Алекс Хормози

Валовая прибыль с одного клиента должна покрывать затраты на его привлечение и привлечение следующего клиента за 30 дней.

Его мечта должна умереть, чтобы моя могла жить.

Трава на другой стороне всегда кажется зеленее только потому, что она густо удобрена дерьмом.

Ваше незнание того, как делать миллион в год, стоит вам 950 тысяч долларов ежегодно, если вы зарабатываете 50 тысяч.

Управление бизнесом — это как созерцание бездны и жевание стекла.

Культура — это то, какие действия вы на самом деле поощряете или наказываете в моменте.

Поднимай цену до тех пор, пока можешь произносить цифру, не расплываясь в улыбке.

Если вы молчите 8 секунд после того, как озвучили предложение и цену, вероятность закрытия сделки вырастает на 30%.

Иногда приходится позволить мечте ваших родителей о вашей жизни умереть, чтобы ваша собственная мечта могла жить.

Счастье — это делать то, что тебе нравится, с людьми, которые тебе нравятся, как можно дольше.

В три поколения все, кто нас знал, умрут, включая людей, чьё мнение мешало вам делать то, что вы хотели.

Вы обретаете уверенность не через аффирмации перед зеркалом, а через стопку неоспоримых доказательств того, что вы — тот, кем себя называете.

Грусть — это отсутствие вариантов, а тревога — отсутствие приоритетов.

Обучение означает: те же условия — новое поведение. Если поведение не изменилось, вы ничего не выучили.

Скучная работа — это то, что делает тебя богатым.

Рычаг — это разница между вложенными ресурсами и полученным результатом.

Вы либо получаете эпический результат, либо эпическую историю. В обоих случаях вы выигрываете.

Диверсификация — это хедж против невежества. Она нужна только тем, кто не знает, что делает.

Деньги делаются не на покупке или продаже, а на ожидании.

Самый дорогой долг, который мы все платим, — это невежество.

Это 100 граммов чистого белка в одной порции без какой-либо подготовки.

Вы либо получаете эпический результат, либо эпическую историю. В обоих случаях вы побеждаете.

Только одна вещь хуже предложения на 100 долларов человеку с бюджетом в 1000 — это не предложить ему ничего.

Ваша аудитория нуждается в напоминаниях чаще, чем в обучении.

Микроменеджмент — это слово, которое люди с низкими стандартами используют для описания людей с высокими стандартами.

Объем нейтрализует удачу. Вы можете пытаться быть везучим, а можете просто сделать так много работы, что прорветесь силой.

Страх — это океан шириной в милю, но глубиной всего в дюйм.

Список вещей, от которых вы не готовы отказаться ради своей мечты — это список того, в чем вас победит конкурент.

Не так важно, как сильно вы гребете, важно, в какой лодке вы находитесь.

90% успеха — это последовательное выполнение очевидных действий в течение аномально долгого времени.

Ваша работа работает над вами больше, чем вы над ней.

Если вы не изменили свое поведение, значит, вы ничего не выучили.

Уверенность приходит из прошлого, а не из настоящего.

Ваш календарь — гораздо лучший показатель вашего богатства, чем ваш банковский счет.

Обучение — это изменение поведения в тех же условиях. Если поведение не изменилось, вы не научились.

Интеллект — это скорость, с которой вы меняете свое поведение под воздействием одних и тех же стимулов.

Единственное, что вы можете потерять, бросив вызов своей посредственности, — это ваше текущее состояние несчастья.

В мире, где никогда не было так легко ничего не делать, простое действие делает тебя экстраординарным.

Объем сводит на нет фактор удачи.

Сначала создайте поток, затем монетизируйте его, и только потом добавляйте трение.

Цена — это самый мощный рычаг прибыли.

Вы не должны продавать из своего кошелька, вы должны продавать на основе ценности, которую создаете для другого.

85% компаний конкурируют по цене, и только 1% из них выигрывает.

Уверенность без доказательств — это заблуждение.

Грусть возникает из-за воспринимаемого отсутствия вариантов. Значит, это проблема невежества.

Идентичность — это просто большой стек поведенческих сигналов. Это внутренняя культура индивида.

Если трава на другой стороне кажется зеленее, это потому, что там гораздо больше навоза.

Второй доллар приходит в сто раз быстрее, чем первый.

Если вам нужно молиться перед тем, как поднять цену на 10%, значит, у вас ужасный бизнес.

Не позволяйте пяти гневным комментариям остановить вас от завоевания 500 новых людей, которым нравится ваш продукт.

Уверенность строится не на криках перед зеркалом, а на наличии неоспоримой стопки доказательств того, что ты — тот, за кого себя выдаешь.

Вот так ощущаются трудности. Это момент, когда большинство людей останавливается, и именно поэтому они не побеждают.

Прогресс и легкая жизнь — эти две вещи конфликтуют.

Величие отклоняет всех, кто обращается в первый раз.

Мир принадлежит тем, кто может продолжать делать, не видя результата своего дела.

Продуктивность — это то, сколько денег вы получаете за вложенное время.

Вы не можете иметь абсолютный контроль и абсолютную свободу одновременно.

Вы можете быть либо правы, либо богаты. Чтобы стать богатым, нужно отпустить желание быть правым в своих оправданиях.

Деньги не покупают счастье, но они помогают избежать боли.

Друг — это человек, который сознательно снижает вероятность вашего провала.

Если цена не вызвала вздоха удивления, вы не зашли достаточно далеко.

Налог на невежество — это разница между тем, что вы зарабатываете, и тем, что могли бы зарабатывать, если бы знали как.

Величайший навык, который вы можете развить — это способность оставаться в хорошем настроении в отсутствие причин для этого.

Работать с умом, а не тяжело — это совет, который работает только против глупых людей. Мои конкуренты и умны, и работают тяжело.

Объем работы сводит на нет влияние удачи.

Мы — это результат наших действий, а не наших стремлений.

Проигравшие собираются толпами, победители изолируются.

Самые тяжелые вещи в жизни — это не сделанные вовремя решения.

Сложные проценты — восьмое чудо света, и задача в том, чтобы никогда не прерывать их действие.

Вы не можете хотеть быть исключительным и при этом не желать быть исключением из правил.

Точка бизнеса в том, чтобы оставаться в бизнесе. Это бесконечная игра.

Людей нужно чаще напоминать, чем учить.

Волатильность обычно является симптомом низкого объема.

Люди строят бизнес, а люди строят людей.

Я бы не остался с собой на твоем месте. Я сейчас тонущий корабль.

Единственный способ, которым эта модель работает в долгосрочной перспективе, — это если основатели получают глупый возврат капитала после моей доли.

Интеллект — это скорость обучения. Я лучше найму умного новичка, который через полгода обгонит ветерана.

Боль — это и есть оффер. Если вы понимаете боль клиента лучше него самого, продажи не требуют усилий.

После 5 миллионов выручки вы перестаете быть рыбаком и становитесь коллекционером людей.

Зависть — это воображаемый способ заставить себя страдать.

Никто не заботится об авторе, они заботятся о зарабатывании денег.

Ваше обещание не уникально, уникальны ваши доказательства.

Простота масштабируется.

Один А-игрок буквально делает больше работы, чем пять Б-игроков.

Вы не зарабатываете столько денег, сколько хотите, потому что вы не так хороши, как вы думаете.

Приверженность — это устранение альтернатив.

ИИ уменьшает ценность человека как базовой рабочей силы, но увеличивает ценность конкретного человека, умеющего им пользоваться.

Вы никогда не сможете создать слишком много рекламы. Вы просто даете алгоритму больше вариантов для поиска победителей.

Трение — это не всегда плохо. Если вы хотите эффективно использовать отдел продаж, вам нужно добавить квалификацию на входе.

Вы просите у вселенной гарантию, которую она никогда не даст.

Комфорт — это враг достижений и роста.

Миллиардеры становятся ими, потому что любят саму игру. Вы перестаете нуждаться в деньгах для себя за много миллионов до этого рубежа.

Если бы мне нужно было достичь цели в два раза быстрее, я бы полностью ликвидировал свой денежный поток и направил все деньги на команду.

Деньги — это просто конденсированная единица времени. Если вы овладеете временем, вы овладеете деньгами.

Вы меняете новизну на верность. Для меня верность важнее любви, или она и есть форма любви, которую я ценю больше всего.

Сумма, которую я имел бы сейчас в S&P 500... просто несущественна по сравнению с тем, что я имею благодаря вложениям в свои навыки.

Цель продажи — не заставить купить, а заставить принять решение. Если человек принимает решение, вы даете ему силу.

Если вы выиграли спор в процессе продажи, вы проиграли продажу.

Магия происходит, когда вы можете объединить стандартизированный продукт с процессом, который ощущается как персонализированный.

Клиент покупает не филлер для губ, он покупает определенный образ в своей голове.

Мы не изменили то, что мы предоставляем, мы изменили только то, как мы это презентуем.

Цена — это самый мощный рычаг для зарабатывания денег по сравнению с привлечением клиентов или удержанием.

Бизнесы остаются бедными, потому что думают, что единственный способ расти — это увеличивать количество новых продаж каждый месяц.

Оптимизация ценообразования дает в 6 раз больший прирост прибыльности, чем привлечение новых клиентов.

Боль — это то, что движет мотивацией. Это то, что заставляет людей действовать.

Все в бизнесе строится на воспринимаемой выгоде, воспринимаемом дефиците и воспринимаемой срочности.

Создавайте предложения, от которых люди будут чувствовать себя глупо, если скажут «нет».

Когда менеджер с талантом встречается с плохим рынком, рынок побеждает.

Сделай людям предложение настолько хорошее, чтобы они почувствовали себя глупо, сказав «нет».

