Сэм Блонд

Узкое горлышко в четырех из пяти компаний, с которыми я общаюсь, — это создание возможностей для сделок.

Больше продавцов не означает больше продаж.

Там, где люди переоценивают важность домена — это ошибка.

Для большинства стартапов узким местом для более быстрого роста на самом деле является генерация спроса.

Вы просто хотите, чтобы это работало, а внедряя больше сложности, вы сделаете все только более трудоемким.

Если вы растете быстро, вы обязаны инвестировать в то, что раньше называлось Sales Ops, а теперь RevOps.

Увеличение количества salespeople не равняется увеличению продаж.

Популяция кандидатов, приходящих в компанию по рекомендации, всегда показывает более высокие результаты, чем те, кто нанят через сторонних рекрутеров.

Внедрение продукта — это уникальный и необратимый момент, когда у вас есть полное внимание клиента.

Полноценный живой человек на этапе адаптации продукта имеет колоссальное значение для удержания клиентов.

Реферальный наем очень сильно снижает риски, но это классический инструмент против разнообразия.

В условиях относительного паритета продуктов именно нюансы коммерческой стратегии определяют победу.

Покажите мне стимул — и я покажу вам результат.

Масштабировать команду можно только тогда, когда текущие цифры эффективности вызывают у вас оптимизм.

Я вынужден признать: у меня нет воспроизводимого и гарантированного инструмента, который мог бы заставить mature отдел продаж, привыкший сидеть на входящем потоке, внезапно начать эффективно заниматься холодным поиском.

Ваша компания будет расти намного быстрее, если вы создадите культуру побед.

Если у вас маржинальность бизнеса менее 70%, основным фокусом компании должна стать валовая прибыль, а не выручка.

Вы нанимаете VP of Sales не для того, чтобы он закрывал сделки, а для того, чтобы он нанял команду, которая их закроет.

В 2022 году ваши сообщения клиентам должны адаптироваться: продукт должен помогать экономить, а не просто расти.

Даже если половина людей уехала, здесь все равно остается 50% всех потрясающих специалистов, которые начинали в Сан-Франциско.

Нет ничего более демотивирующего, чем ситуация, когда продавец наконец начинает показывать отличные результаты, но получает меньше денег из-за старых долгов.