SaaStr
162 статей
1ч 27м⚔ Джейсон Лемкин: «В 2026 году нас ждет невидимая безработица и конец эпохи SDR»
1ч 27м💰 Инвесторы 20VC: Почему миллиардные фонды умирают, а ИИ-агенты уничтожат интерфейсы SaaS
49 мин🚀 Секреты вертикального SaaS: как компания Slice построила бизнес на $100 млн в нише пиццерий
47 мин🧠 Эндрю Бялецки о стратегии Klaviyo: как построить бизнес на $1 млрд
38 мин📈 Мэтт Планк о росте Rippling: почему «холодные» продажи работают
42 минДжейсон Лемкин: почему 70% VP по продажам проваливаются и как избежать ошибок
29 мин🛠 Lucid Software: как построить стратегию PLG+SLG и привлечь 70 млн пользователей
30 мин🚀 Джейсон Лемкин и Даниэль Ланг о стратегиях 110% NRR в SMB
37 мин📈 Вице-президент Monday.com: «Как ИИ превращает специалистов поддержки в суперлюдей»
21 мин🪤 Как Canva преодолела «ловушку PLG» и адаптировала продукт для крупнейших корпораций
41 мин📉 Гийом Кабан: «Война между маркетингом и продажами окончена — маркетинг победил»
43 мин🛠 Запрет на WeWork и 1% конверсии: как Grafana Labs построила бизнес на $250M ARR
33 мин📈 Как привлекать венчурные инвестиции и нанимать VP в 2025 году: разбор от Джейсона Лемкина
53 минДжейсон Лемкин о Go-to-Market: 10 фатальных ошибок основателей
46 мин📊 Джейсон Лемкин на SaaStr: как AI перекраивает ИТ-бюджеты и венчурный рынок
36 мин👥 Девять ошибок B2B-продаж: как Сэм Блонд увеличивал выручку в Brex
40 мин🚀 Бен Честнат о MailChimp: «Я не хочу лояльности, я ищу любви к бренду»
1ч 20м📉 Джейсон Лемкин о кризисе SaaS: почему PluralSight обнулился, а Salesforce замедляется
1ч 24м💰 Джейсон Лемкин: почему посевное инвестирование системно сломано и как оценивать CTO за 7 минут
1ч 24м💰 Джейсон Лемкин: почему посевные инвестиции сегодня системно сломаны
18 мин📈 Джейсон Лемкин: «Рост в два раза важнее прибыльности даже в 2024 году»
40 мин🎯 Кайл Нортон из Owner.com: как выстроить эффективные продажи в SMB без раздувания штата
35 мин💡 Как безумная ставка на облака принесла Okta $30 миллиардов?
44 мин🚀 Джейсон Лемкин: «Либо $400 тысяч выручки на сотрудника, либо ваш бизнес не масштабируем»
32 мин🚀 Леандра Фишман из Apollo: «Продажи — это не битва функций, а битва за скорость получения ценности»
45 мин🚀 Эрика Андерсон из Notion о пути к CRO: «Придвиньте свой стул к столу»
48 мин🎯 Джейсон Лемкин и Сэм Блонд о новых правилах масштабирования SaaS
26 мин📜 Как Адам Гросс выстроил прибыльную SaaS-модель Vimeo с выручкой $400 млн
32 мин🚀 Как заработать на ИИ: 6 критических вопросов для фаундеров от Base10 Partners
2ч 01м🚀 Как масштабировать B2B-продажи в SaaS без фатальных ошибок
41 мин📊 Customer Success в эпоху эффективности: как ИИ и консолидация софта меняют SaaS
40 мин📈 Построение функции SDR в стартапе: опыт Сэма Блонда из Brex
28 мин📉 Джейсон Лемкин об итогах SaaS: «У нас появилось потерянное поколение менеджеров, которые не хотят работать»
31 мин📈 Кристиан Смит: «Пайплайн — это ответственность всей компании, а не отдела»
27 мин🌐 Как крупный бизнес покупает AI: барьеры, иллюзии и реальные кейсы
18 мин🧠 Семь фатальных ошибок CMO: как избежать провала в маркетинге
1ч 32м📊 Джейсон Лемкин: «2024-й станет годом, когда стартапам придется повзрослеть и выйти на IPO»
43 мин🎯 Эшли Келли о масштабировании продаж: как строить SDR-команду
26 мин🤖 Джейсон Лемкин о будущем SaaS: ИИ-паритет, кризис стоимости привлечения клиентов и «метрический террор»
23 мин🤖 Джейсон Лемкин о кризисе SaaS: почему без ИИ и глубокой экспертизы стартапы обречены в 2024 году
20 мин📈 5 уроков масштабирования до $100 млн и выше от Chief Strategy Officer Samsara
22 мин📈 Элисон Вагонфельд рассказала о росте Google Cloud до $30 млрд и стратегиях ИИ