Если вас не ценят, это происходит из-за людей, которые выставляют вам оценку.

Боль является ключевым фактором мотивации для совершения целевого действия.

Посредственный скрипт при выдающемся исполнении всегда победит гениальную стратегию, которую никто не соблюдает на практике.

Ваш бренд будет сильнее в зависимости от того, насколько точно он соответствует тому, кем вы являетесь на самом деле.

Клиенты — это ищейки, настроенные на ценность.

Чтобы привлекать более качественных клиентов, вы должны быть готовы осознанно отказываться от денег плохих клиентов.

Единственный способ бороться с негативом — быть в 10 раз громче. Вы должны просто заставить их замолчать масштабом своего присутствия.

Я лучше буду владеть 20% компании на 20 миллиардов, чем 100% компании на миллион.

Погоня за счастьем создает невыполненное ожидание, которое делает меня несчастным.

Если вы расширите горизонт планирования за пределы месяца или года, вам станет намного лучше.

Клиенты — это ищейки, ищущие ценность.

Если вы хотите привлекать более состоятельных и качественных клиентов, вы должны быть готовы сознательно отказывать более бедным и неквалифицированным лидам.

Если вы не достигнете цели к этому моменту, я продолжу работать с вами, пока не достигнете.

Инсульт — это атака на личность. Критика — это наблюдение за расхождением между целью и реальностью.

Оскорбление — это прямая атака на характер человека. Критика — это фиксация объективного разрыва между заявленным обязательством и фактической реальностью.

Я вижу богатство как меру своего персонального роста, потому что предпринимательство — это самый точный количественный путь самосовершенствования.

Бизнес всегда ограничен коллективным разумом организации.

Брендовая реклама опережает прямую рекламу каждый раз, если вы знаете, что делаете.

Никогда не считайте деньги другого парня.

Лейла Хормози: Никогда не считай деньги другого парня.

Цель гарантии — максимизировать чистую конверсию, а не сделать ее самой сумасшедшей.

Ваши цели — это просто отражение вас самих.

Реклама — это процесс донесения информации, а брендинг — это то, что именно вы делаете известным.

Первые 100 000 долларов — это [чертовски трудно], но вы должны это сделать. После этого можно немного отпустить педаль газа.

Богатство — это соотношение между тем, что вы зарабатываете, и тем, что тратите. Если вы контролируете расходы, вы можете стать богатым при любом доходе.

Вы хотите, чтобы люди думали, что вы богаты, или вы на самом деле хотите быть богатым?

Я тренирую тело в порядке, обратном слабости: от худшей части к лучшей.

Если вы прочитали два предложения, и смысл не изменится, если оставить только одно — второе не нужно.

Брендинг — это просто ассоциация между двумя вещами.

Реклама — это процесс ознакомления, а брендинг — это то, с чем именно вы знакомите людей.

Богатство — это соотношение, а не число, между тем, что вы зарабатываете, и тем, что вы тратите.

Чарли Мангер: Первые 100 000 долларов — это сущий ад, но вы обязаны их собрать. Неважно как.

Лучший хак — это общение с людьми, которые значительно опережают тебя.

Красивая теория, которая не работает в реальном мире — бессмысленна.

Если вы собираетесь когда-то вычеркнуть человека из жизни, лучше сделать это сейчас и начать пользоваться преимуществами его отсутствия.

Продажа — это предсказание будущей ценности. Лучший способ убедить кого-то в ней — дать ценность в настоящем.

Никогда не заканчивайте звонок, не зная, когда вы поговорите с клиентом в следующий раз.

Лучший способ заставить клиента ожидать ценность в будущем — предоставить её сегодня.

Разница между тысячью и миллионом — это навыки. Между миллионом и 100 миллионами — характер. Между 100 миллионами и миллиардом — время.

Самый быстрый способ изменить свое поведение — это сменить окружение.

Метрики и отслеживание сами по себе могут стать мощным инструментом вмешательства в любом бизнесе.

Если вы не уверены, что делать для решения проблемы, первый шаг — просто начните ее измерять.

Брендовая реклама всегда побеждает рекламу с прямым откликом, если вы знаете, что делаете, на достаточно длинном горизонте планирования.

Если вы совершаете для клиента 100 мелких операций, вы должны отправлять уведомление о каждой из них: „Мы запустили этот расчет, процесс идет, от вас ничего не требуется“.

Большинство предпринимателей остаются бедными просто потому, что они недисциплинированны, пытаются обслуживать слишком много разных аватаров и не могут сказать „нет“ быстрым деньгам сегодня.

Люди остаются бедными, потому что пытаются обслуживать слишком много разных аватаров и не могут сказать «нет» деньгам сегодня ради больших денег завтра.

Если вы делаете 100 дел для клиента, сообщайте ему о каждом из них. Он должен чувствовать, что вы вкалываете ради него каждую минуту.

Мы делаем продажи, чтобы получить клиентов, а не получаем клиентов, чтобы сделать продажи.

Вы можете вырасти больше, дав себе время расти дольше.

Если у вас есть компетенция и трудолюбие, но нет порядочности — вы получили работящего мошенника.

Спешка воображаема. 99% бизнесов не нуждаются в агрессивных темпах роста.

Людям чаще нужно напоминать, чем учить их чему-то новому.

«Нет» — это просто монетки, которые вы бросаете в автомат, прежде чем выпадет выигрыш.

Если вы не знаете, что делаете, просто придерживайтесь сценария.

Но — это цена, которую вы платите за «да».

Цель любого бизнеса — покупать максимальную ценность по минимально возможной цене.

Гораздо важнее, в какой лодке вы находитесь, чем то, насколько сильно вы гребете.

Если ваш оффер сделан правильно, это заставит клиентов принимать решение, основанное на ценности, а не на цене.

Если вы добьетесь того, что 100% ваших клиентов будут в bucket'е идеальных, вы заработаете в 5–10 раз больше.

Обязательство — это устранение альтернатив.

Рост создает раздутость. Качество создает рост.

Ваша задача — не делать людей счастливыми. Люди сами несут ответственность за свое счастье.

Цель компании — платить как можно меньше за как можно более высокую ценность.

Вопрос «что для этого потребуется?» предполагает успех. Вы работаете от желаемой реальности назад, а не пробуете на ощупь.

Спешка — это иллюзия, которая возникает из-за того, с кем мы выбираем себя сравнивать.

Будьте добрыми, а не милыми. Быть милым — значит избегать неудобных тем... Быть добрым — значит давать честную обратную связь.

Если бы мне сказали, что удары молотком по руке заставят мой бизнес расти, моя рука превратилась бы в блин.

Лучшие продавцы убивают ради спорта.

Никогда не просите о продаже, пока не будете уверены, что они купят.

Продавец — это человек, задача которого — повышать вероятность того, что клиент совершит покупку.

Вы хотите быть как тигр: он может быть сыт, но если мимо пробежит кролик, он убьет его ради спорта. В продажах это означает практиковаться на каждом лиде.

Главное заблуждение предпринимателей заключается в том, что им нужно больше вещей, чтобы делать больше денег. Все с точностью до наоборот: вам нужно меньше вещей, чтобы делать больше денег.

Уверенность — это не слепая вера в собственный статус эксперта, а простая констатация исторических фактов.

Информация — единственный продукт, который покупает вам время.

Вы на 100% ответственны за свой уровень дохода, и если вы им недовольны, это потому, что вы просто не так много стоите.

Если ты построишь бизнес как хобби, он может остаться хобби. Но если решишь проблему «нет времени + есть прибыль», он масштабируется легко.

Enterprise value — это дисконт, применяемый к будущим продажам.

В бизнесе не существует моментальных экстренных ситуаций, за исключением случаев, угрожающих жизни людей.

Вы станете более продуктивными благодаря устранению лишнего, а не за счет оптимизации.

Богатые люди продают, состоятельные люди — никогда.

Вы должны верить в себя больше, чем другие, потому что в их представлении вы ограничены тем, что уже сделали.

Инвестируя всего $1500 в месяц, бизнесмен полностью освобождает 96 часов чистого времени, что эквивалентно двум полноценным рабочим неделям.

Вы станете более продуктивными за счет исключения вещей, которые делают вас непродуктивными, а не за счет оптимизации.

Маркетинг может ускорить рост, но он не может создать хороший бизнес.

Если вы не можете уйти из бизнеса на 6 месяцев, а он продолжает расти — вы не готовы.

Единственная причина, по которой вы не растете — вы не пробуете достаточно.

Самый быстрый способ стать тем человеком, которым ты хочешь — окружить себя людьми, которые не оставляют тебе выбора, кроме как стать ими.

Деньги любят скорость, богатство любит время, а бедность любит нерешительность.

Пассивный доход — это ложь... Это спектр того, насколько активна деятельность относительно инвестируемого времени.

Вы никогда не впечатлите того, кто богаче вас, своими активами. Вы впечатлите его только работой.

Деньги на таргетинг должны выделяться раньше, чем бюджет на личные нужды владельца

Вы считаете себя крутыми парнями только потому, что можете пить сырые яичные белки, но при этом боитесь потратить деньги на рекламу

Если у вас есть 100 доказательств и ужасное предложение против идеального предложения без доказательств — парень со 100 доказательствами победит.

Работа начинается тогда, когда заканчивается азарт, а не пока вы воодушевлены.

Лучше быть объектом зависти, чем объектом жалости.

Нет серебряных пуль, есть множество золотых дробинок.

Развлекательный контент — это когда люди хотят смотреть. Образовательный — это когда они хотят изменить свое поведение.

Если вы всегда представляетесь, то старых зрителей это радует как напоминание, а новые — получают необходимый контекст.

Любое действие работает лучше, чем бездействие.

Если вы можете потерять 100% своей прибыли, потеряв одного клиента, — это супер-рискованно.

