Аарон Леви
65 цитат из наших статей · нажмите, чтобы открыть статью-источник
Основатель и CEO компании Box, эксперт в области облачных технологий и корпоративного ПО.
Подавляющее большинство времени внутри компании тратится на вещи, которые на самом деле не являются стратегическими. Это необходимая работа, но она не дифференцирует бизнес.
В этом окне, между прошлым годом и примерно тремя годами от сегодняшнего дня, появятся следующие сотни великих компаний.
Вы не можете засудить свою внутреннюю ИТ-команду, и вы точно не можете засудить Anthropic. Поэтому компании всегда будут покупать готовые решения.
В Кремниевой долине мы называем это экзитом, но на самом деле это вход в совершенно новую вселенную. В этом нет ничего от выхода.
Через два-три года работа без использования ИИ будет выглядеть так же странно, как если бы у соискателя в 1998 году не было электронной почты.
Вы должны выглядеть как путешественник во времени, который пришел из будущего через 5 лет и принес новые способы работы в организацию.
Способность быть редактором или рецензентом дает в 10 раз больше рычагов влияния, чем роль человека, который непосредственно создает вещь.
Если вы думаете, что раз вы построили этого потрясающего агента, то решили свою проблему — вы потерпите неудачу.
Ваша задача — слушать проблемы клиентов, но переводить их в лучшие и простейшие решения, а не строить ровно то, что они говорят.
В энтерпрайзе сейчас магическое время. Потребительская ДНК в центре продукта делает внедрение виральным.
Я был идиотом, не взимая плату за профессиональные услуги раньше.
Наша задача — строить ПО, которое ощущается как лучшие потребительские технологии.
Абсурдно думать, что вы сможете с помощью «vibe coding» проложить себе путь к замене SAP.
Я готов пожертвовать несколькими финансовыми директорами на алтаре прогресса.
Ваш бизнес будет зависеть от того, насколько эффективно ваши агенты получают доступ к информации.
Архитектура, на которой вы остановитесь для использования AI с вашими данными, на 100% создаст фиксированный результат того, как вы сможете использовать AI в будущем.
Мы находимся в моменте iPhone для AI, потому что это первый случай, когда у нас появился коммерческий, масштабный способ испытать то, что AI сможет сделать для нас.
Рынок ИИ-агентов в 30–50 раз больше рынка кодинга, потому что он охватывает каждого работника умственного труда на планете.
Проблема ИИ — это на самом деле проблема данных. Чтобы дать агенту контекст, нужна современная инфраструктура.
Пытаться предсказать победителя среди ИИ-лабораторий сейчас — это как оценивать облачные войны в 2008 году.
Чем больше работы ИИ делает без вашего вмешательства, тем более агентным он становится.
Latency is the interface in some ways.
Энтерпрайзу не нужна модель, ему нужен результат.
Вы окажетесь неконкурентоспособны, если не будете знать, как строить компанию, ориентированную в первую очередь на ИИ.
Стоимость интеллекта будет стремиться к стоимости «голого железа».
Я не думаю, что маржа сейчас имеет значение. Важно только то, чтобы агенты работали.
Если вы не перепроектируете свой процесс для агентов, то ваш потенциал роста продуктивности ограничен.
В будущем мы будем продавать результаты, а не инструменты, которые другие люди используют для достижения этих результатов.
Скорость внедрения ИИ — это скорость, с которой люди могут менять свои рабочие процессы.
Мы находимся в мире, где ИИ должен случиться с нами быстрее, чем с нашими конкурентами.
Человек больше не является лимитером производительности. Его роль — оркестрация, планирование и аудит.
ИИ в энтерпрайзе — это не вопрос того, насколько быстро развивается технология, а того, насколько быстро люди могут менять свои рабочие процессы.
Происходит странная инверсия: мы думали, ИИ будет исправлять наши ошибки, но теперь работа человека — исправлять ошибки ИИ.
Через 10 лет мы будем смотреть назад и спрашивать: как мы вообще работали, тратя две недели на решение, которое сейчас принимается за час?
Вам нужно, чтобы новое было в десять раз лучше старого.
Сложность и фокус — это всё в условиях такого кризиса.
Около 30% нашего кода прямо сейчас создается с помощью ИИ.
Эксперты в своих областях в этом мире становятся только сильнее.
Младшие и старшие инженеры, использующие ИИ, становятся сверхлюдьми. Это как если бы они проснулись и все стали Тони Старками.
В Enterprise-мире вы пытаетесь повысить производительность, а не просто сэкономить деньги.
Слушайте своих клиентов, но не стройте в точности то, что они просят.
Там, где разрыв между тем, что возможно, и тем, как всё работает сегодня, максимально широк — там и есть возможность построить новую технологию.
Ваша работа — слушать проблемы, но переводить их в лучший и простейший продукт.
У нас просто нет математического анализа.
Предварительное обучение языковых моделей — это просто подгонка дискретной вероятностной модели к данным интернет-масштаба.
ИИ — это, пожалуй, окончательный смертный приговор для подхода on-premise.
Мы переходим из мира, где софт помогает вам делать работу быстрее, в мир, где вы используете софт, чтобы поручить работу ИИ.
Не стройте то, что может быть поглощено одной итерацией обучения модели OpenAI или Google.
Глава Nvidia Дженсен Хуанг сформулировал это лучше всего: фактически ИТ-департамент становится HR-департаментом для искусственного интеллекта.
Для креативной задачи есть пространство для галлюцинаций, но если у вас миллиард финансовых транзакций и ИИ ошибается в 0,01% случаев — это non-starter для внедрения.
У меня есть, пожалуй, только одна религия — это anti-on-prem. Вы обязаны быть в облаке.
Мы всегда были фримиум-компанией с упором на Product-Led Growth, мы просто перестали часто общаться на эту тему.
Я нахожусь в очень странной категории людей, которые считают корпоративный софт самым захватывающим делом в мире.
Вам нужно иметь глубокую страсть к постоянному решению новых проблем для людей, иначе каждый день будет казаться одинаковым.
Рынок SaaS немного потерял из виду фундаментальные основы: в конечном счете бизнес должен генерировать наличность для инвесторов.
Люди привыкли скроллить, думайте о контенте как об открытии слоев луковицы.
Скриншоты часто становятся проблемой, потому что вы как основатель привыкли смотреть на свой продукт и знаете, как всё устроено.
Мы продали около 400% компании, если просто сложить все цифры математически.
Делайте что-то, что инкумбенту будет мучительно трудно повторить, потому что он потеряет деньги, если скопирует вас.
Разница между удачным пивотом и неудачным — это эффективно создаваемая болтанка внутри организации.
Стоимость токенов станет доминирующей темой в корпоративной среде в будущем.
Ваша валовая маржа в конечном итоге определит вашу операционную маржу.
Мы добровольно отдаем наш ВВП Польше или Индии, потому что не позволяем умнейшим людям мира работать здесь.
Нет ничего плохого в том, чтобы просто направить эту энергию в работу и спорт.
Израиль 100 лет отрицает катастрофы палестинского народа.