32 мин🔨 Дейв Келлогг: 15 признаков сломанных метрик в вашем SaaS-бизнесе
37 мин🏁 Сэм Блонд: «Дни баланса между работой и личной жизнью в стартапах закончились»
33 мин🎨 Марк Роберж: «Современный ИИ — это 1997 год для интернета»
32 мин🚀 Как масштабировать SaaS-компанию до $100M+: опыт Amplitude
36 мин🌟 Ошибки на $50 млн ARR: Ник Мехта о провалах при масштабировании Gainsight
47 мин🚀 Джонатан Вассел (Toast) о стратегии продаж и карьере в гиперросте
43 мин🏷 Ариэль Коэн о трансформации финтеха и скрытом рынке корпоративных расходов на $800 млрд
41 мин🏎 Джейсон Лемкин: «В вертикальном SaaS фаундер должен продавать до $10 млн ARR»
43 мин📈 Дэниел Чейт из Greenhouse о будущем найма: «Автоматическое ранжирование кандидатов через ИИ — это катастрофа»
44 мин👥 Джейсон Лемкин: «Если вы дошли до $10 млн ARR, ваш рост до $100 млн неизбежен»
54 мин📈 Круглый стол инвесторов: почему оценка 100x ARR стала ловушкой и когда ждать бума IPO
44 мин🚀 Путь monday.com к $700 млн ARR: от инженерного стартапа до $1 млрд наличных на счету
22 мин🚀 Прогноз CEO SaaStr: почему 2024 год станет годом триумфального возвращения SaaS IPO
23 мин💰 Дейв Келлогг: пять вопросов, которые мучают каждого CEO стартапа
1ч 12м🎞 Джейсон Лемкин: «Механизм переоценки портфелей коррумпировал венчурный капитал»
19 мин🛑 Джейсон Лемкин о 10 худших советах для стартапов: почему PLG и Freemium не спасут ваш бизнес
57 мин👥 10 уроков коммерческого директора: как масштабировать продажи B2B-стартапа до сотен миллионов долларов
1ч 03м📊 Джейсон Лемкин и основатели Monday.com: как измерять SaaS-метрики правильно
24 мин📊 Петер Шпехт: «Приоритетом должно быть проведение раунда, а не оценка»
30 мин📊 Сэм Блонд: «Больше продавцов не означает больше продаж»
51 мин📉 Джейсон Лемкин: «Вы непривлекательны для инвестиций, пока не доказано обратное»
38 мин🎯 Джейсон Лемкин: «Эпоха лени в SaaS закончилась»
33 мин🎯 Как поднять NRR выше 140%: 10 стратегий от руководителей Insider
45 мин🚀 Стерлинг Сноу: «Как мы выросли до $2,5 млрд за 4 года»
42 мин👶 Как CEO Rippling построил составной стартап вопреки правилам Кремниевой долины
43 мин📉 Как Loom вырос из стартапа на матрасе в бизнес за $1,5 млрд
45 мин📉 10 ошибок на пути к $100M ARR от соосновательницы LaunchDarkly
40 мин📉 Джейсон Лемкин: «Эра легких денег в SaaS закончилась навсегда»
40 мин🛠 Даниэль Динес: «Секрет успеха — химия, а не экспертиза»
44 мин🚀 Как ИТ-стартап Wiz вырос с нуля до $100 млн ARR за два года
1ч 01м👤 7 правил продаж для технологических основателей от эксперта Дейва Келлога
52 мин👥 Ник Мехта о 10 годах развития Gainsight: главные ошибки основателя
53 мин🤝 Партнёры GGV, Vertex и Square Peg разобрали ошибки фаундеров на раунде Series A
23 мин🚗 Джошуа Браудер рассказал о масштабировании DoNotPay без затрат на рекламу
21 мин👥 Дэмиен Тэмплинг из Xero о стратегиях построения глобальных платформ
29 мин📈 Как изменился процесс закупки софта по данным исследования G2
1ч 09м🌐 Джейсон Лемкин о SaaS: «Метрики не заменят реальный бизнес»
29 мин📊 Эволюция моделей роста: как совместить PLG и классические продажи
38 мин🚀 Кэмерон Дич об Atlassian: «Легче добавить продажи к продукту, чем наоборот»
1ч🚀 От $1 млн до $1 млрд ARR: уроки масштабирования команды и выручки от CRO Cloudflare Криса Мерритта
57 мин📉 Джейсон Лемкин и Гарри Стеббингс о перезагрузке венчурного рынка и будущем SaaS
30 мин🧱 Как Airtable захватил Fortune 100: Пять уроков масштабирования Enterprise-продукта от Хоуи Лю
30 минМэтт Планк: «Как Rippling выросла до $11 млрд»
56 мин🌍 Ямини Ранган о масштабировании в SMB: «Мы строим самый широкий вход в продукт»
35 мин🛠 Кризис в SaaS: как Gong защищает выручку при сокращении бюджетов?