Унция предварительной работы стоит фунта работы на постпродакшене.

Теплая аудитория любит напоминания, а холодная нуждается в представлении.

Что угодно работает лучше, чем ничего, кое-что работает лучше, чем другое, и ничто не работает вечно.

Как только вы нашли выигрышный оффер, вы просто меняете обертку вокруг него, чтобы он казался новым.

Брендинг не работает через отрицание. Если я скажу 'не думай о розовом слоне', ты подумаешь именно о нем.

Стратегия — это то, как вы распределяете ограниченные ресурсы против неограниченных возможностей.

Вы становитесь богатыми благодаря тому, чем вы владеете, а не тому, что вы делаете.

Вы становитесь богатыми благодаря тому, чем владеете, а не тому, что делаете.

Стратегия — это то, как вы распределяете ограниченные ресурсы против неограниченных вариантов.

Если ваш бизнес не растет, вы работаете не над тем.

Преимущество андердога в том, что ему нечего терять, но можно приобрести все.

Тот, у кого есть «зачем» жить, выдержит почти любое «как».

Хорошая жизнь — это не легкая жизнь. Хорошая жизнь делает вас хорошим человеком.

Большинство людей страдает почти исключительно в своих умах.

Обычно, когда вы получаете возможности для масштабного взрывного роста, это не из-за одной вещи. Это сотня золотых дробинок, а не одна серебряная пуля.

Если вы хотите заработать денег, выберите модель с простейшим бизнес-моделью, самым низким риском и наименьшим количеством движущихся частей.

Единственный величайший навык, который вы можете развить, — это способность оставаться в отличном настроении при отсутствии вещей, по поводу которых стоит быть в отличном настроении.

Тот, у кого есть 'зачем' жить, может вынести почти любое 'как'.

Грусть происходит от воспринимаемого отсутствия вариантов, а тревога — от множества вариантов при отсутствии приоритетов.

30,44% людей, завершивших свой первый месяц в Skool Games, зарабатывают свой первый доллар в интернете.

Сегодня риск при создании бизнеса ниже, чем когда-либо. В 1924 году вам пришлось бы заложить дом, чтобы открыть пекарню.

Как только вы написали заголовок, вы потратили 80 центов из своего рекламного доллара.

Конкуренты могут скопировать ваше предложение, но они не могут скопировать ваше доказательство.

Email — это как инвестиция в акции, которая может вырасти в 50 раз за неделю, но люди все равно этого не делают.

Если вы боитесь отправлять письма из-за отписок, зачем вам вообще база адресов?

Не иметь PS-заявления в каждом письме — это просто глупо, так как это самая читаемая часть после заголовка.

Если вы собираетесь что-то освоить, пусть это будет то, что преодолевает возрастные группы и границы стран.

Если вы растете, не исправляя свои проблемы, вы просто масштабируете свои проблемы.

Если вы можете только научиться этому в идеальных условиях, то вы сорветесь, как только станет снова занято.

Незнание того, как делать миллион долларов в год, стоит вам миллиона долларов в год.

Продавай отпуск, а не перелет.

Если они могли бы принять решение сами, они бы просто прислали вам деньги. Отсутствие согласия — это и есть ваша работа.

Самый большой налог, который мы платим — это деньги, которые мы не зарабатываем из-за отсутствия необходимых знаний и навыков.

Самый лучший продавец слушает в два раза больше, чем говорит.

Я использовал свой материальный успех и награды, чтобы заглушить голоса о том, что я недостаточно хорош.

Видение бизнеса должно быть достаточно большим, чтобы умные люди могли вписать в него свои мечты.

Всё, чего вы хотите в жизни, находится по ту сторону нескольких тяжелых разговоров.

Самый быстрый путь к пяти точкам — это не самый быстрый путь к 50 точкам.

Нет никакого преимущества в том, чтобы быть вторым самым дешевым игроком на рынке.

State the facts and tell the truth.

The one who keeps the audience is the one who treats them like they don't know who he is and he has to keep earning it every day.

Концепция «Один из нуля» — это создание того, чего никто никогда не делал ранее.

Настоящая уверенность в себе формируется не за счет аффирмаций перед зеркалом, а благодаря стопке неопровержимых доказательств.

Любое наше сильное желание — это негласный контракт, который мы заключаем с самими собой, обязуясь быть несчастными до тех пор, пока не получим желаемое.

Пассивный доход для вас — это всегда активный доход для кого-то другого.

День в который вы перестаете инвестировать в свое образование — это день, когда вы решили, что уже достаточно хороши.

Если ваши друзья не в восторге, когда вы побеждаете, вам не нужны такие друзья.

Мы хотим продавать в точке наибольшего дефицита. Когда человек долго не пил воду, именно тогда ему нужно ее продавать.

Если вы не можете объяснить свои убеждения, значит, они не ваши, а чьи-то чужие.

Репутация нарабатывается каплями, а теряется ведрами.

Деньги — это инструмент. Если вы хороший человек, они помогут вам делать больше хорошего.

Рекламировать нужно не само транспортное средство, а конечный результат.

Менеджеры по продажам, которые чаще всего просят о сделке, закрывают больше всего контрактов.

Если ты не можешь исправить отток клиентов, нет смысла заниматься воронкой. Зачем наливать воду в дырявое ведро?

Правильный оффер в неподходящее время — это все равно неправильный оффер.

Если вы способны описать боль клиента точнее, чем он сам, он подсознательно сформирует уверенность в том, что вы уже обладаете решением.

Чем дороже и сложнее продукт, тем более длинной и структурированной должна быть взлетная полоса воронки перед закрытием сделки.

Половина людей получали результаты выше среднего, зарабатывая по 30 000 долларов за первые 30 дней.

Самые богатые люди инвестируют один раз в то, что будет приносить доход постоянно.

Многие люди, обслуживающие люксовых клиентов, берут мало, потому что продают из своего кошелька, а не из кошелька клиента.

Системы ломаются при каждом утроении показателей. Я люблю думать категориями троек.

Ваш бизнес уже имеет встроенный арбитраж: вы кладете 1 доллар, а машина возвращает вам 23. Почему у вас до сих пор есть лимит на бюджет?

Мы не привлекаем клиентов, чтобы делать продажи. Мы делаем продажи, чтобы получать клиентов.

Единственное, что хуже сжигания фальшивых денег — это сжигание настоящих, чем бизнесмены занимаются каждый день.

Продавайте отпуск, а не перелет на самолете.

Единственный способ продавать жестко — это верить в продукт до мозга костей.

Работа начинается там, где заканчивается мотивация.

Если вы хотите быть исключительными, вы должны стать исключением.

Продавайте богатым людям, пока у вас не появятся деньги на продажу бедным. Середина — это место, где вас убьют.

Крис Уильямсон: Магия, которую вы ищете, находится в той работе, которой вы избегаете.

Справедливость — это не то, что существует во Вселенной.

Любой навык можно освоить на базовом уровне примерно за 20 часов сфокусированных усилий.

Мы не можем вылечить рак, пока они не признают, что он у них есть.

Убежденность исправит вашу тональность. Если вы верите в то, что продаете, вы скажете это правильно.

В моем опыте было гораздо проще взять человека с оценкой шесть и довести его до девятки, чем пытаться поднять двойку до пятерки.

Наказание дает краткосрочное послушание, похвала создает долгосрочную лояльность.

Нельзя быть CEO более чем одной вещи, неважно, насколько хороша возможность.

Операторы выгорают, владельцы бизнеса богатеют.

Люди теряют надежду, когда у них заканчивается будущее. Нужно создавать им карьерный путь.

Вы должны продавать клиенту отпуск, а не сам полет на самолете.

Истинная убежденность в продукте полностью скорректирует вашу тональность.

Продажи — это передача убежденности, а мост к ней — доверие.

Если ваш бизнес — это вы и тысяча помощников, то это не бизнес, а высокооплачиваемая работа.

Если вы можете подождать десять лет, прежде чем увидеть результат своих действий, вы окажетесь выше 1% всех людей.

Грусть возникает из-за отсутствия вариантов и лечится знаниями, а тревога — из-за избытка вариантов и лечится принятием решения.

Интеллект — это просто измерение того, как быстро вы меняете свое поведение в одних и тех же условиях.

Если ты можешь этому научиться, значит, это навык. Черты характера и убеждения — это тоже навыки.

Самый легкий способ проиграть в жизни — пытаться избежать того, чтобы выглядеть плохо.

Не берите советы у того, чьи мечты о вашей жизни меньше, чем ваши собственные.

Вы становитесь успешным в тот момент, когда решаете, что вы им являетесь.

Вам нужно сделать не просто правильно, а больше, чем правильно, чтобы действительно исправить ситуацию.

Разница между компаниями, которые тратят 5 000 и 100 000 долларов в день на рекламу, заключается лишь в том, насколько качественно проработана каждая деталь системы.

Бизнес растет в цене, пока не наступит день, когда он перестанет расти. И тогда он не стоит ничего.

Если вы можете заменить unicorns (уникальных специалистов) на rhinobots (комбинацию доступных компонентов), вы сможете масштабировать любой сервис.

Я не собираюсь жертвовать своим первым миллиардом ради призрачной возможности получить второй.

Большинство бизнесов застревают, потому что работают не над тем, что нужно.

Бизнес — это не продукт. Это бренд, медиа и дистрибуция.

Если деньги идут легко, я иду «напролом». Если деньги идут тяжело, я сбавляю обороты.

Вы не строите уверенность, выкрикивая аффирмации в зеркало. Вы строите её, давая себе стопку неоспоримых доказательств того, что вы — тот, за кого себя выдаете.

Победители фокусируются на цели, проигравшие — на победителях.

