исключительно за счет «сарафанного радио» . Основатель лично предлагал продукт друзьям, семье и даже незнакомым людям в Лондоне .
Заработок системы в первые годы строился не на комиссиях пользователей, а на interchange fee — проценте (около 2–3%), который мерчант (продавец) выплачивает банку-эквайеру при каждой транзакции по карте .
🏦 Путь к глобальной лицензии и экспансия в США 4:58
За десять лет Revolut трансформировался из узкоспециализированного сервиса в полноценный цифровой банк. Сейчас компания обладает банковскими лицензиями в Великобритании и Европе, а также активно работает над получением лицензий в Мексике и Колумбии . Полное проникновение сервиса в Европу достигло 20% (каждый пятый взрослый), а в Ирландии этот показатель составляет 80% .
Приоритетной целью Ника Сторонского является рынок США. Для американских клиентов планируется запуск экосистемы «все в одном»:
- Розничный банкинг: платежи, сбережения, торговля акциями и криптовалютами .
- Бизнес-банкинг: комплексное решение для компаний, объединяющее банковские счета, эквайринг, казначейство и расчет заработной платы .
Ник Сторонский подчеркивает, что текущий рынок финансовых услуг фрагментирован: компаниям приходится использовать Stripe для эквайринга, JPMorgan для банковских операций и сторонние сервисы для начисления зарплаты. Revolut стремится объединить эти функции в одном интерфейсе .
📈 IPO, оценка в $75 млрд и фонд Quantum Light 8:01
Несмотря на статус одной из самых дорогих частных компаний Европы с оценкой около 75 млрд долларов, Ник Сторонский не спешит с выходом на биржу . Переход в статус публичной компании он рассматривает как инструмент повышения доверия со стороны клиентов и регуляторов, а не как способ привлечения капитала . По его прогнозам, компания может быть готова к листингу через два года, в зависимости от рыночной конъюнктуры .
Для обеспечения ликвидности сотрудников Revolut проводит вторичные продажи акций (secondary sales) каждые 1–2 года . Параллельно с управлением банком Ник Сторонский запустил венчурный фонд Quantum Light с капиталом 250 млн долларов, где 24% составляют его личные средства .
Особенности управления фондом:
- Математический подход: инвестиционные решения принимаются не на основе субъективного мнения, а с помощью обученных моделей машинного обучения на базе миллионов дата-точек .
- Доходность: согласно бэктестированию, модель показывает годовую доходность на уровне 40–50% .
🧬 Опыт Lehman Brothers и корпоративная культура 10:56
Ник Сторонский переехал в Великобританию в 20 лет после завершения обучения в России . Его отец, физик по образованию, привил сыну любовь к точным наукам, что определило его успех в трейдинге и финтехе . Первую работу он получил в банке Lehman Brothers после прохождения стажировки в 2006 году .
Основатель присутствовал в торговом зале в день краха Lehman Brothers в сентябре 2008 года. Он вспоминает, как системы были заблокированы, и около 200 трейдеров, не имея возможности работать, играли в компьютерные игры . Этот опыт и последующая работа в Credit Suisse сформировали его скептическое отношение к традиционным банковским структурам.
В Revolut Ник Сторонский выстроил жесткую культуру, основанную на пяти ценностях:
- Постоянное обучение (Learn Never Settle): амбициозность и постановка масштабных целей .
- Dream Team: предпочтение отдается маленьким группам высокоинтеллектуальных специалистов вместо больших команд из «средних» сотрудников .
- Результативность (Get things done): фокус на реальном выполнении задач .
- Перфекционизм (Deliver): стремление к идеальному продукту .
- Логика и IQ: при найме Ник Сторонский оценивает не прошлый опыт в банках (которого у него самого не было), а уровень интеллекта, амбиции и энергию .
🔮 Будущее банкинга: ИИ и консолидация 9:58
По мнению Ника Сторонского, в ближайшие 10–20 лет финансовый сектор ждет масштабная консолидация. Традиционные «legacy-банки» с физическими зданиями будут терять доходы и долю рынка, уступая место «цифровым чемпионам» .
Внедрение искусственного интеллекта в Revolut идет по двум направлениям:
- Интерфейсный слой: ИИ как надстройка над текущим приложением для взаимодействия с пользователем .
- Логический слой: взаимодействие напрямую с бэкенд-инфраструктурой и регуляторными системами для автоматизации процессов .
Ник Сторонский считает, что «окно возможностей» для новых классических финтех-стартапов практически закрылось, так как существующие игроки и банки уже заполнили основные ниши . Его личная цель на текущем этапе — масштабировать присутствие Revolut с 40 до 100 стран и достичь показателя в 100 млн ежедневно активных пользователей .