29 мин⚙ Кэмерон Дич из Atlassian: «Как построить экосистему на 10 миллиардов долларов»
25 мин📈 Сэм Блонд из Founders Fund: почему в 2023 году валовая прибыль важнее, чем объем выручки
31 мин🏔 Как Grammarly объединила PLG и корпоративные продажи: опыт Брэда Хувера
30 мин🏢 Билл Магнусон об эволюции Braze: как создать новую рыночную категорию
51 мин🎯 Как Дхармеш Шах и Брайан Холлиган построили экосистему HubSpot
28 мин🎯 Эрика Шульц (Confluent) о 5 стратегиях масштабирования выручки и эффективности
30 мин📉 Кентавры против Единорогов: новый манифест Bessemer Venture Partners
45 мин🤝 Как бутстрэп-стартап Mailchimp вырос до $1 млрд ARR и продался за $12 млрд
1ч 12м📉 Джейсон Лемкин о росте стартапа: от найма VP до системы планирования C10-C60-C90
51 мин🕰 Состояние венчурного рынка: закат мультипликаторов 100x и возвращение к реальности
45 мин🛠 Культура единорогов: как Notion, Motive и Incredible Health строят компании на ценностях
30 мин📊 7 критериев оценки стартапа от Atomico: от посевной стадии до роста
52 мин📈 Как вырастить ARR до $100 млн и выжить: опыт Питерьяна Бутена
52 мин🚀 «Венчур — это скоростное шоссе без съездов»: 6 секретов посевного раунда от инвесторов Frontline, Cocoa и Cavalry
55 мин📉 Джейсон Лемкин: «Венчурный кризис есть, а кризиса в SaaS — нет»
45 мин🎯 Как Miro выросла до 35 миллионов пользователей: разбор стратегии
30 мин📊 Молли Альтер перечислила важнейшие метрики для роста стартапа
59 мин🧭 Дейв Келлогг о масштабировании стартапов: пять критических ловушек на пути к IPO
29 мин🛠 Руководитель Insider Ханде Чилингир назвала 10 ошибок при построении B2B-продаж
1ч📉 Как Кристоф Янц предлагает стартапам сохранять капитал в кризис
19 мин⚔ Экономика Конана-варвара: как Expensify захватила рынок через Product-Led Growth
45 мин📉 Даг Пеппер из Iconiq: «Текущий кризис — это референдум по оценкам, а не по качеству бизнеса»
23 мин🚀 Генри Уорд: «Зарплата — это долговой продукт, только капитал делает людей богатыми»
59 мин🛠 Как запустить ИТ-гигант с кредитной карты: 11 ошибок CEO ZoomInfo
18 мин🎯 Сэм Блонд: «Культура побед помогает бизнесу расти быстрее»
28 мин📈 HubSpot GM Пурви Шривастав: «Нанимайте за культуру, а не за чистый интеллект»
23 мин📈 Янси Спруилл: «Ваша задача как CEO — стратегия, команда и деньги в банке, а не микроменеджмент»
43 мин📈 Маркетинговые стратегии Elastic, Zuora и Segment: Йош, Катрина Вонг и Асовери о гиперросте
43 мин🌉 Джастин Бедекарр о будущем офисов: «Big Tech уже арендовал площади размером в 312 футбольных полей»
29 мин🌍 Хейден Браун: «Фрилансеры — это секретное оружие для масштабирования публичной компании»
32 мин🚀 Кит Рабуа о найме: «Лучше пустая вакансия, чем средний сотрудник»
41 мин🚀 Эмиль Эйфрем: «Игнорируйте любые советы и говорите с пользователями»
32 мин📊 Дания Аль-Шорбаджи о стратегии Waze: «Оптимизируйте 4 V для предсказуемой выручки»
47 мин🛠 Как Canva выросла до $40 млрд: пять уроков масштабирования от Зака Китчке
28 мин🏛 Как Databricks удваивает отдел продаж каждый год: метрики и фреймворки Хезер Куибо
30 мин📊 Дейв Келлогг: «Один день вы проснетесь главой дистрибьюторского бизнеса»