Устраните всю эту мишуру вроде мотивации, энергии и манифестаций... Всё это — лишь шумы, которые мы издаем своими лицами.

Волатильность — это лишь функция недостаточного объема действий.

Если лучший нью-йоркский таксист превосходит худшего примерно в три раза, то в маркетинге или инженерии разрыв между посредственностью и суперпрофессионалом может быть стократным.

Ни один из них не сработает, если вы не сфокусируетесь на чем-то одном.

Если у вас есть риск ключевого сотрудника, у вас нет актива, у вас есть высокооплачиваемая работа.

Избыточность иногда выглядит как трата, но на самом деле это страховка.

Если вы должны банку миллион долларов — банк владеет вами. Если вы должны банку миллиард — вы владеете банком.

Продажи — это передача уверенности, поэтому сейлзам критически важно регулярно видеть реальные результаты клиентов.

доктор Бергман: Хуже быть успешным и не знать почему, чем потерпеть неудачу и четко понимать причину.

Фокус — это не просто отказ от плохих идей. Это отказ от идеи, которую вы всей душой хотите реализовать, ради одной самой важной вещи.

Продавать нужно на точке наибольшей боли, а не на точке наибольшего удовлетворения.

Нет ничего хуже, чем хорошо делать то, что вообще не следовало делать.

Иногда путь к росту — это не больше клиентов, а лучшие клиенты.

Дисциплина — это способность быть последовательным в вещах, которые вам НЕ нравятся.

Разница между тем, где вы находитесь, и тем, где хотите быть — это количество трудных разговоров, которые вы готовы выдержать.

Если вы умеете создавать богатство, просто создавайте богатство, не занимайтесь инвестированием.

Если кто-то показывает, кто он есть, верьте ему с первого раза.

Каждую проблему в бизнесе в конечном итоге можно решить, просто поговорив со своими клиентами.

Успех сводится к тому, чтобы делать очевидную вещь в течение необычайно долгого времени, не убеждая себя в том, что ты умнее, чем есть на самом деле.

Если у вас потрясающие результаты, но ужасный клиентский опыт — люди уйдут при первой возможности.

Люди приходят за 'бикини' (результатом), но остаются ради сообщества.

Мой самый ценный навык с тех пор, как я был бедным: первые 6 часов моего дня — ноль встреч.

Количество инструкций, которые вам нужно давать человеку, обратно пропорционально его навыкам.

Вы хотите, чтобы люди вели себя как владельцы, чтобы они принимали решения, как владельцы.

Вы не должны находиться в бизнесе продаж.

Проблема не в том, что у вас недостаточно лидов. Проблема в том, что вы не можете их себе позволить, потому что ваш продукт сосет.

Лучше знать, почему ты потерпел неудачу, чем преуспеть и не понимать, почему.

Сложность — это то, где умирает исполнение. Простота масштабируется, излишества проваливаются.

Ваша погоня за совершенством на самом деле ухудшит ваш текущий бизнес, потому что вы постоянно что-то меняете.

Золотым стандартом должно быть удержание выручки, без исключений.

Спешка воображаема. Она полностью придумана вами.

Мы подвергаем сомнению все свои убеждения, кроме тех, в которые мы по-настоящему верим. А их мы никогда не догадываемся подвергнуть сомнению.

Сократ: Мудрость начинается с определения терминов.

Если всегда тратить меньше, чем зарабатываешь, ты буквально никогда не будешь нуждаться в деньгах.

Сложность при масштабировании становится невозможной.

В казино жизни, когда Мрачный Жнец хлопает вас по плечу и говорит, что пора идти, вы встаете из-за стола, а ваши фишки остаются на нем.

Чтобы привлечь таланты 10-го уровня, у вас должна быть возможность 10-го уровня.

Ваша работа работает над вами больше, чем вы работаете над ней.

Вы не можете быть занятым и безденежным.

Налоговый кодекс — это просто система поощрений. Правительство говорит вам: делайте это и не делайте того.

В казино жизни в момент смерти все облагаются налогом в 100%.

Шон Пури: Циники всегда правы, а оптимисты всегда богаты.

Работа работает над тобой больше, чем ты работаешь над ней.

Я сделаю то, что требуется. Не то, что я хочу, не то, что я чувствую, а то, что требуется.

Давай публично, продавай приватно.

Если вы не получаете хотя бы 30% своей выручки из email, вы упускаете выгоду.

Конверсия страницы моей книги на Amazon составляет 30%, в то время как средний показатель Shopify — 2%.

После написания заголовка вы потратили 80 центов из своего рекламного доллара.

Каждый новый сотрудник — это гарантированные расходы, но не гарантированный доход.

Если общение не меняет ваших действий, это было пустой тратой усилий.

Бизнесмен, который может сделать своих клиентов более ценными для своего бизнеса, чем конкуренты, побеждает.

Предпринимательский путь развивает вас, а не что-то еще.

Я бы спала с тобой под мостом, если бы до этого дошло.

Количество денег, которые вы заработаете, прогнозируется ценностью, которую вы приносите на рынок.

Защищайте свою репутацию ценой собственной жизни.

Уверенность — это просто статистическая вероятность успеха, основанная на количестве сделанных вами повторений.

Вам не нужны 100 инфлюенсеров, вам нужен всего один супер-инфлюенсер, чтобы вывести компанию на новый уровень и изменить жизнь.

Лучший способ показать аудитории, что вы дадите ей ценность после покупки — это дать ей ценность до того, как она купит.

Отдавай секреты, продавай внедрение.

Большинство людей драматически недооценивают количество усилий, необходимых для достижения целей выше нормы.

Потребность в наследии — это лишь завуалированное желание обмануть смерть.

Если при цене в $1000 вы закрывали 30% сделок, а после удвоения стоимости до $2000 конверсия упала до 20%, вы все равно зарабатываете значительно больше денег при меньшем объеме работы. Заключайте эту сделку каждый день

Чарли Мангер: Новый бизнес сидит на вашем столе прямо перед вами

Все люди при идеальном весе и нормальном уровне мускулатуры почти всегда кажутся привлекательными в бинарной шкале.

Гораздо ценнее думать о том, что не изменится, чем о том, что изменится.

Если вы говорите о балансе между работой и личной жизнью в 22 года, вы общаетесь не с теми людьми.

Первая стрела — это жизнь. Вы не можете её избежать. Но вторая стрела — это вы сами, и её можно избежать.

Вы не оказываете мне услуги, делая себя несчастной. И вы не дискредитируете и не позорите меня, найдя кого-то другого, с кем проведете свою жизнь.

Биология не продвинулась вместе с культурой и обществом. Вы не можете иметь детей после 35 лет без риска.

Единственный величайший навык, который вы можете развить, — это способность оставаться в хорошем настроении в отсутствие вещей, из-за которых стоит быть в хорошем настроении.

Страх существует в неопределенности и в сопротивлении.

Он заботится о победе больше, чем о том, чтобы быть правым.

Человек, с которым вы проведете остаток жизни, окажет наибольшее влияние на то, кем вы станете, чего достигнете и насколько будете счастливы.

Если вы найдете человека, который любит все то, что вы делаете — это гораздо меньше усилий, чем пытаться изменить себя под его желания.

Супруг может быть либо обязательством, либо активом. Обязательства падают в цене, активы — растут.

Если вы не готовы ничем пожертвовать, чтобы стать миллионером, вы им никогда не станете.

Чарли Мангер: Первые 100 тысяч — это сущий ад, но вы должны их сделать. Мне плевать, что вам придется для этого предпринять.

Вы никогда не выиграете продажу, выиграв спор.

Люди любят вас, когда вы задаете вопросы о них.

Травма — это перманентное изменение поведения в результате неприятного стимула.

Просто чувствовать себя плохо ради самого чувства никому не помогает.

Вы принимаете лучшие решения и узнаете больше, если предполагаете, что вы глупее всех остальных

Гудвилл капитализируется быстрее, чем деньги

Люди, которые богаче всех в мире, не делают больше всех дел. Они делают правильные вещи.

Перестаньте пытаться выглядеть богатыми. Будьте готовы выглядеть бедными.

Все, что вы зарабатываете в первые четыре года своей карьеры, — это не то, на чем вы пытаетесь разбогатеть, это то, на чем вы пытаетесь поумнеть.

Сегодня, поскольку каждый имеет равный доступ к информации бесплатно в Интернете, вам не нужно то, что когда-то требовалось.

По мере того как вы становитесь более специфичными в отношении своего клиента, вы можете запрашивать более премиальную цену.

Самые успешные браки у людей с низкими ожиданиями и высокой приверженностью.

Желание чего-то и обида на то, что ты не можешь это получить — это детская позиция.

Гораздо проще убить зомби, когда он далеко, чем когда он наваливается на вас в момент закрытия сделки.

Если вы не знаете этих цифр в своем бизнесе, вы не можете его улучшить.

Люди, одержимые своими утренними ритуалами, зарабатывают меньше тех, кто одержим зарабатыванием денег.

Самая дорогая вещь, за которую вы когда-либо платите, — это информация, которую вы не знаете.

Самый ценный набор навыков — умение заставить других людей делать что-то за вас.

Большая часть механизмов роста по большей части ошибочны.

Невыспавшийся мозг функционирует как мозг пьяного человека.

Если вы будете спать лучше, вы станете более счастливым, чем от прибавки в 70 тысяч долларов в год.

Тот, кто говорит в сделке больше всех, проигрывает.

Если вы не измеряете метрику, вы не сможете её улучшить.

Ваша цель — подтянуть ключевой момент, который превращает отношения с клиентом в долгосрочное обязательство, как можно ближе к настоящему времени.

Богатство — это отношение того, сколько вы тратите, к тому, сколько зарабатываете.

Две самые мощные слова в маркетинге — это «бесплатно» и «новое».

