В новом эпизоде подкаста My First Million ведущие Сэм Парр и Шон Пури разбирают феноменальный взлет компании Plunge, которая за три года прошла путь от «гаражной» сборки до выручки в 100 миллионов долларов. Также обсуждаются новые ниши в медиа, успех китайских микро-сериалов и важность обучения у профессиональных наставников даже после достижения успеха.
❄️ Plunge: Как построить империю на ледяной воде 0:38
История компании Plunge (ранее известной как Cold Plunges) началась в 2020 году как ответ на кризис . Сооснователи Райан Дьюи и Майкл владели офлайн-бизнесом: центрами флоатинга и саунами. Когда из-за пандемии их заведения закрылись, они заметили растущий спрос на ледяные ванны . В то время на рынке существовал огромный разрыв: либо профессиональные установки за $15 000, либо самодельные конструкции из мусорных баков и покупного льда из 7-Eleven .
Путь основателей и этапы роста:
- 2020 год: Запуск. Первые прототипы собирались буквально из запчастей из Home Depot. Выручка за первый год составила $270 000 .
- 2021 год: Резкий скачок до $8 млн на фоне популяризации биохакинга и подкастов Эндрю Хубермана .
- 2022 год: Рост до $33 млн. Компания начала активно инвестировать в узнаваемость бренда .
- 2023 год: Выход на уровень $10 млн выручки в месяц, что прогнозирует годовой оборот свыше $100 млн .
Переломным моментом стала стратегия «влиятельного маркетинга» . Основатели не просто закупали рекламу, они загружали U-Haul пятью установками и отправлялись в «Plunge-тур», бесплатно устанавливая ванны лидерам мнений, таким как Обри Маркус и Эндрю Хуберман . По словам Сэма Парра, компания раздала более тысячи устройств . Это создало иллюзию огромной корпорации, хотя на старте у них было всего несколько клиентов-инфлюенсеров .
Экономика «магической коробки» 5:49
Шон Пури называет бизнес-модель Plunge «магической коробкой» из-за невероятных показателей окупаемости рекламы (ROAS) . Согласно внутренним данным, которыми поделился Райан Дьюи:
- Затраты на рекламу: Около $860 000 в месяц .
- ROAS: В среднем от 7x до 10x (на Facebook показатель достигал 10.7x) .
- Стоимость привлечения клиента (CAC): Около $387 при цене продукта в $5 000 .
Ведущие отмечают, что компания до сих пор находится на бутстрапе (развивается на собственные средства) и не привлекала внешних инвестиций . Сэм Парр оценивает потенциальную стоимость компании в $250–300 млн, учитывая темпы роста и прибыльность .
💊 Ниша «Consumer Reports» для БАДов 12:49
Обсуждая успех продуктов для здоровья, ведущие затронули проблему доверия в индустрии добавок. Шон Пури считает, что существует огромная возможность для создания «нового Consumer Reports» или «JD Power», но в формате коротких видео (TikTok/Reels) .
Основные тезисы идеи:
- Проблема: Потребители не знают, работают ли добавки на самом деле. Сэм признается, что не чувствует эффекта от большинства легальных БАДов, кроме мелатонина, магния и протеина .
- Пример для подражания: Канал Flave City (автор Бобби), который делает обзоры на продукты в супермаркетах, указывая на вредные ингредиенты. У него 2,5 млн подписчиков и высокое вовлечение .
- Бизнес-модель: Начать с тестирования чистоты и состава популярных брендов (проверка реальности: соответствует ли заявленное количество белка в скупе фактическому) .
- Монетизация: Сначала через партнерские ссылки (как Wirecutter) или подписку (как Consumer Reports), а в долгосрочной перспективе — запуск собственного «идеально чистого» бренда по модели Honest Company Джессики Альбы .
По мнению Шона, современный маркетинг строится на аутсорсинге доверия: люди не хотят читать научные работы, им проще доверять «своему гуру» (Хуберману, Аттиа и др.), что делает личный бренд в этой нише чрезвычайно ценным .
🐑 Урок 80/20 от компании Shepherd 33:36
В рубрике «Thrill of the Shill» Шон Пури рассказал о своем инвестиционном опыте в компании Shepherd, которая занимается подбором персонала в Латинской Америке и на Филиппинах . За 8 месяцев после его входа в капитал бизнес вырос в три раза .
Главный урок, который Шон извлек из этого опыта (цитируя основателя Peak Design): «Бизнес — это 15 сантиметров прямо перед твоим лицом» . Вместо сложных стратегий команда сосредоточилась на анализе текущих клиентов.
Результат упражнения 80/20:
- Они разделили клиентов на «лучших» (высокая прибыль, мало проблем) и «худших» (пожиратели времени) .
- Выяснилось, что самая прибыльная и лояльная категория — не те, кто ищет виртуальных ассистентов (VA), а те, кому нужны бухгалтеры .
- LTV (пожизненная ценность) таких клиентов была на 40–50% выше среднего .
📱 RealShort: Китайская экспансия на рынок «мусорного» контента 39:46
Ведущие обсудили успех приложения RealShort, которое Сэм называет «китайским Quibi, который на самом деле работает» . Это платформа с микро-сериалами (эпизоды по 90 секунд), сюжеты которых строятся на клише: измены, месть зятя, тайные миллиардеры .
Факты о RealShort:
- Приложение заработало $22 млн выручки за первый год (с августа 2022 года) и получило 11 млн скачиваний .
- Монетизация: просмотр рекламы для разблокировки серий или покупка монет .
- Контент: низкобюджетные, но крайне аддиктивные «мыльные оперы» .
Шон Пури считает, что успех китайских компаний (TikTok, RealShort) обусловлен отсутствием «хипстерского эго» . В то время как американские стартапы вроде Quibi тратили миллиарды на «высокое искусство», китайцы просто следуют за цифрами и дают массовому рынку то, что он хочет, даже если это выглядит глупо или дешево .
🎓 Важность «взрослого» наставничества 51:24
В финале Сэм Парр поделился инсайтами из интервью с Джесс Ма (основательницей InDinero), чья компания приносит более $100 млн выручки . Джесс продвигает идею «ученичества» в любом возрасте. Например, решив заняться биотехнологиями, она просто наняла репетитора по биологии, несмотря на свой статус успешного CEO .
Личный опыт ведущих:
- Шон Пури нанял ИИ-тьютора за $500 в час, чтобы тот обучал его работе с новыми инструментами, экономя десятки часов на самостоятельном изучении .
- Сэм Парр проходит интенсивный курс по финансам (4-day MBA Кита Каннингема), чтобы лучше понимать балансовые отчеты и отчеты о движении денежных средств, признаваясь, что чувствовал себя «глупо» во время продажи своего прошлого бизнеса из-за незнания терминов вроде «оборотный капитал» .
По мнению Сэма, обучение наиболее эффективно, когда у тебя уже есть «крючок» — реальный бизнес, к которому можно применить знания, иначе это превращается в «элитную прокрастинацию» .