51 мин🚀 Марк Уэйленд: «Как реакселерировать рост SaaS-компании»
29 мин🏁 Карен Пикок из Intercom: «Влюбляйтесь в проблему клиента, а не в свой продукт»
43 минДжейсон Лемкин: «Retention строит империи, а не быстрый рост»
25 мин📈 Аманда Малко из G2: «67% клиентов принимают решение о покупке софта до звонка продавцу»
1ч 03м💼 Джейсон Лемкин о SaaS-рынке: от продаж до выгорания фаундеров
29 мин🪤 Почему SaaS-компании терпят крах при масштабировании: 6 ловушек от Марка Робержа
30 мин📈 Как Box построил платформу на $1 млрд через PLG и облачную жесткость
45 мин🦄 Как построить компанию-«единорога»: опыт Calendly, Algolia и Contentful
47 мин⚖ Брендон Кэссиди: «Прямые рекомендации — последний неосвоенный канал продаж»
41 мин🔍 Видья Питерс: «Намерение клиента важнее стандартного лида»
32 мин🏛 CEO PagerDuty Дженнифер Техада: «IPO — это только первый день»
43 мин📈 Байрон Дитер: «Инвесторы считали облачную модель глупейшей вещью»
18 мин📊 3 секрета CRO: как построить предсказуемую выручку в эпоху перемен
26 мин🚀 Ник Мехта о Customer Success: «Постпродажи — это следующий фронтир»
36 мин🕰 Финтех для малого бизнеса: Рене Ласерт о будущем автоматизации бэк-офиса
25 мин🤝 Кевин Дорси о будущем продаж: «Перестаньте быть роботами»
55 мин🧭 Эндрю Бялецки: «Мы начали с базы данных, а не с рассылок»
26 мин📈 Фанг Лин Ву из MongoDB: «Привлечь нового клиента в 25 раз дороже, чем удержать старого»
38 мин🏢 Конец эпохи Сан-Франциско: как Brex переосмыслил продажи на удаленке
25 мин📉 Пять ошибок в работе с данными, которые стоят бизнесу миллионов
37 мин📉 Патрик Кэмпбелл: «Монетизация в 4 раза эффективнее привлечения новых клиентов»
41 мин💡 Наоми Розенфельд: «Самообслуживание — ключ к масштабированию SaaS»
19 мин🧠 7 ошибок Enterprise-маркетинга: взгляд главы глобального маркетинга Google
36 мин🚀 Как выстроить эффективную стратегию Product-Led Growth: опыт компании Gainsight
31 мин🧩 Руководители MongoDB о переходе от open source к облачной модели дистрибуции
18 мин🔄 Почему Facebook отказался от традиционного DevOps в пользу Production Engineering
31 мин🧩 Хоуи Лю о стратегии Airtable: «Сначала bottom-up, потом enterprise»
50 мин🛠 Стратегия Airtable: Хоуи Лю о масштабировании горизонтальной платформы
23 мин📧 Основатели: «16 ошибок, убивающих ваш питч перед инвесторами»
37 мин🌍 От $100 млн к миллиарду: как Algolia перестроила продажи и цены
51 мин🚀 Путь Trello: от канбан-доски до корпоративного стандарта в эпоху удаленки
49 мин🎯 Джейсон Лемкин: «Найм первого VP of Sales — ваша главная ошибка»
15 мин🤝 SaaStr: «Время убивает все сделки» — 10 стратегий для роста продаж
30 мин🎯 Дхармеш Шах о стратегии запуска второго продукта в HubSpot
44 мин💰 Майкл Сейбел: «70% стартапов умирают, потому что путают инвестиции с успехом»
17 мин📉 Инструкция SaaStr по найму первого вице-президента по продажам
42 мин🚀 Джейсон Лемкин: «Если вы не растете быстрее, чем понимаете почему — у вас нет PMF»
54 мин📈 Как пандемия навсегда изменила венчур: три типа успешных фаундеров и смерть офиса
42 мин📱 Стюарт Баттерфилд: «У нас нет менеджеров по продажам, их заменяет Twitter и саппорт»