Вы не можете быть одновременно занятыми и бедными — выберите что-то одно.

Для меня это превращает транспорт из негативного опыта в позитивный.

Можно иметь ничего, и можно иметь всё. Каждый должен найти то, что подходит именно ему.

Вы получаете то, о чем договорились, а не то, что заслуживаете.

Скорость редко стоит дороже. Она обычно приходит из качества идей, продуманности процесса.

Простота — это когда все, что было сложным, исчезает, и остается только ценность.

Если задача не записана, её не существует.

Ясность — это высокоэффективная работа.

Страдание — это фиксированная стоимость жизни. Так что выберите жизнь, выберите цель, ради которой стоит страдать.

Если вы смотрите больше видео, но ваше поведение не меняется, вы развлекаете себя, а не обучаете.

Грусть возникает из-за иллюзорного отсутствия вариантов, а не из-за их реального отсутствия.

Большинство из вас просто ходят на свидания со своим бизнесом, вместо того чтобы наконец-то жениться на нем.

Я бы определил влияние как высокую вероятность выполнения ваших запросов аудиторией.

Контент теперь сам является таргетингом, поскольку алгоритмы стали невероятно эффективными.

Аффилиат — это добытчик лидов. Независимый бизнес, который говорит своей аудитории покупать ваши штуки.

Вы должны сделать предложение выгодным для вас, для партнера и для его аудитории — это win-win-win.

Вы не нервничаете — вы просто недоплатили подготовкой.

Чтобы впечатлить бедных людей, вы тратите деньги. Чтобы впечатлить богатых — вы вкладываете труд.

Вы покупаете внимание, вы покупаете глаза, чтобы получить клиентов, а затем продаете им то, на чем собираетесь заработать.

Подмена валовой прибыли выручкой — это, вероятно, одна из самых больших ошибок, которые совершают владельцы бизнеса.

У вас не рынок перенасыщен. У вас реклама отстой. Вы умеете продавать только тем, кто уже ищет решение.

Один аватар клиента, один продукт, один канал продаж до тех пор, пока бизнес не достигнет выручки в $1 млн в год.

Когда вы будете в возрасте 85 лет выбирать между двумя решениями в жизни, выбирайте более крутую историю.

Создание бизнеса в сфере онлайн-образования, курсов и менторства — это самый простой способ выйти на чистый доход в $1 млн в год, но одновременно и самый сложный путь для масштабирования компании до $100 млн.

Обязательство определяется как полное уничтожение альтернатив.

Ключ к тому, чтобы сделать что-то важным событием — это обращаться с этим как с важным событием.

Если вы пытаетесь привлечь людей только ради денег, значит, вы наняли наемников. Если ради цели — вы наняли миссионеров.

Ваши партнеры будут ожидать от вас более высоких стандартов отношения к их клиентам, чем вы сами ожидаете от себя.

Мне пришлось принять, что какое-то дерьмо остается дерьмом.

Бизнес, который требует вашего участия, не является бизнесом. Это работа, с которой вы не можете уволиться.

Я измеряю интеллект сотрудника скоростью его обучения. Лучше нанять умного новичка, чем медленного эксперта.

Если вы хотите помочь большему количеству людей, вы сами должны стать менее важным звеном в процессе.

Вы никогда не должны продавать услуги тому, кто ищет в вас спасителя. Спасти себя могут только они сами.

Иногда самый быстрый способ построить бизнес на 10 миллионов — это не тот способ, которым вы строили бизнес на 1 миллион.

Полноценный лид-магнит — это законченное решение очень узкой проблемы. Как только вы решаете её, вы создаёте следующую проблему, которую уже закрывает ваше платное предложение.

Количество коммерческих предложений, которые вы делаете потенциальным клиентам, напрямую коррелирует с количеством денег, которые вы заработаете.

Контент должен состоять только из пользы, а реклама берет на себя роль призыва к действию.

Вы получаете диспропорциональную отдачу за качество контента.

Личное превосходство — это высший бунт.

Объем работы сводит на нет удачу.

Стратегия — это приоритизация ограниченных ресурсов против неограниченных возможностей.

Если презентуемые данные и их изменение не ведут к изменению поведения команды, это пустая трата времени.

Есть еврейская пословица, которая мне очень нравится: твой рот находится в дюйме от твоего носа, но иногда тебе нужен кто-то другой, чтобы сказать, что у тебя пахнет изо рта.

Если бы я мог дать одно слово для описания того, как должен выглядеть ваш процесс продаж, это слово — конгруэнтность.

Я никогда не делаю скидок, если только не меняются условия сделки.

На Уолл-стрит миллион долларов называют «палочкой» (stick). Когда ваше окружение мыслит такими категориями, вы перестаете тратить время на мелочи.

Возможности выглядят как риск, пока они являются возможностями. В тот момент, когда риск исчезает, возможность уже закрыта.

Если вы принимаете каждого, у кого есть кредитная карта, — это не высокий стандарт.

Если вы хотите что-то действительно продаваемое, сделайте бизнес на «липких» вещах.

Частный сектор распределяет капитал в 10 раз эффективнее, чем правительство.

Вы буквально дестимулируете основателей и новаторов развивать компании, потому что если они вырастут, их обложат налогом еще до того, как они смогут за это заплатить.

Сложность — это фича, а не баг масштабирования бизнеса.

Возврат денег клиенту — это извинение, но вы должны сделать больше.

Вы всегда хотите, чтобы это была ваша вина, потому что если это ваша вина, это под вашим контролем.

Настоящая работа начинается тогда, когда заканчивается энтузиазм.

Страсть происходит как следствие, а не как требование.

Самый лучший способ удержать старого клиента — это продать ему что-то еще более масштабное.

Лучший способ заставить людей думать, что вы о них заботитесь, — это на самом деле о них заботиться.

Вы можете быть лучшим предпринимателем в мире, но если вы пытаетесь помочь компаниям, выпускающим газеты, вы, скорее всего, не преуспеете, потому что газеты выходят из бизнеса.

Мы верны владельцам тренажерных залов. Мы не верны самим тренажерным залам.

Объем сводит на нет случайность.

Методы — это как пони, знающие один трюк. Они меняются постоянно. То, что остается — это модели. Экономика самого бизнеса.

Бизнес, который может заработать на клиенте больше, чем его конкуренты, побеждает.

Если ваш бизнес работает только тогда, когда продаете вы лично — вы никогда не масштабируетесь. Вам нужно исправить модель.

Большинство предпринимателей тратят время на верхнюю часть формулы, но настоящие состояния делаются на нижней.

Вы боретесь не с конкурентами, вы боретесь с бездействием и страхом риска.

Вы можете победить 99% людей, просто продолжая работать без необходимости немедленного вознаграждения.

Навыки — это страховка дохода. Вы всегда сможете обменять их на деньги.

Грусть лечится знаниями, а тревога — решением.

Наполеон Бонапарт: Количество само по себе переходит в качество.

Работа начинается тогда, когда заканчивается мотивация. Просто побеждай.

Вы не можете сделать себя исключительным, ведя нормальную жизнь.

Побеждает тот, кто может позволить себе потратить на привлечение клиента больше всех.

Если то, что вы делаете, не приносит вам клиентов дешевле или не делает их дороже, вы, скорее всего, тратите время впустую.

Это (ИИ) — эквивалент высадки на Луну, с той лишь разницей, что это изменит жизни всех нас.

Если мы построим дорогу, мы разрушим муравейники. ИИ просто будет делать то, что он делает.

Все должно быть трудно, прежде чем станет легко.

Если люди не хотят работать с вами даже бесплатно, узнайте почему.

Большинство людей не знают, что франшизы структурируют комиссии так, чтобы вы зарабатывали ровно столько, чтобы продолжать работу.

Чтобы победить, чаще всего нужно просто быть лучше, чем нижние 25%.

Соглашайтесь на цену, затем соглашайтесь на условия.

Если в прошлом веке богатство строилось на нефти, то в сегодняшнем мире валютой стало внимание.

Контент — это не выходной продукт, а входной ресурс. Выходом является аудитория.

Большинству людей нужна идеальная убежденность в своем плане больше, чем идеальный план.

Вы можете обойти 99% людей, не будучи умнее или удачливее, а просто желая терпеть боль и неопределенность дольше.

Объем нивелирует везение.

Грусть приходит от отсутствия вариантов. Это чувство безнадежности. Но всякий раз, когда вы это чувствуете, я хочу, чтобы вы думали: это незнание, а не грусть.

Вы ничего не теряете от отказа, вы можете только выиграть от согласия, и одно согласие может изменить всю вашу жизнь.

Никто не застрахован от дефицита калорий.

Лучший способ сделать людей одержимыми едой — заставить их ограничивать себя.

Мы мыслим десятилетиями, а не днями

В бизнесе, основанном на наказании, люди будут следовать закону наименьшего сопротивления

Не пытайтесь аутсорсить создание софта сторонней команде. Я потратил 3 млн долларов на ошибки, не повторяйте их.

Маленький дюйм между хорошим и великим — это годы. Но возврат на него от сарафанного радио, которое накапливается, трудно постичь.

Разработчики софта, если честно, находятся настолько близко к полному скаму, насколько это вообще возможно.

Главные издержки, которые вы несете в бизнесе — это то, чего вы не знаете.

Скорость продвижения в жизни и бизнесе напрямую зависит от рукопожатий, а не от лайфхаков.

Высшая степень влияния в отношениях заключается в способности отдавать, не требуя ничего взамен.

Деньги всегда прилипают к тем людям, которые уделяют им больше всего своего осознанного внимания.

В бесконечных играх нет победителей и проигравших. Есть только игроки и те, кто сдался.

Любовь для меня — это то, скольким вы готовы пожертвовать ради сохранения отношений.

