B2B-продажи
30 статей
16 мин💰 Как Карлес Рейна внедрил в ElevenLabs жесткую культуру продаж с квотой 20х
8 мин🌅 Рик из CNBC Make It: как отец-одиночка построил B2B-империю одежды на $6,5 млн
54 мин📈 Джулиан Тейшейра из 1Password: «Playbook не стоит ничего без правильных людей и дисциплины»
38 мин🎯 Селин Дюрос: «В продажах в Гане вам нужен детектор лжи, а в Нигерии — стальные нервы»
1ч 16м🚀 Как найти первых 100 клиентов для стартапа: пошаговое руководство Ахмада Фарида Аль Саифа
36 мин👥 Девять ошибок B2B-продаж: как Сэм Блонд увеличивал выручку в Brex
2ч 01м🚀 Как масштабировать B2B-продажи в SaaS без фатальных ошибок
32 мин🚀 История Plaid: от провальных приложений к финтех-инфраструктуре
57 мин📈 Крис Дегнан из Snowflake: почему отдел Customer Success бесполезен и как на самом деле строятся миллиардные продажи
51 мин⚖ Мэтт Розенберг: «Никогда не нанимайте сейлз-лидеров из Google»
17 минРайан Ной: «Почему современные продажи ПО сломаны и как их исправить»
39 мин📈 Алекс Хормози: «Между $1 млн и $100 млн разница лишь в характере»
1ч 02м🧱 Как стартапу продать первый пилотный проект корпоративному клиенту
30 мин📊 Сэм Блонд: «Больше продавцов не означает больше продаж»
45 мин📉 Как стартапам привлекать первых клиентов: опыт Brex, Gong и CoSell.io
47 мин🗺 Как Говард Лерман привлек первые 180 клиентов в Roam без отдела продаж
1ч 01м🎯 Как построить систему outbound-маркетинга на 4,5 млн писем в день: рекомендации Вайбхава Намбури
29 мин📈 Как изменился процесс закупки софта по данным исследования G2
22 мин🛠 Как стартапу найти первых клиентов: советы Y Combinator
1ч 01м🚀 Пит Казанджи о том, почему фаундеры обязаны продавать сами и как нанять первого сейлза
35 мин🛠 Кризис в SaaS: как Gong защищает выручку при сокращении бюджетов?
14 мин🚪 От продажи рыбы до капитала в $10 млн: пять этапов построения бизнеса Марка Тилбери
29 мин🛠 Руководитель Insider Ханде Чилингир назвала 10 ошибок при построении B2B-продаж
46 мин📈 10 уроков на пути к миллиарду: главные ошибки основателя ZoomInfo Генри Шука
37 мин🧩 Как объединить силу продукта и активных продаж: опыт Twilio, Freshworks и Atlassian
16 мин📉 Брин Джонс: «Путь к росту SaaS лежит через непрямые каналы»
37 мин🎭 Конни Кван: «Продукт — это не решение проблемы, а чувство, которое вы вызываете»
16 мин📈 Тодд Дженсен: «Персонализация — это самый экономный способ доказать ценность»
15 мин🤝 SaaStr: «Время убивает все сделки» — 10 стратегий для роста продаж
17 мин📉 Инструкция SaaStr по найму первого вице-президента по продажам