С
💬 Заметные цитаты
Масштабирование отдела продаж
«Больше менеджеров по продажам не означает больше продаж.»
Понимание процесса покупки клиентом
«If you don't know how somebody should buy your product, the customer certainly doesn't know how you should buy your product.»
Работа в стартапах
«Дни баланса между работой и личной жизнью закончились... стартапы — это очень тяжело, и они требуют возвращения к упорному труду.»
Планирование и достижимость целей
«Устанавливайте цели так, чтобы вы были уверены в их достижении на 90%.»
Роль VP of Sales
«Вы нанимаете VP of Sales не для того, чтобы он закрывал сделки, а для того, чтобы он нанял команду, которая их закроет.»
«Узкое горлышко в четырех из пяти компаний, с которыми я общаюсь, — это создание возможностей для сделок.»
«Больше продавцов не означает больше продаж.»
«Там, где люди переоценивают важность домена — это ошибка.»
👥 Часто вместе с
📺 Где появляется
📈 Темы
SaaStr17Сэм Блонд15Brex13Founders Fund6Rippling4SDR4B2B-продажи4Джейсон Лемкин4Sam Blond3Product-Led Growth3Zenefits2Gong2
📺 Материалы с участием
38 мин📈 Мэтт Планк о росте Rippling: почему «холодные» продажи работают
36 мин👥 Девять ошибок B2B-продаж: как Сэм Блонд увеличивал выручку в Brex
1ч 15м🏗 Сэм Блонд: «Стартапы неправильно занимаются продажами»
32 мин🚀 Леандра Фишман из Apollo: «Продажи — это не битва функций, а битва за скорость получения ценности»
48 мин🎯 Джейсон Лемкин и Сэм Блонд о новых правилах масштабирования SaaS
2ч 01м🚀 Как масштабировать B2B-продажи в SaaS без фатальных ошибок
40 мин📈 Построение функции SDR в стартапе: опыт Сэма Блонда из Brex
43 мин🛠 Как объединить PLG и классические продажи: гид от CRO Zapier
43 мин🎯 Эшли Келли о масштабировании продаж: как строить SDR-команду
37 мин🏁 Сэм Блонд: «Дни баланса между работой и личной жизнью в стартапах закончились»
47 мин🚀 Джонатан Вассел (Toast) о стратегии продаж и карьере в гиперросте
30 мин📊 Сэм Блонд: «Больше продавцов не означает больше продаж»
44 мин🚀 Как ИТ-стартап Wiz вырос с нуля до $100 млн ARR за два года
45 мин📉 Как стартапам привлекать первых клиентов: опыт Brex, Gong и CoSell.io
50 мин🛠 Как построить BI-платформу нового поколения с помощью нетворкинга
47 мин🗺 Как Говард Лерман привлек первые 180 клиентов в Roam без отдела продаж
56 мин🏗 Как внедрение Hustle Score и RevOps помогло Brex увеличить средний чек в 3 раза
38 мин🚀 Кэмерон Дич об Atlassian: «Легче добавить продажи к продукту, чем наоборот»
37 мин📈 «Как финтех-гигант Brex научился генерировать половину выручки из существующей базы»
41 мин🎯 Как выбрать успешный стартап: опыт лидеров Flexport и Brex
30 минМэтт Планк: «Как Rippling выросла до $11 млрд»
35 мин🛠 Кризис в SaaS: как Gong защищает выручку при сокращении бюджетов?
30 мин⚔ «Миллиардное образование»: как Brex и Divvy вели финтех-войну
24 мин🌆 Венчурный рынок конца 2022 года: анализ Лемкина и Блонда
25 мин📈 Сэм Блонд из Founders Fund: почему в 2023 году валовая прибыль важнее, чем объем выручки
18 мин🎯 Сэм Блонд: «Культура побед помогает бизнесу расти быстрее»
38 мин🏢 Конец эпохи Сан-Франциско: как Brex переосмыслил продажи на удаленке
32 мин🚀 Как Zenefits масштабировала продажи с $1 млн до $20 млн годовой выручки