One of Zero — это делать то, что другие люди скажут вам не делать, и отказываться от всех «должен» и «обязан».

Каждый бизнес при достаточно длинном горизонте планирования становится регулярным, если все сделано правильно.

Если мы можем заставить кого-то есть пищу, которую мы готовим каждый месяц, он захочет покупать больше.

Доброе имя накапливается быстрее, чем выручка.

Если менеджер по продажам не верит в продукт, у него нет возможности передать убежденность, потому что у него нет базового уровня для работы.

Людям нужно чаще напоминать, чем учить их чему-то новому.

Покупатель должен поверить в вашу убежденность сильнее, чем он верит в свои собственные сомнения.

Каждый дополнительный процент валовой маржи имеет огромное значение.

Разница между тем, когда вы решили, что идея хороша, и тем, когда она реализована, — это цикл, с помощью которого вы улучшаете свой бизнес.

Если вы можете делать вещи к концу дня, а не к концу недели, вы буквально ускоряете организацию в 7 раз.

Вы должны иметь больше долларов, чем времени, и хотеть совершить этот обмен.

Это инвестиция с самым высоким ROI, выше, чем у S&P 500.

Слава — это самая эффективная бизнес-модель. Это один из лучших способов арбитража денег.

Больше отдаешь — больше растешь. Больше берешь — больше сжимаешься.

Просто потому, что что-то легко измерить, не означает, что это важно.

Посвящение действиям — это и есть цель.

Выдающиеся люди делают необычайно очевидные вещи в течение аномально долгого времени.

Вы можете получить в жизни все, что захотите, если заставите других людей сделать это за вас.

В какой момент ваши требования к доказательствам становятся менее разумными, чем то количество доказательств, которое я уже предоставил?

Отдых продуктивен, если он приносит вам выгоду в том, сколько вы сможете сделать потом.

Мы сами создаем свою реальность и правила взаимодействия других людей с нами.

Каждый получает пользу от разрушения ложных убеждений, но только 10% людей получают пользу от тактических советов.

Не предлагайте программу, пока не будете уверены, что человек скажет «да».

Самая недооценённая привычка, приносящая деньги — это готовность выглядеть глупо.

Если вы ничем не рискуете, вы становитесь ничем.

Способ создать состояние в бизнесе — продавать только то, что люди не перестают покупать.

Цена — это то, что вы платите. Ценность — это то, что вы получаете.

Богатство — это отношение дохода к расходам, это не число.

Если вы можете уменьшить свои «хочу» до нуля, то неважно, что вы имеете — результат будет равен бесконечности.

По определению решение означает «отсечь» или «убить». Вопрос в том, какое будущее вы решите убить.

Секрет продаж в том, чтобы сделать предложение настолько хорошим, чтобы люди чувствовали себя глупо, говоря «нет».

Для реального роста необходимо делать меньше, жестко отсекая даже потенциально выгодные сторонние предложения.

Один крупный чек гораздо лучше, чем два маленьких.

Я должен был умереть для него, чтобы жить для себя.

Бренд — это не вещь, это ассоциация, которую мы создаем между вещами, которые мы знаем, и вещами, которых люди не знают.

Деньги приходят к тому, кто уделяет им больше внимания.

Тот, кто дает деньги, обладает властью.

Диверсификация — это страховка от невежества.

Если я расширяю свой временной горизонт, то время перестает быть обязательством и угрозой и становится активом.

Businesses rarely die of starvation. They often die of indigestion.

I think it's possible to put a book in the hand of every entrepreneur in America.

Уникальность медиабизнеса в том, что способ маркетинга продукта одновременно является и способом его предоставления.

Деньги купят вам свободу, но не купят вам счастье.

По мнению Хормози, глобально существует всего два фундаментальных вектора для масштабирования любого бизнеса: привлечение большего количества клиентов и увеличение ценности и доходности уже существующих клиентов.

Из 100 клиентов в среднем 20% готовы заплатить в два или даже в пять раз больше базовой стоимости, если им предложат соответствующий уровень ценности.

Самые успешные люди в мире движимы чем-то, что спрятано глубоко внутри них. Обычно это укоренившаяся неуверенность или какой-то страх.

Если вы чувствуете облегчение, когда зарабатываете много денег за месяц, ваша мотивация исходит не из того места, где рождаются чемпионы.

Если вы больше своей компании, вы всегда будете представлять риск ключевого лица для бизнеса.

Крупный капитал ленив, поэтому они будут платить премию за то, чтобы не делать много мелких сделок.

Большинство людей драматически недооценивают, сколько работы нужно сделать, чтобы заработать деньги.

Ваша работа работает над вами больше, чем вы над ней. Мы развиваем свой характер — это главный приз.

Самое важное решение для увеличения вашего капитала — это не бизнес, который вы открываете, а то, на ком вы женитесь.

Мы поженились ради логики, ради бизнеса, и это было лучшее решение в моей жизни.

В бизнесе и отношениях есть дихотомии, которыми нужно управлять, а не пытаться их окончательно решить.

Быть продвинутым — это просто никогда не прекращать делать базовые вещи.

Ожидания — это буквально то, что уничтожит вашу жизнь или сделает ее.

Бинарный результат — это психологическая ловушка, в то время как успех — это биологический континуум.

Будьте абсолютно нетерпимы к людям, которые не хотят быть экспертами мирового класса, но при этом снизьте ожидания от результата.

Деньги только решают денежные проблемы. А то, что остается — это проблемы, которые деньги решить не могут.

Ненависть — это условие успеха. Если у вас нет людей, которые говорят против вас, значит, вы ни за что не стоите.

Единственная разница между сумасшедшими людьми и гениями в том, что гении правы.

Если вы хотите помочь 10 000 человек, приготовьтесь к тому, что 500 человек будут вас ненавидеть.

Деньги — это чистая энергия, но без навыка управления они могут разрушить человека.

Лидерство — это строительство машины, которая строит машину.

Ваши сильные стороны почти всегда становятся узким местом в бизнесе, потому что вещи, в которых вы не разбираетесь, вы отдаете с гораздо большей готовностью.

Если вам нужны мотивационные цитаты, то предпринимательство не для вас.

Вы будете удивлены тем, чего можно достичь, когда у вас нет выбора.

Лучшая инвестиция — это инвестиция в собственные навыки и масштабирование своих компаний, так как их доходность полностью подконтрольна самому предпринимателю.

Большинство людей идут в колледж просто потому, что этого от них ожидают.

Пожизненная ценность клиента — это не общая выручка, которую я получу, а совокупная валовая прибыль за все время работы с ним.

Если я могу вернуть деньги в первые 30 дней, я могу использовать чужие средства для привлечения клиентов бесплатно.

У каждого успешного предпринимателя есть «сцена тренировок из Рокки» — период в 2, 4 или 6 лет, о котором никто не говорит.

Сначала повторите, а потом вносите изменения. Не меняйте ничего, пока не сможете делать это так же хорошо, как они.

Аудитория — это актив, а не контент, который вы создаете.

Сильнейшим драйвером ценообразования и прибыли является соотношение спроса и предложения.

Рефералы покупают по более высоким ставкам и остаются на более долгий срок.

Вам не нужно менять весь свой бизнес ради праздников, нужно изменить его подачу.

Скорость побеждает бесплатность.

Если бизнесу удается свести показатели знаменателя к нулю, продукт обретает бесконечную ценность.

Вместо аффирмаций превратите их в аргументы, которые вы приводите самому себе каждый день.

Уровень сложности, через который вам приходится проходить ради получения желаемого, — это буквально тот самый барьер, через который придется пройти и всем остальным.

Вы не можете получить одновременно и рост, и комфорт. Одно является ценой другого.

Если у человека не хватает хотя бы одного кирпича, он не сможет переправить первый доллар через мост.

Вы упускаете все золото, которое люди могут принести в вашу жизнь, если полностью списываете человека со счетов.

Найдите самый убедительный аргумент и донесите его самым убедительным образом.

Доводите до совершенства каждую деталь и ограничивайте число самих деталей.

Для достижения великих целей необходимы две вещи: план и нехватка времени.

Люди узнают в 10 раз больше, наблюдая за вашими действиями, чем слушая то, что вы говорите.

Вы либо сервисная компания, либо технологическая. Точка.

Покупатели не глупые. Они заработали свои миллионы, делая правильные ставки.

Если у вашего софта более 10% ежегодного оттока, вы — просто сервисный бизнес.

Ваш бесплатный продукт должен быть лучше, чем платный продукт ваших конкурентов.

Когда вы создаете призывы к действию, не будьте умными — будьте понятными.

Зрелость — это отделение наших чувств от того, как мы себя ведем. Это почти не связано с возрастом, только с навыком.

Травма может быть силой во благо, если мы это позволим. Положительное изменение поведения после плохого события — это тоже результат травмы.

Ты мог бы заработать, но выбрал создать историю.

Люди талантливы, но я предпочитаю быть подготовленным.

Мы все создали себя сами, но только миллионеры и миллиардеры признают это.

Инвестиция времени — это то, что двигает весь бизнес вперед. Трата времени — это то, как вы им управляете.

Вы должны быть готовы платить за отзывы — не напрямую, а косвенно.

Вы хотите, чтобы двигатель работал без вас. Вы — жидкость для розжига, а не полено.

Если мы понимаем вещи, которые движут ценностью, мы можем понять вещи, которые лежат в основе цены, что затем приводит к прибыли.

Люди покупают вещи, потому что они ценят их выше, чем ценник.

Никогда не ставь империю на кон ради горшка с золотом.

Вы измеряете свой успех тем, выполнили ли вы действия, которые сделали бы ваш провал неразумным.

Вы не собираетесь никому помогать, если вы на мели. Вам нужны ресурсы.

