Скотт Гэллоуэй, известный профессор маркетинга и бизнес-аналитик, запустил кампанию «Resist and Unsubscribe» (Сопротивляйся и отписывайся). Суть инициативы заключается в том, что в условиях современной экономики рыночное давление является гораздо более эффективным инструментом политических перемен, чем общественное порицание или уличные протесты. В рамках своего подкаста «Office Hours» Гэллоуэй отвечает на вопросы слушателей о рисках этой стратегии, её влиянии на фондовый рынок и о том, почему точечный удар по подпискам технологических гигантов может вызвать «цунами» в Вашингтоне.
✊ Экономическое давление как инструмент перемен 0:00
Скотт Гэллоуэй утверждает, что традиционные методы выражения недовольства, такие как протесты или гневные посты в социальных сетях, перестали приносить результат. Вместо этого он предлагает использовать «силу кошелька», концентрируя усилия на подписках в секторе Big Tech . По мнению ведущего, экономика США управляется рыночными сигналами, и политики — в частности, Дональд Трамп — реагируют в первую очередь на динамику индексов S&P 500 и NASDAQ .
Ключевые тезисы кампании:
- Рыночные сигналы важнее возмущения: Экономическое давление — это единственный рычаг, который реально слышат власти и титаны индустрии .
- Низкий порог входа для участия: От участника не требуется рисковать работой или тратить выходные на митинги; достаточно просто нажать кнопку отмены подписки .
- Создание коллективного сигнала: Цель не в том, чтобы навсегда отказаться от сервисов, а в том, чтобы продемонстрировать корпорациям и правительству организованную силу потребителей .
Гэллоуэй запустил специализированный сайт resistandunsubscribe.com, где аккумулируется информация о том, от каких сервисов стоит отписаться, чтобы создать максимальный резонанс .
🎯 Почему подписки — это «солнечное сплетение» Big Tech 9:00
Ведущий объясняет выбор цели через метафору уличного боя. По его мнению, если ударить противника в бедро, он продолжит сражаться, но удар в кадык или солнечное сплетение нейтрализует его мгновенно . В контексте фондового рынка «мягким местом» (soft tissue) являются именно подписки.
Инвестиционный тезис Скотта Гэллоуэя: Рыночная капитализация технологических компаний крайне чувствительна к динамике роста подписок. Каждый доллар, не потраченный на подписку, имеет в 7–20 раз большее влияние на стоимость компании, чем доллар, сэкономленный на продуктах питания или автомобильных платежах .
Сравнение эффективности рыночного давления:
- Традиционный ритейл (например, Kroger): Если 10% покупателей сократят расходы на 50%, выручка упадет на 5%, что приведет к снижению капитализации на несколько сотен миллионов долларов. Но гендиректора Kroger не приглашают в Белый дом каждую неделю .
- Big Tech (Великолепная семерка): Семь компаний обеспечивают около 30% роста индекса S&P 500 . Любое замедление темпов роста подписок (на ChatGPT, Gemini или стриминги) немедленно отражается в отчетности как событие, подлежащее обязательному раскрытию, и обрушивает акции .
По словам Гэллоуэя, когда капитализация лидеров рынка начинает таять, «титаны индустрии» немедленно звонят президенту, предупреждая о риске отрицательного роста ВВП .
🛡️ Риски, контраргументы и политический «бумеранг» 1:06
Слушатели подкаста выразили опасения, что подобная кампания может привести к рецессии, в которой республиканцы обвинят «либералов-коммунистов» . Гэллоуэй признает наличие рисков, но считает их приемлемыми:
- Обвинения неизбежны: По мнению Скотта, республиканцы в любом случае будут винить демократов в любых экономических проблемах, будь то плохие мультфильмы или происшествия на дорогах .
- Угроза рабочим местам: Гэллоуэй считает маловероятным, что краткосрочная забастовка потребителей приведет к массовым увольнениям. Он отмечает, что Big Tech и так сокращает персонал, но делает это из-за внедрения ИИ, а не из-за действий активистов .
- Риск политической поляризации: Существует сценарий, при котором консерваторы в ответ начнут демонстративно покупать больше подписок (например, на AT&T или Palantir), чтобы «насолить либералам» .
Сам Гэллоуэй уже ощутил последствия своей позиции: в феврале его медиа-компания Prof G Media отказалась от крупного рекламодателя из-за его связей с Big Tech, а сам Скотт лишился одного выступления, так как организаторы сочли его «слишком горячей темой» в данный момент .
🚫 Почему бойкот рекламодателей не работает (кейс Meta) 6:41
Один из слушателей предложил вместо давления на миллионы потребителей сфокусироваться на директорах по маркетингу (CMO), которые контролируют рекламные бюджеты Meta. Гэллоуэй скептически относится к этой идее по нескольким причинам:
- Диверсификация Meta: Ни один рекламодатель Meta не контролирует более 1% общего объема рекламных доходов . Чтобы нанести ущерб компании, нужно координировать действия миллионов мелких бизнесов.
- Фидуциарная обязанность: Рекламодатели обязаны перед акционерами привлекать клиентов. Если они уйдут из Instagram, им придется переплачивать в YouTube, что наказуемо с точки зрения бизнеса .
- Монополия на информацию: Скотт признает иронию ситуации: он продвигает кампанию против Big Tech через Instagram, потому что 2/3 американцев получают новости из соцсетей, а Meta де-факто является монополистом в этой сфере .
По данным, приведенным Гэллоуэем, рекламная выручка Amazon уже превысила доходы от подписок (Prime), составив $56 млрд против $44 млрд . Тем не менее, именно динамика подписок остается главным драйвером рыночной оценки .
🧪 Заключение и призыв к действию 11:36
Скотт Гэллоуэй подчеркивает, что не претендует на абсолютную истину и цитирует Дуайта Эйзенхауэра: «Плохое решение — это ошибка, но отсутствие решения — это еще хуже» . Он призывает слушателей не просто «лайкать» посты, а предпринимать конкретные шаги.
В качестве личного примера Гэллоуэй ежедневно отменяет по одной подписке . Он резюмирует, что эпоха «идолопоклонничества перед долларом» привела к тому, что фондовый рынок стал единственным мерилом успеха администрации США. Следовательно, единственный способ заставить власть слушать — это внести диссонанс в этот рыночный механизм .
