enterprise sales
11 статей
1ч 21м📉 Джен Абель: «Почему enterprise-продажи — это искусство, а не наука»
54 мин🚀 Как построить B2B-продажи на миллиард: метод Павла Рыскова
1ч 22м🛠 Дэн Фужер об уроках Datadog: Почему скидки опасны, а дисциплина важнее опыта
1ч 08м🧠 Эй-Джей Теннант о построении машин продаж: «Умные люди должны идти в продажи, а не в консалтинг»
21 мин🪤 Как Canva преодолела «ловушку PLG» и адаптировала продукт для крупнейших корпораций
23 мин🔍 Пит Куман: «Как продавать корпоративные решения на старте»
20 мин🛠 Хауи Лю: «Продукт не побеждает всё — эра чистого PLG закончилась»
1ч 13м🎯 Шон Мюррей: «Традиционный процесс Discovery в продажах мертв»
55 мин🧠 Стив Голдберг: «Каждое продление контракта теперь — это новая сделка с участием CFO»
28 мин🎯 Эрика Шульц (Confluent) о 5 стратегиях масштабирования выручки и эффективности
16 мин🏗 Джеральдин Маккарти: «Первая сделка в B2B — всегда самая сложная»