То, как вы продаете, определяет то, насколько законным (легитимным) вас считает клиент.

Если у вас достаточно хорошее предложение, вам не придется продавать с трудом.

Умение монетизировать бесплатное — это, на мой взгляд, самый ценный навык, который может освоить маркетолог.

Если вы правильно сформируете оффер, он принесет вам больше денег, чем вы будете знать, куда потратить.

Попасть в топ-1% — это буквально вопрос экономии 1000–1500 долларов в месяц и их вложения в S&P 500.

Единственный способ сделать трудное решение легким — позволить жизни принять его за вас.

Ваш банковский счет должен сначала пойти вниз, прежде чем он пойдет вверх.

Если вы хотите получить от жизни всё, вы не получите ничего.

Это номер один уравнение, которое я использую в своей жизни для бизнеса.

Вместо того чтобы гадать, вы можете понять, где находится ваш бизнес.

Я не собираюсь использовать свои существующие доходы. Я не собираюсь использовать свои существующие ресурсы. Я не собираюсь использовать свои сбережения.

Я пообещал, что если мы купим это здание, я сделаю так, чтобы оно принесло нам больше денег, чем стоило.

Не хотеть чего-то — так же хорошо, как и иметь это.

Мы будем неудовлетворены независимо от наших обстоятельств. Мы сами и есть проблема.

Не автоматизируйте то, что вы должны систематизировать.

Люди платят вам за то, чтобы вы обращали внимание. Это то, за что они буквально платят.

Большинство из них — просто обычные люди, которые неплохо учились в школе, любят разговаривать и не имеют ни малейшего представления о том, что они делают.

Если вы принимаете это, разговор заканчивается. Нет встречной силы, на которую можно реагировать.

Правило номер один: не слушайте людей беднее вас в вопросах денег.

Богатство — это коэффициент. Это отношение того, сколько вы тратите, к тому, сколько зарабатываете.

Если вы зарабатываете $200 000 в год на продажах, в моем понимании вы владеете бизнесом на миллион долларов.

Это не просто написание книги, это создание целого мира, как в «Гарри Поттере».

Менеджмент продаж — это навык толерантности. Тот, кто терпит больше всего, получает самую слабую команду.

Мы должны фокусироваться на том, кому мы продаем, а не на том, что мы продаем.

Продажа всегда совершается. Либо они продают вас, либо вы продаете их.

Денежный поток — это кислород. Он позволяет купить себе время, чтобы иметь больше перспектив и принимать лучшие решения для бизнеса.

Если вы истекаете деньгами, я не собираюсь говорить вам исправлять культуру. Это то, что вам нужно сделать, но это не спасет ваш бизнес завтра.

Главный предиктор хороших продаж — это ваша убежденность.

Вместо того чтобы искусственно имитировать правильный тон голоса, гораздо проще искренне поверить в пользу своего продукта.

Вы хороши ровно настолько, насколько хорош ваш последний день

Люди ходят в Chipotle не потому, что их еда стоит семь долларов. Они ходят туда потому, что платят семь долларов, а получают обед на все двадцать

Если они никогда не проясняют боль и не просят о продаже, вы не зарабатываете деньги.

Вы никогда не совершите продажу, если никогда не попросите о ней.

После того, как вы совершили обмен, тот, кто устанавливает условия, всегда обладает силой в соглашении.

Каждое снижение стоимости должно сопровождаться ценой для клиента: требованием отзыва, просьбой привести друга или обязательством.

Настоящие друзья критикуют тебя в лицо, но хвалят за твоей спиной. Фальшивые друзья поступают с точностью до наоборот.

Если бы я пожертвовал своими мечтами ради сохранения старых отношений, мне было бы гораздо грустнее от нереализованного потенциала.

Вы должны тратить большую часть своего времени на тот инструмент, который увеличит вашу чистую стоимость быстрее всего.

Ноль до миллиона — это действительно очень просто: всего один продукт на одном канале.

Ваш бизнес становится конгломератом более мелких суб-бизнесов.

Половина успеха баннера — это правильный шрифт и цвет, которые порой значат больше, чем сами слова.

Богатство — это отношение, а не цифра. Это соотношение между тем, сколько вы зарабатываете, и тем, сколько тратите

Я пока не силен в этом, и это нормально

Аффилиатные доходы способствуют продаже компании, но основная стоимость будет дисконтирована надежностью бизнеса, с которым вы работаете.

Если вы верите в продукт и верите, что компания будет продана в будущем, имеет смысл отложить получение прибыли ради доли в капитале.

Бог дал вам силу игнорировать — используйте ее.

Вы никогда не выигрываете в прямом конфликте, когда речь идет о репутации.

Хейт — это обязательное условие успеха.

Желание — это контракт, который вы заключаете с самим собой, чтобы быть несчастным, пока не получите то, что хотите.

Никто ничего не заслуживает. Но вы можете делать вещи, которые приносят успех, независимо от вашей «достойности».

Мы подвергаем сомнению все свои убеждения, кроме тех, в которые мы действительно верим, — их мы не ставим под сомнение никогда.

Научите людей, как с вами обращаться.

Если вы не готовы вести бизнес с кем-то в течение десятилетия, не делайте этого даже один день.

Я предпочитаю играть в игры, где если ты ждешь, ты побеждаешь.

Сложнее запустить малый бизнес, чем Blackstone.

Твой отказ от принятия решений убьет тебя.

Большинство людей жалеют не о том, что они сделали, а о том, чего они не сделали.

Когда вы отключаете маркетинг, вы отключаете будущее вашего бизнеса.

Сарафанное радио — это вишенка на торте, но не сам торт.

Все остальные — банкроты. [...] Причина, по которой малый бизнес остается малым, в том, что его владельцы мыслят как владельцы малого бизнеса.

Один человек — мусор, другой — сокровище. Всегда есть бизнес, который может сделать что-то полезное с вашими остатками.

Если вы уберете людей, которые тянут команду вниз, культура команды улучшится, а топ-исполнители поднимутся выше.

Вы станете поразительно хороши в прогнозировании поведения других людей, если всегда будете предполагать, что они действуют в собственных интересах.

У вас нет клиента до тех пор, пока кто-то не предложит ему более дешевую версию вашего решения, а он откажется от нее.

Если люди болтают на трибунах, побеждайте их на поле. Смотрите только на табло.

Намного проще ответить на вопрос «Что я ненавижу?», чем на вопрос «Что приносит мне радость?». Исправьте сначала то, что ненавидите.

В 20 лет мы беспокоимся о том, что о нас думают другие. В 40 нам плевать. А в 60 мы понимаем, что никто о нас и не думал.

Между обстоятельством и реакцией всегда есть выбор.

Наша работа работает над нами больше, чем мы работаем над ней.

Тяжелая работа — это цель. Само выполнение качественной работы — это и есть результат.

В бизнесе каждый раз, когда вы выходите к бите, вы можете набрать тысячу ранов.

Самые богатые люди, которых я знаю, контролируют риск и играют только в те игры, где они гарантированно побеждают при удержании позиций.

Если абсолютно все пойдет не так, как планировалось, останусь ли я в выигрыше?

Делайте контент так, будто его никто не увидит. Предполагайте, что просмотров будет ноль.

Если вам нечего сказать — не говорите. Я лучше промолчу, чем заставлю кого-то потратить время на посредственность.

Большинство вещей не имеют значения, и лишь очень немногие вещи имеют огромное значение.

Ничто и никогда не бывает так хорошо или так плохо, как мы ожидаем, за исключением событий, которых мы вообще не предвидели.

Бизнес умирает в тот момент, когда у основателя заканчивается видение будущего.

Если я продаю что-то за 1000 долларов в месяц, это должно стоить мне меньше 200 долларов.

Большинство малых бизнесов на самом деле не имеют ценности, потому что они являются не бизнесом, а просто работой.

Вы все заняты продажей своих услуг. А вместо этого вы должны продавать свой бизнес.

Нам нужно чаще напоминать о том, что мы уже знаем, чем учить новому.

Бизнес будет расти до уровня некомпетентности предпринимателя.

Если компания не может позволить себе потратить 100 или 200 долларов на привлечение человека, то у нее нет проблемы с маркетингом — у нее есть проблема с бизнесом.

Исследования долгосрочного удержания клиентов подтверждают: все дело в выручке от расширения и поэтапном подъеме по продуктовой матрице.

Сильный бренд — это исключительно то, что люди говорят о вашем продукте за вашей спиной.

Предприниматели часто не уделяют времени изучению операционных компонентов бизнеса, которые обычно и определяют успех или провал.

Вы получаете то, что терпите.

Это скучная работа. Это засученные рукава. Это повторяющийся труд, совещания и обучение вашей команды.

Разница между богатыми и бедными — просто в том, как они оценивают свое время.

Наш бизнес не должен решать наши внутренние дефициты. Он должен просто приносить пользу клиенту.

Кто угодно может пожертвовать всем ради достижения цели. Вопрос в том, смогу ли я построить компанию на миллиард, работая два-три дня в неделю?

Единственная причина иметь партнера — это то, что у него есть деньги или навыки, которых нет у вас.

Стратегия — это понимание того, чему нужно сказать «нет», а не тому, чему сказать «да».

Простое масштабируется, сложное ломается.

Единственный способ проиграть — это выйти из игры.

Если я могу стать невосприимчивым к проблеме после тысячи попыток, я могу стать невосприимчивым к ней с первой попытки.

Наш оптимизм может стать нашей ахиллесовой пятой, потому что мы верим, что шанс на успех выше, чем он есть на самом деле.

В бейсболе, когда вы замахиваетесь на хоум-ран, максимум, что вы можете получить — это 4 очка. В бизнесе вы можете получить 1000 очков.

Лучшие игроки на ставках на самом деле делают их реже всего.

У чемпионов должна быть короткая память на неудачи.

Если ваш входящий поток останавливается, вы никогда не сможете масштабироваться.

Многие компании хотят соревноваться с нами в чемпионате, но реальность такова, что они проиграли еще на драфте.

Если наступит день, когда кто-то будет заботиться о моих клиентах и бизнесе больше, чем я, он по праву должен управлять компанией, а не я.

Чистый свободный денежный поток — это количество денег, которое владелец может вынуть из бизнеса после реинвестирования в сохранение конкурентного преимущества.

Вы должны забирать деньги из бизнеса каждый месяц, потому что завтра может никогда не наступить.

Почему на милость божью вы думаете о четвертой локации, когда получаете по 30 тысяч долларов прибыли в год с одного зала?

Когда мы спросили владельца Panda Express о секрете успеха, он ответил: делайте одно и то же 45 лет.

Большинство людей, которых вы видите в интернете, обманывают вас просто потому, что вы не понимаете используемые ими слова и термины.

Если вы опускаете планку слишком низко, вы привлекаете людей, которые не подходят для вашего продукта, отнимают время команды и платят меньше.

Ожидания — это всё. Если вы задаете правильные ожидания и выполняете их, доверие клиента растет.

До тех пор, пока ты не начнешь зарабатывать больше человека, который обучил тебя этой системе, выполняй ее в точности так, как она описана.

Реплицируйте, прежде чем начнете придумывать что-то необычное.

Единственная причина иметь партнера — если у него есть навыки, которых нет у вас, или у него есть деньги, которых нет у вас, или у него есть время, которого у вас нет.

То, как вы говорите о ком-то за его спиной, — это буквально то, что вы должны сказать ему в лицо.

Информация — одна из тех интересных вещей, которая невероятно ценится, но очень быстро теряет свою субъективную ценность после потребления.

Если вы вините их за комплексы, то вините и за свою жизнестойкость, вините их за способность упорно двигаться вперед.

В такое время то, что люди хотят от вас — это надежда.

Если вы ограничены в количестве людей, вы должны повысить цену до уровня, соответствующего уровню предоставляемого сервиса.

Не основывайтесь на обещаниях. Я умоляю вас. Основывайтесь на реальности.

Вы не сокращаете количество сессий, вы добавляете ценность за счет большей персонализации.

Если мы можем снизить волатильность бизнеса, делая вещи более последовательными, не гоняясь за «большим выигрышем», это приносит дивиденды.

Все желают тебе американской мечты и болеет за тебя, пока она не сбудется

Единственный человек, которого отравляла эта вендетта, был я сам

Океан бизнеса невероятно огромен, он гораздо больше, чем кажется каждому из нас

Момент прозрения наступит, когда вы включите свет, а люди не придут.

Деньги решают только денежные проблемы. Как только у вас заканчиваются денежные проблемы, полезность денег резко падает.

Мы не можем выйти из казино живыми и не можем забрать фишки с собой.

Правильный процесс обеспечивает правильные результаты.

Мы не созданы для того, чтобы не работать. Мы созданы для труда.

Если вы любите игру, зачем вам стремиться к тому, чтобы исключить себя из неё?

Первое, что Бог дал Адаму, — это не Ева. Это была работа.

Я нахожу кусок данных, который рассказывает историю, которую не может рассказать текст, или которая делает текст гораздо более убедительным.

Унция подготовки стоит фунта исправлений.

Ничто не продает так хорошо, как правда.

Ничто не продает так эффективно, как чистая правда.

Пожизненная ценность клиента (LTV) — это гонка вооружений в рекламе.

Если вы собираетесь строить бренд на победе, значит, должны быть и проигравшие.

Никому не интересно слушать про вас. Людям интересно слушать только про себя.

Люди ищут подписчиков с мыслью, что подписчики сделают их богатыми. Подписчики сделают вас известными. Понимание бизнеса сделает вас богатыми.

Просто потому, что вы получаете больше просмотров, не означает, что вы получаете больше дохода. Просто потому, что у вас больше подписчиков, не означает, что у вас больше лидов.

Ординарный бизнес, развивающийся экстраординарное время, дает экстраординарные результаты.

Все богатства, которые вы хотите, находятся по ту сторону нескольких трудных разговоров.

Действие облегчает тревогу.

Предпринимательство — это не игра, где побеждает лучший, это игра, где побеждает последний оставшийся на ногах.

Вы платите реальности разницу между тем, что вы зарабатываете, и тем, что могли бы зарабатывать, если бы знали как.

Ленивые не умеют начинать, неудачники не умеют заканчивать, а легенды не умеют останавливаться.

Если вы чувствуете, что застряли, это потому, что то, что привело вас от 0 до 100 тысяч, — не то же самое, что приведет вас к следующему уровню.

Предпринимательство — это самый эффективный воронка для получения только плохих новостей.

Риск, который вы приписываете прибыли бизнеса, напрямую коррелирует с мультипликатором, который вы за него дадите.

Бизнес всегда становится более ценным с каждым годом, пока он растет... но в момент, когда он начинает падать, он не стоит ничего.

Посредственная возможность, реализованная до бесконечности, даст лучший результат, чем блестящая возможность, которую вы постоянно меняете.

Уверенность приходит как результат доказательств, а не наоборот.

Успех сводится к выполнению очевидных вещей в течение необычно долгого времени.

Большие бизнесы делают то же самое, что и маленькие, но делают это лучше.

Стратегия проста, исполнение — это то, где все терпят неудачу.

Вы не хотите быть как большинство людей, но при этом хотите вписаться. Это не имеет смысла.

Перестань пытаться ударить меня и ударь.

Ты не доказываешь, что система работает — ты доказываешь себе, что можешь победить в любом случае.

У тебя есть выбор: хочешь ты быть правым или худым?

Я не буду работать больше всех, но я буду жертвовать собой больше всех.

Я всегда буду делать то, что превратится в самую эпическую историю.

Момент, когда вы начинаете инвестировать в пассивные активы и акции слишком рано — это момент, когда вы подсознательно отказываетесь от идеи зарабатывать больше.

Инвестируйте не в S&P 500, а в „S&P ME“ — в себя. Этот актив будет приносить сложный процент гораздо быстрее, чем 10% годовых.

Момент, когда вы начинаете инвестировать в традиционные активы вместо развития навыков — это момент, когда вы отказываетесь от роста доходов.

Если вы можете мыслить десятилетиями при постановке целей, то когда это десятилетие пройдет, результат покажет масштаб вашего мышления.

Цель победителя — посвятить себя действиям, цель неудачника — зациклиться на самой цели.

Цели не делают вас уникальными — уникальными вас делают действия, которые вы совершаете.

Если вы можете делать действия независимо от результата, деньги никогда не будут для вас ограничением.

Разница между успешными людьми и по-настоящему выдающимися заключается в том, что по-настоящему успешные люди говорят „нет“ почти всему.

Инновации — это умение сказать „нет“ тысяче других хороших идей.

Вы должны позволить другим людям разочароваться в вас, чтобы ваша мечта могла жить.

Всё, что стоит делать — трудно, и чем больше это стоит делать, тем труднее это дается.

Желание — это контракт, который ты заключаешь с самим собой, чтобы быть несчастным, пока не получишь то, что хочешь.

Формула идеального продукта — это уникальный, дорогой, липкий воздух.

В казино жизни вас в конце концов хлопает по плечу Мрачный Жнец, все ваши фишки возвращаются дилеру, и вы уходите с пустыми руками.

Мы ставим под сомнение любые свои убеждения, кроме тех, в которые мы искренне верим.

Степень, в которой люди будут покупать, напрямую коррелирует с тем, насколько они вам доверяют.

Чем больше негативного вы скажете вначале, тем более правдоподобным будет то, что вы скажете сразу после этого.

Вы не хотите продавать репетиторство, вы хотите продавать результат репетиторства.

Если вы хотите начать бизнес, вам стоит избавиться от стыда, потому что вы будете оказываться в неловких ситуациях.

Никогда не слушайте людей, чьи цели на вашу жизнь меньше, чем ваши собственные.

Нужно противостоять реальности, чтобы изменить её.

По мнению Хормози, ключевая причина, по которой двадцатилетние люди остаются бедными, заключается в неверном целеполагании: они стремятся как можно раньше начать зарабатывать (earn), вместо того чтобы учиться (learn)

Если вы выбираете заработок на раннем этапе, вы останавливаете обучение. А в тот момент, когда вы останавливаете обучение, вы заявляете Вселенной, что с вас достаточно

Вы зарабатываете миллион долларов, продавая кому-то ценность на пять-десять миллионов.

Цена — это то, что вы платите, ценность — это то, что вы получаете.

Если вы не получили вздох удивления от цены, значит, вы не подняли планку достаточно высоко.

Разница между манипуляцией и помощью — это намерение.

Если единственное требование для того, чтобы стать вашим клиентом, — это кредитная карта и пульс — это красный флаг.

Отдавайте секреты бесплатно, продавайте реализацию.

У человека есть всего одна жизнь, которую необходимо проживать исключительно на собственных условиях, а не по чужим правилам.

Я работаю для того, чтобы создавать себе новые опции, а не для того, чтобы перестать работать.

Доверие — это предсказательная сила, основанная на прошлом опыте.

Уоррен Баффетт: Если вам нужно молиться перед тем, как поднять цены на 10%, у вас плохой бизнес.

Маркетинг — это бензин. Если вы никчемны, он просто поможет всему миру узнать об этом быстрее.

Орсон Скотт Кард: Мы подвергаем сомнению все наши убеждения, кроме тех, в которые мы действительно верим, и тех, о которых нам никогда не приходит в голову спросить.

Смерть облагает каждого налогом в 100%.